光明乳业或加速补涨 营销变法业绩飞升

　　10月16日光明乳业(600597)公告显示：达能亚洲将所持20.01%股份以4.58元的价格转让给光明乳业两大股东上海牛奶集团和上实控股，双方有关业务合作协议和知识产权许可协议也将同时终止，为此达能将向光明乳业支付现金3.3亿元的市场、渠道等相关补偿费用。此前4月，达能在收回托付光明打理的子品牌“碧悠”时，也曾向其支付了相关补偿费用8000万元。

　　与此同时，公司接到了来自市场一线创下公司历史纪录的三大报告：2007年9月，光明首次实现月度销售突破8亿；常温产品首次实现月度销售1.9亿；AB100优酪乳、畅优和优＋三个新产品日销量均过百吨。

　　今年2月刚刚接掌帅印的光明总裁郭本恒表示，10月份光明乳业已进入今年的相对顺畅期。他认为，光明乳业将在轻装上阵的情况下更容易实现更快更好的发展，充分发挥在酸奶研发上的优势，加速自主创新步伐；在产品品牌管理上也会简单化，这更有利于集中资源做大做强“光明”这一民族品牌，进一步巩固光明领先行业地位。

　　据AC尼尔森最新提供的2007年8月份调查数据显示：就全国市场而言，2007年以来鲜奶整体销量虽明显减少，但8月份光明乳业还是带动了整体销量的增长。在全国新鲜牛奶前10位品牌中，光明依然遥遥领先于其他品牌，占据全国份额40%左右，位居第2的三元占有率仅为10%左右。酸奶／酸味奶年增长率则高达23.4%，8月带动总体增长的品类集中在新鲜酸奶，环比增长10%，功能型新鲜酸奶比重增加也带动了整个品类价格上扬，而光明酸奶依然在各大品牌中保持领先地位。

　　证券分析人士认为，在近几年内，光明拥有自主创新研发优势、在这段复苏过渡期内，光明如果能迅速补齐营销和渠道两块短板，后发优势则会相当惊人。2007年光明一系列重磅举措和市场反馈表明，其营销创新已渐入佳境。在此背景下，达能与光明相关合作终止非但不会带来负面冲击，反而造成利好。分析师建议，该股近期企稳回升，量能也开始放大，预示加速补涨行情或将展开，建议重点关注。