光明与达能平静分手 缘于各自战略考量

　　李荣

　　光明乳业与法国达能的“分手”是在意料之中的。但出乎意料的，一是“句号”画得这么快；二是“分手”分得这样平静无波。双方都“低调”稳重地表示“分手”是出于战略的考虑。同时股权转让的价格、相关协议的终止及各种补偿费用的金额，“笔笔账算得清清楚楚”。

　　时下，中外合资合作已进入新阶段。中国企业正在从早先的引进、消化转向自主创新；国外企业也对规模和地位今非昔比的中国市场有了新的战略考虑。各种调整和转型在所难免。光明与达能在关系调整中表现出来的平静，是值得注意的。

　　对于光明与达能的“分手”，市场曾经一度传出种种猜测，不少人相信至少会有一场“口水战”。实际情况是，光明乳业有关达能退出的公告16日“低调”公布。更值得注意的是，两家公司随后向新闻界发出的相关说明，措辞完全一致。而在分手之际，光明和达能双方一致认定：此前的合作是“成功”的。这种理性的态度也是值得肯定的。

　　光明乳业在其“情况说明”中说，在与达能的合作过程中，光明更加练就了自身经营酸奶产品的综合能力。市场分析人士也认为，本着“合作-学习-超越”的战略规划，光明在15年期间以达能为师，建立健全了“从牧场到餐桌”的全程质量管理体系，在技术研发方面与全球同步，并在实战中掌握了运作国际化品牌的营销能力。多年来光明品牌在中国新鲜酸奶、保鲜牛奶等领域保持领先，师从达能不断超越的因素也不容忽视。

　　而达能在此前的合作中也获益匪浅。据相关资料显示，与光明合作以来，达能的品牌影响力和利润都得到显著增长。在2002年至2006年间，达能授权光明乳业经营的达能品牌销售收入累计约18亿元。2006年达能品牌在华东的市场占有率约为15%，华南约40%。此外，达能持有光明乳业20848.27万股，占光明乳业总股本的20.01%，其原始成本7亿多元，折合每股成本3元多，出让价为4.58元。2000年至2005年达能还从光明乳业分得现金红利共近4000万元。

　　战略发展上的分歧，的确是双方“分手”的主因。达能希望通过资本的力量“步步为营”，以光明为“壳”掌控中国乳业；而光明也以全面“领跑”中国乳业为战略目标，在民族

　　一些业内人士评论说，光明乳业最聪明的地方就是在与外资合作之初，坚守“保留继续独自生产销售酸奶和保鲜牛奶权力”这条底线。

　　实际上，在光明乳业觉察到达能战略意图出现变化之后，就已开始制订应对策略，并立即投入实施，其中包括迅速提升光明技术中心酸奶科研水平和产品开发能力、调整区域市场战略布局、充实市场渠道及人才资源配置等各项准备和铺垫。正因如此，在遭遇“釜底抽薪”时，光明乳业才不致陷入尴尬困境。

　　光明乳业总裁郭本恒表示，与达能“分手”，并不意味着光明排斥国际合作。实际上这种合作正在加强，但所有合作都是以坚持自主能力为前提的。据他透露，光明在美洲、大洋洲和欧洲都有合作伙伴。他说，合作伙伴阶段性的研究动向和成果都可以共享，我们的合作不是概念化的短期合作，而是有光明人员亲身参与的长期合作。(综合新华社)