兰桥医学 向迈瑞冲刺

　　对于血项分析仪这类医院必备器械的市场开发不到1%，其中迈瑞占据了30%的市场份额，兰桥医学约为10%左右。

　　记者 刘扬

　　怀孕的小王到医院建立生产档案，医生让她进行了血项的检测，两天后她就拿到了几十个血项指标的化验单，小王殊不知为她进行血项检测的仪器很可能就是“兰桥”牌。经过多年的打拼山东兰桥医学科技有限公司(以下简称兰桥医学)生产的系列血项分析仪占据了中国中高端医疗市场60%以上的份额，如果说深圳迈瑞医疗是临床诊断子行业民用市场中的领先者，那么兰桥医学则是另一个专业市场的佼佼者。兰桥医学的下一个目标则是更为广阔的民用市场，为了补足销售“短板”兰桥医学正在寻找合适的战略合作者，以达到五年内在该市场的占有率从10%提高到30%的目标。

　　目前兰桥医学已发展为具有重要国际影响力的血液分析仪、血气分析仪消耗品制造商。

　　1991年，在医院从业多年的韩作湘看到中国与国际上在血项分析仪使用上的巨大差距转而投身这一行业，并成立了兰桥医学。血项分析仪是病人入院检查需要做的最基本的检测项目，而在当年分析工作全部靠人工完成，这不仅令检验结果极易出现误差，且延长了病人的就诊时间。兰桥医学依靠自身的研发队伍，成为国内最早提供血项分析仪的厂商之一。多年以来，兰桥医学一直采用学术营销，通过面向医院开办学术会议来推动销售。十几年来，这种“小而精”的营销方法令兰桥医学普及了绝大部分的全国三甲、二甲医院，其生产的血项分析仪占据此类市场超过60%的份额。2006年兰桥医学的销售收入为2亿元，近几年平均增长额约在20%左右。兰桥医学下一个着力突破的目标则是拥有庞大市场潜力的民用医疗市场，这部分市场包括了县级、乡镇医院，以及社区、私人诊所。

　　兰桥医学总裁韩作湘告诉记者，2006年-2008年，国家面向基层民用医疗市场的拨款额度每年约为125亿元。其中基建费用大概占50%，另外的份额则用于购买临床医学诊断、影像、消毒、生化等设备。其中兰桥医学生产的系列产品则属于临床医学诊断领域，这部分的市场规模仅政府拨款就约有25亿元左右。目前全国属于民用医疗机构的县级、乡镇、社区等诊所约有20万个，而对于血项分析仪这类医院必备器械的市场开发不到1%，其中迈瑞占据了30%的市场份额，兰桥医学约为10%左右。如果政策上不出现大的变化，五年之内医疗民用市场仍将保持快速发展。据韩作湘推断，比照国外2000人左右有一个全科医生的状况，相对放宽标准那么在中国大概3000-4000人需要一个全科医生，按照全国13亿人规模推算，乡镇社区诊所要从目前的20多万个增加到30多万个才能满足民用市场需求。按照30万家诊所每家有一个血项分析仪，单价5万元计算，这个市场的总规模就可达到150亿元。