BP未来三年十亿美元采购中国

　　发自上海 见习记者 屠明星

　　未来三年，BP在中国的采购金额将达到每年10亿美元以上，用于采购提供给BP国际市场的工程设备等产品。这是BP集团国际采购总监柯其思(Keith Crichton)近日接受本报专访时透露的。

　　柯其思认为，在前不久发生的因为国外采购商和中国供应商的沟通不利而造成的中国产品被召回等事件，国外采购商是要担负一定责任的，帮助供应商完全理解采购商的需求，两者建立紧密联系，这很重要。

　　<21世纪>：BP预计未来每年将在中国采购多大金额的产品？

　　柯其思：BP每年支出400亿美元用于各种商品和服务的第三方采购(不包括原油及其他碳氢化合物)。2006年之前，BP主要从美国、欧洲等地区进行采购。2006年底，BP在上海成立了其全球唯一一家国际采购中心，开始从中国进行全球采购业务。

　　在所有采购支出中，BP大约有40亿美元可以进行全球采购。其中，中国具有巨大的潜力，预计未来每年将有15至20亿美元的采购活动在大中华区以及其他新兴市场进行;而今后三年内，我们希望在中国的采购金额达到每年10亿美元以上。

　　这些来自中国的产品将供应到BP位于北美、欧洲、

澳大利亚等国家的用户部门。BP会为中国市场提供长期、稳定的采购需求。

　　<21世纪>：在上海成立国际采购中心，能为BP带来什么？

　　柯其思：在中国设立国际采购中心，能为BP带来有

竞争力的成本优势，但这不是我们最看重的一方面，因为现在中国很多地方的生产成本也增加了，我们更看重的是中国供应商在过去几年中迅速提升生产能力、扩充生产规模，产品质量和技术能力也都有了大幅度的提高;中国的基础设施和配套的升级可以为出口企业提供更多、更好的服务。另外，当全球其他地方的供应市场偏紧时，中国可以提供另外一个选择，加快BP的采购速度。这些都是价值来源。

　　<21世纪>：BP在中国市场分别采购哪些产品？

　　柯其思：包括石油勘探开发、炼油厂

化工厂中所使用的工业设备及材料;化工产品、添加剂和催化剂;油品零售设备、营销产品;新兴消费市场产品等。其中采购量最大的、复杂程度最高的是工程设备，包括炼厂、化工厂以及上游的石油勘探和开发的设备。

　　<21世纪>：你认为对中国供应商来说，进入国际市场最大的挑战是什么？

　　柯其思：中国供应商拓展海外市场的一个挑战是，他们必须非常清楚海外客户对产品的需求。中国和美国、欧洲及其他市场具有不同的产品工业标准和政府指令体系。如何有效对接就很重要。BP国际采购中心将帮助中国供应商了解BP海外部门所使用的产品规格，并提升他们的能力，以达到海外客户所使用的国际标准和政府指令的要求。

　　BP在中国的采购是有长远发展规划的，并非战术性的采购，我们希望和中国供应商建立长期合作关系，帮助他们扩大生产规模、提高质量管理体系水平、增强技术水平及国际市场开拓能力，从而使中国供应商在国际市场上进一步增强竞争能力。