尾货市场遭遇“成长的烦恼”

　　昨天，天兰天尾货市场策划总监梁吉良向记者透露，继丽泽桥天兰天尾货市场、天通苑尾货市场的开张营业后，北京精诚百瑞商贸有限公司将继续运作尾货概念，将尾货市场搬进社区，并建立自己市场的品质复检制度，誓将尾货市场“进行到底”。

　　记者注意到，无论是丽泽桥店还是天通苑店，尾货市场的经营还局限在单一的服装领域，绝大部分货品都是比较低端的产品，而且多数还都仅仅打着“售价低于成本价”的旗号在进行推销。如何整合尾货资源、形成规范的品质检验体系等难题都摆在了经营者面前，在今后的发展道路上，何以将“尾货”从概念做成一个规范的行业，将是经营者需要探讨和解决的问题。

　　业态　类型单一多为服装

　　伴着“尾货市场走进

天通苑”、“尾货市场‘十一’也红火”等消息的发布，记者日前来到了天兰天尾货市场，一进入市场，记者的第一感受是：前来淘货的顾客还真不少，在商户们销售的7元-15元价位的毛衣、20元左右的纯棉衫、25元一套的冬季睡衣的面前，诱人的价位让不少消费者感到购物的快感。

　　记者发现，同为外贸市场缩影，在尾货市场中鞋帽、箱包类产品销售非常少，品种、款式比起一般外贸市场相对单一。在天兰天尾货市场1.5万平方米的经营面积中，绝大部分商户销售的是服装，并且很少有产品价格超过百元。

　　记者通过对消费者的随机采访中了解到，一些前来购物的顾客一方面被尾货市场的商品价格所吸引，但同时心中摆脱不掉这样的疑问：尾货何以如此便宜？这样的市场如何保证所售商品的品质？

　　天兰天尾货市场有关负责人解释道，“我们将尾货的概念分为品牌尾货、外贸尾货和积压货品，之所以价格便宜，是因为尾货在服装原单生产中占5%-20%的比例，当生产厂家或服装销售商完成订单或销售的60%时，已经赚到了合理的利润，常常以远远低于成本价的价格将剩余的货处理掉”。

　　一位批发低价毛衣的商户向记者透露，尽管自己批发的毛衣每件只要7元，已经远远低于成本价格，但自己的利润仍能保持在销售额的一半左右，这样，通过大量的批发，从而保证了其经营利润。同时他也表示，毕竟是尾货和积压货品，所以服装的款式确实无法和正价货品相比，但也有着良好的销路。

　　商户告诉记者，价位低端的货品批发量大、流通快、利润相对高，比起价位较高的尾货、积压货，投入资金规模小、风险低，且资金回流快，所以很多商户选择批发和零售低端尾货，导致整个市场上低端商品走俏。

　　销路　外地低端市场成主力

　　“一分钱一分货。”第一次前来购物的市民刘女士说，尾货市场的商品价低相对应的，就是款式陈旧、平淡，还存在着各种瑕疵。离开市场时，她两手空空，“买回去的东西虽然便宜，却只能是将就用”。她说，买这种衣物其实是很不值的，所以看着觉得很便宜最终也没有买。记者在随机采访中，一些消费水平较高的市民对尾货不太“感冒”，大家纷纷表示，很少会购买价格低廉的低端尾货。

　　“根据以往做专业市场的经验，我认为尾货市场的主要销售对象有两种。”尾货市场总监梁吉良说，“一种是占有大部分市场份额的批发商和服装店的商贩，由于他们的创业阶段刚刚开始，进货渠道还没有形成一定的模式，加上近几年的市场竞争激烈，所以对于他们来说，多一个商机也就多一分利润；另一种是一些专门从事外贸尾货的经营主，由于货物流通快、资金周转及时，他们更愿意走‘批量化’，从专业市场中选购”。而就记者观察，购买低廉尾货的多是外地来京人员，这样，尾货市场紧挨丽泽桥长途汽车站、毗邻西客站的优势就充分地发挥了出来。同样，遍布全国各地消费水平较低的地区零售商前来批发。

　　在天兰天尾货市场的宣传网页上，用来宣传的资料也用《山西老板开两辆卡车来天兰天服装尾货“淘货”》来显示自己的市场地位。

　　学者　尾货市场不可无序扩张

　　对不断兴起的尾货市场，在日前举行的一次论坛上，中国人民大学教授黄国雄表示，尾货市场的发展必须实现标准化、规范化的管理，最大程度上保护生产者、销售者、消费者共同利益，才能有序地发展。

　　

北京工商大学教授洪涛等商业专家也在该论坛上提醒，服装尾货市场切莫盲目跟风，因为从严格意义上来说，尾货应该是出口企业在生产过程中遗留的滞留或滞销品，总量不会太大，从这个角度上来说，以处理尾货为定位的尾货市场数量也不应该太多。否则，遍地开花的尾货市场一旦有了客观的销量，很可能让尾货成为部分服装企业的主力产品，而最终导致“尾货不尾”的恶性循环。

　　北京商业经济学会秘书长赖阳则建议，成规模的尾货市场应通过大规模集采，成为outlets那样的自营尾货超市，掌握市场的主动权。

　　经营者　打击洋垃圾绝不手软

　　梁吉良在接受记者采访时表示，“对于目前尾货市场存在的问题我们也很清楚，并在极力地改正、克服”。对于很多消费者关心的尾货市场会不会成为洋垃圾的天堂，梁吉良表示，天兰天尾货市场惩治销售洋垃圾的商户最为严苛，“一旦发现洋垃圾，立即清出市场”，他说，销售洋垃圾的商户是严禁在尾货市场上生存的。

　　梁吉良介绍说，天兰天尾货市场正委托有关专家起草尾货市场标准，以尽快建立规范的检验体制，保证尾货商品的安全。同时，经营方正在研究尾货市场淘宝店，将相对小规模的尾货市场建立在人口密集的社区。此外，通过管理方建立的复检程序保证尾货的安全、基本品质。

　　毋庸置疑，严惩销售洋垃圾商户、尾货复检都建立在市场管理方的极度自律基础之上，只有想把尾货市场当成事业去做的人才有可能将一个个难题解决，并做到严格自律。而对于经营者来说，对于因各种瑕疵而被淘汰的尾货、对因各种缺陷而无法正常销售的积压品的管理能否到位，是尾货市场能否健康生存发展的关键所在。商报记者 任宏