继2005年首现年度亏损后，“手机中的战斗机”的波导再次陷入了巨亏泥潭。8月28日，国产手机厂商波导公布了其上半年惨淡的业绩。财报显示，波导上半年巨亏2.37亿元。比去年同期减少859%。波导同时预计，今年1-9月累计净利润仍将出现较大亏损。

　　为降低成本、扭转资金危机，波导已全面采取“瘦身”措施。8月28日，波导在公告中透露，将通过转让旗下三公司股权获得约2500万元资金，其中一家包括与法国萨基姆通讯成立的年产2000万台移动电话的合资企业宁波萨基姆波导研发有限公司。波导称，将把所持上述合资公司50%股权作价2200万元剥离给后者。与合作伙伴萨基姆的“分家”或许表明波导将逐渐退出手机研发的领域。

　　与此同时，波导还决定将所持重庆波导科技70%股权中的24%转让给重庆瑞驷达科技，股权转让价格为44.13万元；同时将所持重庆波导信息技术73%股权全部转让给周光志，股权转让价格为300万元。

　　银联信分析：

　　导致波导手机出现巨额亏损的原因是多方面的。

　　首要原因在于国产手机市场份额的持续下跌。信息产业部的统计显示，1至5月，国内品牌手机内销量占国内市场份额33.8%，比2006年底又下降了2个百分点。在今年第二季度，诺基亚的国内市场占有率为29.5%，摩托罗拉为18.5%，三星为10.8%，索爱为5.5%。也就是说，仅这四个洋品牌就占据了64.3%的中国市场。市场份额的减少从大环境上注定了多数国产品牌手机企业业绩的衰退。而价格仍是大部分手机生产企业抢占市场份额的主要手段。去年以来，诺基亚等国外品牌手机改变营销策略，加大了对低端手机市场的占领，大大冲击了国内品牌手机长期以来的价格优势；今年1至5月，国内品牌手机平均售价比国外品牌仅低5至7个百分点，难以在价格上形成竞争力，因此市场份额的萎缩也是预料之中的事情。

　　其次，“黑手机”对行业继续冲击。黑手机主要包括三大类：水货手机、杂牌仿冒手机和翻新拼装手机。根据信息产业部的调查，到2006年底黑手机已经蚕食我国内地手机市场份额的近30%，销售量估计约为3000万部，销售金额300亿-500亿元，由于投入成本低，黑手机的利润竟然高达100%-200%，很多正规手机厂商因黑手机的挤压而走上绝路。此次波导官方就将“黑手机”对市场的冲击列为导致其亏损的主要因素之一。

　　再次是波导的销售渠道未能适应市场变化。2000年8月，波导制定了以终端销售为主的营销战略，以明显区别于其他对手的代理制。当年便在全国设立了28家销售分公司、300多家办事处，总人数高达5000人，掌控了近万个销售终端，构建了庞大的手机销售网络。截至目前，波导全国仍有20多家分公司、300多个办事处、1万多家经销商、36个省级客户服务中心。而在二、三级城市，还有大约400个地、市级客服中心。就当时而言，这种渠道扩张方式是符合市场环境的，也促使了波导品牌知名度的飙升，但现在这种传统的终端战略已成为一个成本包袱，每年要为此付出巨额的营业费用。

　　相比之下，国外品牌手机改变营销策略，诺基亚等大品牌以FD模式(直供模式)，吸纳了众多合作伙伴，区域营销越来越精细，这很快弱化了波导渠道终端以往的优势。

　　此外，国内品牌手机企业在产品缺乏竞争力也是主要原因。诺基亚、摩托罗拉、三星的产品线远比本土企业更丰富，它们越来越倾向于全面覆盖，且价格调整频率越来越快，市场早已习惯它们1000元以下的低价机，借助这种策略，中国农村市场也正被快速渗透。最能说明这一问题的产品是摩托罗拉V3，这款当初面向高端市场的产品，一年半之后，就被戏谑为“中国民工手机”，可见洋品牌价格迁移速度之快。

　　较之于国外品牌，波导的研发实力明显不能相媲美，而由于手机上游平台资源、核心零部件日趋共享化，目前的二、三线品牌产品的做工从外观上也毫不逊色。相对它们，波导在产品的研发方面已缺乏明显的竞争力。

　　从目前市场来看，原始的销售模式已完全不再适合市场发展，因此依旧保持传统销售模式的企业有加大经营风险的可能。如波导自建的这些销售终端，事实上成了总部压货的“渠道”，造成的亏空很难真正监督，分公司到底出多少量恐怕都不清楚，而这些正是波导2005年首次亏损的主因。同时由于波导手机在产品、价格、品牌等方面均缺乏竞争力，其市场份额日渐缩减。目前，这家曾经的中国手机龙头的市场占有率已降至2.3%，而2006年还曾经是8%。在这种状况下，其手机业务“瘦身”既是无奈之举，也是自救之举。

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