黔甘电视台跨省合作 西部地方卫视另类突围

　　孙斌

　　通过一次体制内的跨省合作，贵州省电视台(下称贵州台)不仅涉足了全新的内容平台——甘肃省广播电影电视总台(下称甘肃台)，也探索出了一条西部地方电视台联手寻求突围的新路。

　　本报获悉，贵州台和甘肃台合资组建的智诚同辉文化传播有限公司(下称智诚同辉)即将在兰州挂牌成立，这家由贵州台控股51%的企业将主要负责甘肃台两个频道 (甘肃卫视频道和甘肃文化影视频道)新闻以外的内容及经营，包括广告经营、电视剧购买和推广工作。

　　“贵州台与甘肃台的合作是中国广电史上省级台之间深度合作的第一家。”贵州台长白芳芹告诉记者。

　　缘于巧合的牵手

　　“双方的合作完全是一种机缘巧合。”白芳芹说。

　　2007年6月19日，甘肃台副台长苏锐钧一行4人到贵州台考察。此前，6月15日，广电总局发出处罚通报，责令宁夏卫视和甘肃卫视自6月18日零时起暂停播放所有商业广告。面对略显郁闷的苏锐钧，白芳芹当时就表示，“甘肃台与贵州台之间可否探索一种全新的合作方式。”

　　苏锐钧离开后不久，经过再三考虑的白芳芹决定亲赴甘肃，计划与甘肃台台长武来银见面商洽合作事宜。但令白芳芹感到意外的是，明白其来意的武来银并没有马上和他进行洽谈，而是礼节性地带上台里其他领导约请白芳芹一行吃了一顿晚饭，席间也不谈合作事宜。

　　饭后，武来银邀请白芳芹乘车向黄河边驶去。“就是在那狭小的空间里，我们用了不到一小时的时间基本上达成了合作意向。”白芳芹回忆说。

　　“我到甘肃以前，对甘肃台的总体情况作了深入研究。贵州台的合作理念和合作预期，以及我对西部电视台携手发展的长远规划最终打动了武来银。”白芳芹说，“双方的合作不是谁强谁弱的合作，是在贵州台求发展，甘肃台在寻求摆脱困境时的一种选择。”

　　“对于双方的合作，中央领导、两省委主要领导以及广台总局的领导们都给予了大力肯定和支持。”白芳芹说。相关领导还作出了“体制内合作，大胆尝试”的指示。

　　贵州台当时提出的合作构想主要有三种方式：一是以顾问的形式进行合作；二是双方成立合作公司，共同参与经营与管理；三是以买断的形式进行合作。双方最终选择了第二套方案，并很快就合作内容及合作预期达成共识。

　　9月6日，双方就开展以电视广告经营为核心的合作事宜达成了一致性意向，并在甘肃广电总台举行了签字仪式。

　　据白芳芹介绍，智诚同辉的董事长由甘肃台委派，总经理和副董事长由贵州台委派，双方的董事席位甘肃台占3席，贵州台占4席。

　　“贵州台与甘肃台合作是全国跨省合作的第一家；是两个欠发达的省级电视台之间的合作；是一种资源整合的合作。”白芳芹说。

　　贵州台突围

　　2005年，贵州台前任台长李新民出任贵州省广播电视局局长，时任副台长的白芳芹接任贵州台台长。他在上任之初大力推行改革，在不到十天的时间内，停办了9个收视效果不佳的栏目。他还再次推行人事制度改革，经过两次考试和一次全面系统的综合考核，贵州台在600名聘用制员工中一次性淘汰了115人。

　　“2005的手术为2006年的发展打下了一个良好的基础。”白芳芹说。2006年贵州台广告收入突破3个亿，当年固定资产达到8个亿，净利润7000万元。

　　延续去年良好的发展势头，2007年贵州台在年初提出了“节目为主、资源为王、西进东突、多元发展”的新方针。

　　在白芳芹看来，“电视是一个高投入高产出的产业，低投入一定是负产出”，因此当经济上有了保障后，贵州台开始参与首播剧的采购。贵州台邀请了全国各大制片公司，并提出“只要和贵州台签约，7个工作日内给付一半款项；电视剧播映结束后的7个工作日给付全款。”此举极大地提高了制片公司与贵州台签约的积极性。

　　虽然一时的经济收益让贵州台有了一定的资本，但白芳芹也深感资源与人才的上的匮乏，并很明晰自己的定位。“贵州台是小台，不能跟东部电视台竞争。但我们可以‘换跑道、换思维’。”白芳芹说，“贵州台是营销一流、设备二流、节目目前还处在三流。我们要依靠最强的资源迅速做强做大。”

　　在2006年底提出 “西进东突”的设想时就在上海电视节上跟西部一家电视台有过交流，由于跨省合作没有先例，因此当时的重点放在对本省的资源整合上。

　　当白芳芹的战略正在全省开展时，与甘肃台的不期而遇，让白芳芹从心底感到兴奋。“如果没有当时的一个闪念，就不会有与甘肃台的合作。”他说。

　　“贵州台要做大，要以电视为主，并将继续积极整合全省的网络资源以及其他产业。未来二年内贵州台将会成立自己的电视购物公司，推出数字购物频道节目，并预定在全国10个省市进行播放，其中东部地区电视台要有5个。”白芳芹表示。

　　“2010年将彻底改变贵州台的现状。随着贵州台投资1.7亿元的酒店投入运营，全省股份制的网络整合，以及本省电视媒体广告的联合经营等等，必将会有力的拉动贵州的文化产业发展，贵州台也会因此而做强做大。”白芳芹说。

　　来源：经济观察报网