国美：百店百亿 独步山东

　　□ 本刊记者 刘成顺

　　8月上旬，国美电器在全国范围内进行了大调整，山东国美正式升级成为国美山东大区，成为国美在全国十二个大区之一，而国美山东大区总经理宿献华仍然坐镇青岛。这是在苏宁、五星之后，三大家电均把青岛升格为大区总部所在地。这些举措，似乎在向外界传递出一个信息，山东正处于敏感地带，而青岛则演变成向周边辐射的“功能核心”，俯瞰山东版图，早已擦枪走火的三大家电巨头，在经过两年的短兵相接之后，预示着更大规模围剿战开始了。

　　宿献华说：“山东是家电生产大省，建立国美山东大区有利于与海尔、海信等家电大企业的相互沟通。”此话一语道出国美十分敏感的意图，如此短线对接，旨在用大区的腕力，更强有力地扼守住家电制造商，这条炙手可热的供应线，才会强势出击，牢牢占据市场绝对的优势。

　　当然，国美更专注于山东巨大的市场潜力。据分析，国美在山东一个县级市的营业额，几乎抵得上中部省区的一个地级市。面对如此巨大的市场，国美在山东省却有多处“盲点”，这些未开发的地域，成为国美高层垂涎三尺的金矿，因此必须加快扩张的脚步，捷足先登，抢占先机。

　　如此说来，通过调整组织架构，山东作为相对独立的大区在售后服务、供货渠道等方面，将会更加灵活，而且可以从容、快捷地整合全省的资源，这为国美在进一步细化市场的路上，铺平道路，拆除城市之间的壁垒，构成二、三级网络布局。这才是成立国美山东大区的另一个真实的意图。

　　为此，国美山东大区总经理宿献华，日前向媒体披露了山东大区的“双百计划”，即：2010年争取在全山东建立100家国美店面，营业收入要达到100个亿。这是山东国美未来三年的发展目标。可见，国美的战旗将会密布全省，这让人似乎闻到了一股商战的血腥味。

　　其实，青岛国美在完成山东沿海的网络布局之后，优势已经非常明显。16家连锁门店，遍布胶东半岛，而国美电器在青岛的市场份额占到60%以上。从某种意义上讲，它在资本运营下的专业化连锁模式，已经显现出规模增值效应，在青岛家电

　　实际上，国美制造的这块资本魔方，始终成为商界解读不透的咒语，它所释放出的资金能量和品牌控制力，使国美在与诸侯对峙、较量中，从来都是业界内呼风唤雨的旗手，并且给家电制造业带来不少的麻烦。为了平抑价格，国美率众振臂一挥，导致家电制造业两次价格大跳水，资本说话，决战终端，让国美有了不可争议的话语权和影响力。

　　同样，当国美的“资本列车”在中国版图上一路驶过，也没有丝毫的柔情，可谓过关斩将，一大批中小型家电卖场纷纷被斩于马下。而今，在与家电大鳄们的短兵相接中，仍然策马驰骋，始终掌控着家电零售市场的节拍。在这么一个大的背景之下，国美此番进行组织结构的二次调整，究竟意味着什么？这的确耐人寻味。

　　显然，国美在平稳扩张10年后，开始了第二轮起跑。

　　此次山东大区的主攻方向会在哪儿？

　　宿献华分析说：“未来家电行业产销将继续增长，但增长幅度会趋缓，这是由于我国家电市场在现阶段的发展动力主要来自城镇，而下一阶段将主要来自农村。同时，现有家电的生产力过剩现象日渐明显，而这种过剩的生产能力必然会带来持续而激烈的价格竞争。种种迹象表明，未来三年的竞争不仅是国内企业之间，它还将面临世界上大型家电企业更为严峻的挑战。”

　　由此，人们有理由相信，下一轮竞争将是更深层次的、战略上的、成本上的、国际化的品牌的竞争。显然，剑指农村，发展城乡二、三级战略，成为未来三年市场争夺的主攻方向。于是国美山东大区的成立，把整合区域资源放在了突出位置。

　　无须揣测，各路家电诸侯都在跑马圈地，在城镇，在农村，在一些敏感城市和重点地带，必然是各路云集，发生遭遇战，而国美此番临行前，不知是否已经备好一把锋利的快刀，面对狙击对手时，挥刀斩立决！人们在拭目以待。