九强生物 掘金诊断试剂

　　记者 何莎莎

　　北京九强生物科技有限公司(以下简称九强)尽管成立了只有几年的时间，却已经连续两年入选中国福布斯潜力100强。全国700多家三级医院中，有60%的体外诊断试剂都来自于九强的产品。

　　据九强董事长邹左军介绍，目前国内诊断试剂行业十分混乱，主要因为产量大、需求高，使得医药体外诊断试剂成为炙手可热的产品，而中国国内大大小小生产诊断试剂的企业不下数千家。

　　在这个行业中有几个问题。首先是质量。体外诊断试剂作为一种诊断功用的试剂对于药品的检测灵敏度以及存放时间都会有很高的要求。如果药品在试用的过程中发生了质量上的改变，那么将会导致医生做出错误的判断。其次是服务。对于一家试剂生产企业，如果无法及时有效的为医院提供充足的检验试剂，甚至出现产品没有库存的状况，这将是一个十分严重的问题。第三就是价格上的竞争。不仅仅是试剂行业，任何一家公司如果想要在市场中站稳脚步，就一定会在价格上大做文章。邹左军表示，九强的生物诊断试剂中有成本很低的试剂，但是相对也有高成本的产品。“我们的平均利润大概在18%左右，但是我们以市场为生产的指挥棒而不是仅仅看重利润。例如对于检测血糖、血脂的试剂，我们会大量生产，而对于胰脏的诊断试剂我们的生产量就会相对减少。”

　　对于医疗诊断试剂行业来说，相较与其他传统医疗行业的优势主要体现在以下几点：首先是高增长。根据美国心脏病学会(ACC)上公布的数据显示，国际诊断试剂需求平均增长率为6%,而中国则为18%，并伴有逐年增长的趋势。其次是高回报。诊断试剂的不需要繁杂的临床实验，所以短期就可以看到成效和回报。第三是低风险。普通药品在临床试验中要求很高，一旦在最后一期临床实验中药品的毒性危害率超标，该药品将完全被停禁，那么前期所有研究都将作废，浪费了大量的时间、资本以及人力。由于诊断试剂只是体外测试，因此在通过认证方面比传统药物的风险要小得多，两高一低的竞争优势注定了诊断试剂在医疗行业中要立于不败之地。

　　在竞争激烈的诊断试剂行业里，如何做到优秀呢？邹左军的信条就是八个字：人无我有，人有我优。九强的创始人凭借着他们专业的知识背景以及对于行业的认识，能够更早的发现行业中的先机，比同行的竞争者们更早一步将产品研发并投放到市场之中，等到该产品成为竞争者们广为生产的产品时，九强已经开始在不断改良和增加药品检测精度了。先发制人在市场竞争中体现得尤为明显。

　　在谈到九强的商业模式时，邹左军表示公司自身与

医院建立良好的销售关系以及下设分销代理商是九强目前的商业模式。在国内，九强的同行还有上海复兴长征、北京中生等等，邹左军认为，相比较于同行竞争者，九强更为专业，更加专注于产品的研发以及企业的管理方面。“专业的技术人才不一定可以做好企业的管理，但九强会用较强的管理来带动整个诊断试剂行业的整合。”邹左军说。