商务部官员预计全年贸易总额将超2万亿美元

　　“淡水珠王”发家史

　　王立伟

　　浙江诸暨珍珠湖的东南侧何家山头村，常年停泊着些船只，人们把这个地方当成是坐船进珍珠湖的好去处。清晨咿呀的桨声划破氤氲的雾气，总是传得很远很远。

　　上世纪70年代，珍珠湖还叫白塔湖时，清晨比现在寂寥很多。十几岁的何小法总是老早就起身，走村串户去收鸭毛。

　　这个营生持续到1982年，何小法攒下了几百元钱。他看中养珍珠这个行当，因为1980年诸暨的“珍珠教父”何木根和他的合伙人们收获第一批珍珠后，这些珠子卖了2.8万元的天价。当地农民抛下即将收获的田地，义无反顾地投入到了养珍珠的大队伍里。何小法不算早，但也不至于很晚，后来，当他被称作“中国淡水珍珠王”时，他常说，自己就是用区区几百元开始他的珍珠事业的。

　　何小法的父亲曾尝试自己挖个小池塘养蚌收珠。不过收获季节只有少量个头很小的珍珠，形状也不规则，还有一个很关键的问题是，要卖到哪里去谁也不知道。于是，何小法开始试验用新方法来养蚌，他用了新饲料、新植片插入技术。1985年，何小法收获了好几公斤珍珠。

　　1985、1986年，珍珠实行国家统一收购，诸暨珠农开始南下广州寻找买家。后来成为何小法妻子的陈夏英也是南下广州大军中的一员，20岁的她早早就体会到创业艰辛。1989年，国家出台新政，允许珍珠在流通中有限制地开放，山下湖镇易址扩建了第三代珍珠市场。

　　政策的逐步放开，让何小法的步子变得更大起来。他开始与港商接触，开展珍珠转口贸易。1993年，中国的淡水珍珠养殖业进入低谷，作为主要养殖地的山下湖镇的珠农们急了，他们日夜剖蚌，试图低价抛售。

　　何小法却另辟蹊径，进行大规模的成蚌再养，这个举动使得淡水珍珠的大规模养殖成为可能，同时也使得零星散户养殖的方式成为历史，珍珠养殖业开始向大户集约化、规模化养殖方向过渡。

　　长期与外商打交道，聪敏的何小法发现，山下湖的珍珠在品牌形象、加工技术上落后于境外同行，其价格始终缺乏竞争力。

　　于是他琢磨着，要加强广告宣传，提高珍珠的整体形象。在他的号召下，山下湖镇的同行们开始统一行动起来。2001年，何小法从日本等地引进了珍珠深加工设备，在提高淡水珍珠品质上，他又成了山下湖第一个吃螃蟹的企业家。

　　这时候，中国淡水珍珠又面临着走入低谷的困境。何小法家里储存了不少珍珠，他拿出上亿元资金，冒着市场风险收购珍珠。珠农们拿着换来的现金，心里安定了，何小法的冒险不仅仅稳定了珠农的心，也稳定了整个市场的行情。

　　这一年，何小法又再次南下，不过他不是去广州，而是直接去了香港地区。

　　他在香港地区建立了一家公司，直接对口香港地区珠商，这个窗口后来也成了他与美国、日本、欧洲客商直接贸易的窗口。

　　山下湖镇的企业家们由此找到了新的贸易途径，这些昔日的农民频繁飞往香港地区去打理他们的生意。

　　20年时间倏忽，何小法由一个收鸭毛的小贩变成了山下湖镇的首富。他拥有三家公司、一家珍珠加工厂，员工将近1000名，珍珠养殖基地遍布浙江、江苏、湖北、湖南、

　　这个高中也没毕业的企业家，一度掌控着全国淡水珍珠销售30%以上的市场份额，年销售额超过1亿元。但是2002年5月，41岁的何小法因一场

　　时隔5年，“中国淡水珠王”当年创立的公司——山下湖仍是世界最大的淡水珍珠企业，年销售额超过3亿元。

　　附表基本数据

　　公司名称：浙江山下湖珍珠集团股份有限公司

　　上市代码：002173

　　上市时间：9月25日

　　上市地点：深圳

　　发行量：1700万股

　　发行价格：11.30元/股

　　发行前每股净资产：2.65元

　　市盈率：29.74倍

　　保荐人： 光大证券股份有限公司