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沱沱避开阿里走google模式http://www.sina.com.cn 2007年10月18日 00:29 上海商报
在阿里巴巴忙着香港上市的时候，其竞争对手沱沱网的高管也开始辗转于各大城市为网站的转型做宣传和推广。沱沱网隶属于九城集团(纳斯达克NINE)，是一家已经成立两年的B2B门户网站，相比阿里的盛名，沱沱显得不太起眼。而其母公司也因为一贯的低调作风，常常让人将其与另一家纳斯达克上市公司第九城市搞混。 商报记者 金琳 “我们上市比第九城市早多了，占有90%以上的海关报关软件市场份额。”沱沱网首席运营官胡欣然说。“我们在B2B上走了弯路，而现在我们要做的是变成一家大型B2B搜索网站。” 搜索模式 不和阿里正面竞争 这两天胡欣然避不开的问题是阿里巴巴的上市。对此他回答：“阿里巴巴的上市是B2B网站的重大利好。我们的NINE股票短短一个月从2美元涨到7美元，翻了三倍多。” 胡欣然定义新沱沱网和阿里的关系就像Google和新浪，各有各的侧重点。 沱沱的优势在于搜索突破了单一网站的局限性。“我们面向世界范围的互联网领域搜索商务信息，更多的信息来源于各家企业网站公开发布的供求信息。”“而且，发布信息和搜索信息都是免费的。” 免费，这两个字可能会令阿里巴巴感冒。胡欣然称沱沱网是全球第一家能够搜索到求购信息的网站，卖家能够在网上找到380万条求购信息，而这一点在阿里巴巴上属于收费项目。 此外，据介绍，在阿里巴巴上开设一个二级域名的企业网站，大概费用是6万元。“到我们的平台上发布企业信息也是免费的。”胡欣然说道。 据悉，沱沱将借鉴Google的盈利模式，在网页右侧开出收费的广告位置。网页左侧的搜索结果中前三位为收费栏，不过会醒目地标示出“赞助商”的字样。 不过，沱沱对于自然搜索结果的排名与Google有明显的不同，它按照“质量评估体系”进行排名。对于这一点，不少人都提出可操作性较差的疑问。对此，胡欣然表示，沱沱尽可能多地把和企业相关的信息放到网上，信息多了，就增加了透明度。然后由分析人员对这些数据进行分析，“将质量好的产品推到前面，方便买家选择”。 胡欣然并不认为沱沱和阿里有明显的竞争关系。一方面中国外贸企业有上百万家，阿里做了10年收费企业也不过3万家，“市场还大得很呢”。另一方面，B2B搜索引擎和门户网站定位不同，“B2B搜索的门槛低，更加适合中小企业”。 志在必得 3000万美元用于收购 为了这次转型，九城集团在今年4月份斥资2750美元万元收购了雅蜂网，后者是一家著名的B2B搜索网站；同时，九城集团还花费了500万美元投资了环球市场网；最近，中国食品商务网、外贸帮助网、合众出口网等网站也被收编到其门下。“这些收购集中在这一年多时间内。这只是收购的开始，我们希望沱沱快速成长起来，现在资金不是问题，最大的问题是时间。” “九城集团做了10年的中国报关报检系统，没有人比我们更加了解外贸公司和外贸法则，没有人比我们更加适合做这块业务了。”当问及百度和Google是否会成为威胁时，沱沱网产品营销总监侯大怿充满自信地说。 九城集团的报关报检软件一直给公司带来稳定的收益，但是过于单一的经营模式难以吸引华尔街的关注，因此股价从2004年15美元上市开始一路下跌，到最低点才2美元多。2004年，九城集团下定决心转型为一家互联网公司，但因其业务模式和阿里巴巴过于相近而反应平平。此次，九城集团志在必得，胡欣然说：“在美国BUSSINESS.COM网站做的就是B2B搜索业务，十分成功，我们有什么理由做不好呢？” 在线验场 跨国监控生产过程 一项颇受买家关注的“在线验场”服务也将在沱沱网开通。本月广东一些企业在有关部门的要求下纷纷安装了视频监控装置，方便监督生产流程，严控产品质量。沱沱网将联合有关企业将生产线监控的实时视频24小时放到网上，方便买家浏览。这样买家会对产品质量更加放心，而欧美国家担心的超时用工等现象也将得到遏制。
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