侵权损失惨重 觉醒者富客斯自立门户

　　侵权损失惨重“觉醒者”富客斯自立门户

　　冒洋名数千万元宣传打了“水漂”，加盟商退货一度导致资金链紧绷，沉痛教训之后，陆强下决心全力打造新中文品牌

　　吴乐晋

　　“想起来，真是一念之差呀！”在湘菜馆里，菜上到一半，陆强突然放下筷子说。

　　“一念之差。真是这样。”坐在他对面的市场部苏经理受感染似地接了一句，饭桌上刚刚活跃起来的气氛变得有点凝重。

　　陆强，上海富客斯实业有限公司(下称“富客斯公司”)总裁。这位差一点成为“中国折扣业态第一人”的年轻人，因为创业的时候用了一个国外品牌，一度遭到了超乎想象的多重打击。

　　走出困境后，他做的第一件事，就是在其新项目南汇富客斯豪布斯卡名品村的开业仪式上请来沪上著名

知识产权律师朱妙春宣读他的知识产权誓言：“中国对知识产权的承诺，将是本公司今后对知识产权的承诺。”最近他的承诺也得到了风投的认可。

　　一念之差

　　陆强的故事是如此曲折和富有教育意义，因此记者向他建议，不妨和更多的人分享他的心路历程。他说：“让我考虑一天吧。”时间过了一天一夜，苏经理致电记者表示陆强愿意接受采访。于是就有了开头二人戏剧性的对白。

　　“史玉柱有勇气承认过去的错误，我现在以他为榜样。”陆强用这个理由开始了他以前一直不愿过多提及的过去。

　　2002年，在零售行业浸淫多年也积累了资金的陆强，到美国和欧洲历游考察先进的零售业。他发现，欧美的折扣店这种业态很受当地消费者欢迎。作为购物狂，意识到“大品牌，价格低，很吸引人”。

　　一个大胆的念头由此诞生。回国后，他引进了另一个大股东，开始实践他的梦想。2004年1月18日，由于

装修拖延的缘故，陆强的折扣店晚于北京燕莎折扣店约2个月后，在上海虹桥世贸商城隆重开业。

　　28岁的陆强可谓最早引进品牌折扣业态的中国人之一，之前，在国内只有迪亚天天这种超市类折扣店和百货店间或出现的特卖会，还没有一家专业店将百货店里的名牌服饰集中起来低价销售的。

　　为了给这家折扣店起个特别的名字，陆强费尽心思。考虑再三，他用了个洋名，而且使用了一个与瑞士一家知名折扣店相同的英文名字和相似的LOGO。像中国所有白手起家的年轻创业团队一样，他们灵活、有激情，当然，也要希望尽量地省钱。公司的网站是委托公司一女员工学软件专业的同学做的，这是份差不多免费的工作，为了方便起见，网站很多地方也模仿了该瑞士公司的网站格式。

　　“怎么说呢，年轻，想得不够长远；存在一点侥幸心理，认为对方远在瑞士，从来也没有在别国开过公司，应该不会注意到遥远的中国。”

　　当然，陆强也认为现在说这些都已经没有意义，因为和后来的官司比起来，这些都像借口。

　　福兮祸兮

　　陆强也知道自己正在中国引进一种全新的业态。开业以来，他没少在宣传上下力气，。但是宣传口径上，他很含糊地称自己的品牌来自国外。

　　陆强说，因为中国新的零售业态都学自国外，世纪联华学的家乐福，便利店言必称“7-Eleven”，国内现代百货学太平洋百货，太平洋百货学的是日本的崇光模式；服装消费者更是崇尚中外名牌，一些国内品牌只要一挂上洋名就有了身价。曾经在置地广场做过服装买手的陆强也想当然地认为，强调“外国血统”更容易被消费者接受，尤其在2003年、2004年的商业环境下。

　　开局似乎颇为顺利，2004年，陆强很快在外地开了加盟店。但是2004年年中，该瑞士公司发现了中国的这家同名公司，就派人来交涉。

　　所谓祸起萧墙，先是陆强和另一位公司大股东发生分歧。矛盾激化后，大股东于2004年8月撤资。该瑞士公司提出收购陆强的公司，陆强不舍得卖掉一手创办的企业。

　　时间进入2005年年初，事情朝着陆强不愿意看到的方向发展。该瑞士公司在上海起诉陆强商标侵权和不正当竞争。在舆论压力下，陆强的加盟商们提出退还货款。

　　这对本来已经遭遇股东撤资的陆强，无疑是“最后一根稻草”。大把的钱退回去了，但是大部分货却没有回到公司，公司损失惨重，资金链面临断裂。陆强尝试引进合作伙伴，可是在官司的阴影下，他没有吸引到新的资本。

　　“当时能形容我心情的，只有两个字，”陆强的嘴巴里蹦出这二个字是“绝望”。

　　“一大批人跟着我创业，我得给他们一个交待，引进了这么多的品牌商，我也应该给他们一个交待。”陆强说，那时想得最多的就是不能倒闭、不能倒闭。

　　陆强甚至找过一位易学大师请教，对方说了一句“否极泰来”。这是中国很古老的一种人生哲学和信念，这也让他支撑了下来。

　　模仿与超越

　　为防止资金链断裂，陆强将别墅和汽车都抵押贷了款。他度过了最困难的时期。吸取了沉痛教训之后，他开始蜕变。

　　Esprit现在是富客斯公司的长期合作伙伴，在新开业的富客斯豪布斯卡名品村里，Esprit就租用了一幢1200平方米的独立店铺。

　　Esprit副总陈泷告诉《第一财经日报》记者，富客斯和Esprit洽谈招商事宜时，他们和该瑞士公司的官司刚刚开始，陆强对此没有任何隐瞒。而Esprit对陆强团队的经营能力和门店选址很认可。“我们虽然有过担心，但是还是选择和他们合作，”陈泷说，“毕竟他们了解上海市场”。

　　在零售业界，一个人对品牌的号召能力决定了他的“江湖”地位。在品牌折扣店这个行业内更是如此。幸运的是，陆强拥有一个经验丰富、人脉资源较为深厚的招商经营团队。在陆强之后，百联青浦奥特莱斯成功开业，瑞士FOXTOWN也大张旗鼓开业，在对手增多的情况下，陆强依然能够依靠虹桥世贸商城和飞洲国际两家门店稳定的经营走出困境。

　　“在品牌建设上我们走了弯路，庆幸的是，在经营上我们并没有走弯路，”陆强说，“从头至尾，我都坚信品牌折扣店这种业态在中国的前景。”

　　今年，在陆强意料之中，他输掉了大部分官司。但这对他来说已经不算什么。他将原来的店招和标识都进行了更换，将公司名富客斯注册成新的商标。他打算从头再来。他在新搬的明亮办公室里挂了副字“鉴往知来”，每位来到他办公室拜访的客人，都会会心地微笑，他则视之为鼓励和鞭策。

　　此外，陆强认为自己已经摸索出一套适合中国国情的折扣店发展之路。由于中国大部分品牌依靠代理商，而国外没有这种批发代理的分销体系，诸如这样的差别，陆强认为纯粹模仿国外很不可取。他的徐汇店，将成为城市购物中心式的outlet蓝本，在二线城市迅速拓展，而南汇的10万平方米左右大型花园式outlet模式，很快将在杭州西湖边、西安兵马俑、北京

长城附近复制。

　　富客斯已吸引了多家风投的青睐。记者采访了其中一名著名的风投负责人，他很肯定地说：“这家公司会很快壮大。过去的官司，并没有留下法律后遗症，我们看好其未来走向。”

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