德国拜尔斯道夫可能成为中国日化“第三极”

　　在外界对丝宝集团未来发展战略高度关注的同时，2007年日化行业最大并购案的另外一个主角德国拜尔斯道夫也开始进入了人们的视角。10月16日，德国拜尔斯多夫公司大中华区总裁、未来新丝宝日化的董事长WernerBrettschneider先生访问武汉，引起了极大关注。WernerBrettschneider此行目的很容易理解：在“掌舵”丝宝日化后，加强与当地政府的沟通，以期其中国业务得到政府层面的更多支持。

　　事实上，更令人期待是，到底德国拜尔斯道夫公司下一步有什么样的计划将丝宝日化推向一定的高度？尽管此前丝宝集团新闻发言人曾多次表示，合作之后将重夺行业老二的地位。然而，德国拜尔斯道夫公司对此则三缄其口。德国拜尔斯道夫公司能否成为未来中国日化行业的“第三极”，成为了一个有待揭开的谜。

　　拜尔斯道夫的洗发水之梦

　　数据显示，中国是世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元人民币左右。也因此成为了全球日化巨头高度关注的市场。据知情人士透露，欧莱雅、高露洁等国际巨头也一直磨刀霍霍，当然德国拜尔斯道夫对此更是垂涎已久。

　　作为一家总部位于德国、欧洲排名第三的日化用品生产商，拜尔斯道夫公司有着100年的发展历史。2006年全球销售额达到51.2亿欧元，税后净利润达3.87亿欧元，全球共有员工17,000名。

　　早在13年前，拜尔斯道夫的

护肤品牌妮维雅就已经进入中国。不过其初期主推非清洁类护肤产品的策略并并未让其在中国市场上迅速打开局面，也因此耗费了“7年”的时间成本----1994年在中国建厂却在2001年才开始盈利。如今，妮维雅已经步入上行通道。根据其官方网站信息介绍，妮维雅品牌在中国的年度市场增长率超过50%，男士系列的增长更达到80%以上。然而，在洗护发产品市场的空白，一直成为拜尔斯道夫的心口之痛。

　　知名营销专家李东认为，事实上，在进军洗发水市场的策略上，拜尔斯道夫有着多种选择，比如将其自身在国外的洗护发品牌引进中国。然而，或许是因为拜尔斯道夫已经发现了中国市场较大的区域差异化特征，与德国市场有着太多的不一样，风险也较大。对于拜尔斯道夫来说，通过外部战略合作达到进入中国市场的目的显然是一条不错的发展路径。

　　在拜尔斯道夫公司提供的书面回复中引证了这一看法。据书面回复介绍，对于与丝宝国际集团的战略合作，是拜尔斯道夫公司实施消费品业务战略，充分参与迅速增长的中国护发市场的一次重大战略举措。与丝宝国际集团合作将成为目前成功的妮维雅业务的最佳补充，不仅增加了拜尔斯道夫在中国的消费品牌，还加强了其不断增长的护发业务，直接提升了拜尔斯道夫在中国的市场份额及地位。

　　宝洁、联合利华欢迎“第三者”

　　目前，中国护发市场70%的份额被宝洁、丝宝和联合利华三家瓜分，形成了“两宝一华”的市场格局。其中，宝洁以50%份额为绝对老大，而丝宝日化则占据了约10%的市场份额。通过收购丝宝日化，拜尔斯道夫拥有了很高的市场起点。对于拜尔斯道夫咄咄逼人的攻势，宝洁等也按捺不住了。

　　宝洁(中国)有限公司对外事务部此前曾表示，宝洁尊重竞争对手的决策，并且欢迎竞争，因为竞争才能导致行业的良性发展，以及体现出宝洁产品与服务的优势。尽管联合利华暂时未就丝宝与拜尔斯道夫的并购发表意见。但毫无疑问，作为日化市场的上双雄，除了不断完善市场战略以外，还需提防拜尔斯道夫这个早已加入战局的新“第三人”。

　　从相关渠道了解得知，在刚过去的财季，联合利华销售额已经超过预期，而这主要得益于广告活动的增加和中国、印度等市场的需求。联合利华在中国的策略被称为“傲慢的本土化”,但他在华扩张的策略就是与当地强势企业合作,然后利用它们的销售网络去推广自己的产品，同样收获颇丰。

　　业界巨头宝洁在日前也公布了第四财季净所得，同比增长19%。据AC尼尔森的调查数据显示，2007年宝洁对洗发水市场的占有率已经超过了50%。依靠国际化大公司所带来的更成熟的品牌运作和产品研发，宝洁在中国日化市场上的强劲态势仍将在未来延续。善于模仿创新的宝洁，常常让竞争对手们感受到其策略跟进上的压迫感。

　　因此，中国社会科学院刘彦平博士分析认为，对于未来的市场格局，有着太多的悬念。不过，与丝宝集团合作之后，拜尔斯道夫公司将为丝宝日化注入全球领先的品牌管理经验和科研实力，从而增强丝宝日化四大品牌的

竞争力。此外，丝宝日化被中国市场证明成功的“终端营销模式”将一如既往地得到运用，再加上线上品牌传播方面将得到进一步的加强。拜尔斯道夫“掌舵”下的新丝宝日化很有可能通过线上线下“两条腿走路”，形成对宝洁、联合利华的有效抗衡。