戴尔牵手国美 中国分销第一单

　　经济观察网讯 记者王然 发自北京 戴尔中国分销终于实实在在地迈出了第一步，9月24日，，戴尔公司宣布与国内最大的消费电子零售商国美合作，销售戴尔的消费数码产品，这是戴尔全球零售战略的一部分，也是戴尔中国首次尝试直销以外的销售模式。

　　根据双方协议，戴尔将在十月初在国美电器的约50家主要城市门店开始销售产品，并将把门店范围扩大到国美全国除社区以外的700多家店面。

　　此前，市场传闻伟仕为戴尔中国全国总代理，今年7月份，在香港上市的伟仕证实，该公司已与戴尔中国正式签订分销代理协议，在国内部分地区的铺货也已经就绪，伟仕负责南方6省和西北6省。

　　不过戴尔公司全球消费者业务部市场营销副总裁迈克尔、戴德迈强调说：“国美是戴尔中国唯一一家授权的销售商。”并拒绝对下一步渠道拓展发表评论。

　　目前，继收购永乐后，国美在全国共有900多家门店，这些门店大多集中在中国大中城市，“我们现在正在向全国二三级城市发展。”国美电器集团常务副总裁王俊洲说，“未来2、3年，国美将成为IT销售主流渠道。”

　　“我们会合国美一起成长。” 戴尔公司全球消费者业务部市场营销副总裁迈克尔、戴德迈对于国美的市场覆盖情况如此评说。

　　“现在，国美店面终于可以满足中国消费者购买产品时看一看、摸一摸的消费习惯。”在此之前，戴尔坚持直营模式，消费者只能通过网络和电话形式购买戴尔产品。

　　不久前，戴尔在日本、英国、美国分别与Bic Camera公司、Carphone Warehouse、沃尔玛这三家零售巨头达成合作，并在俄罗斯莫斯科开设当地首家戴尔专卖店。