黄金珠宝成增长最快商品外资内资各谋钱景

　　惠正一 伍静妍

　　“我们现在一个订货会销量就是2亿元，过去5000万元就算不错了。”上海老凤祥有限公司市场部经理王恩生得意地向《第一财经日报》掰着生意经。据其介绍，老凤祥面向全国各地连锁加盟商的订货会一年要召开四次。

　　股市火，楼价高，连黄金珠宝也开始走向旺季。港资企业密谋“登陆”，内资企业则希望改变经营模式来提升利润率。

　　金银珠宝消费增长最快

　　根据世界黄金协会的数据，今年第二季度全球可确认的黄金需求总量达198亿美元，比去年同期高出27%，是历史上第二高的季度需求。其中，全球金饰需求达到145亿美元，比去年同期高出37%，创下历史纪录。

　　与全球市场同步，近年来中国珠宝首饰销售量以年均10%的速度增长，已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。

　　据

商务部重点流通企业监测数据显示，2007年5月份金银珠宝的消费比去年同期增长31.9%，1至5月份累计增长34.6%。珠宝消费成为28类商务部门监测商品中增长速度最快的商品。

　　据世界黄金协会数据，中国强劲的经济增长、金价波动性的下降以及吉祥的“金猪年”促使中国黄金需求按吨数计算比去年同期上升32%，达到76吨。

　　王恩生介绍，去年老凤祥全年销售30亿元，其中黄金销售占60%，而今年截至8月，总销售额已经超过40亿元，其中超过一半来自黄金饰品。他认为，通货膨胀的压力也促使一些消费者转向购买黄金。

　　外资放开加盟

　　以金至尊、周大福、周生生、谢瑞麟等为代表的香港系，以卡地亚、TESIRO为代表的欧美系成为进军中国珠宝市场的两大外资阵营。当审慎的直营远跟不上

中国经济发展的速度时，外资不约而同走向特许经营。

　　“国外人均拥有黄金8克，而中国人均只有1克，我们相信中国市场有非常大的拓展空间。”金至尊珠宝行政总裁伍绮媚在日前举办的深圳珠宝展会上说，希望找到更多的内地加盟伙伴。

　　“目前，我们已在内地50多个城市、香港及澳门设了137家直营和特许经营店。”伍绮媚称，未来金至尊将把特许经营店比重提升到50%。到2008年，金至尊珠宝自营和特许经营店数目将达到300家，到2012，在内地100个城市，打造1000家专卖店。

　　以500家专卖店位居中国珠宝连锁龙头的周大福，面对竞争对手特许经营的反超前策略，目前要加速放开加盟商的速度。而全球最大的

钻石切割贸易商EDT(欧陆之星)旗下TESIRO通灵今年初进军上海市场，当时欧陆之星的目标是3年内在中国市场开设300多家TESIRO店，其中四分之三以上的店将会是特许加盟店。

　　内资希望转变增长模式

　　内资黄金销售商则在考虑如何提高利润。亚一金店相关负责人谢瑾表示：“黄金行业的毛利率还不如服装行业。”

　　境外市场计重量的产品和以艺术为导向的时尚金饰在市场上区分较为明确，后者设计加工成本甚至超过原料成本。而内地金饰市场，两者定价上区别甚微。当周大福、周生生、谢瑞麟等香港黄金首饰品牌杀入内地时，内地黄金品牌却寥寥无几。

　　王恩生指出：“现在市场上的素金饰品的定价组成就是原料价再加上不高的加工费。”这一定价体系几乎不考虑金饰品的设计成本，这使得黄金饰品设计优势无法体现，导致中国内地的黄金饰品在设计创意上动力不足。

　　世界黄金协会在中国做市场调研时发现，内地黄金企业为了争取订单，疲于应付价格战。于是，今年该协会推出“唯有金·纯金精品”系列推广活动，主要目的之一就是推出按件计价的价格模式，即首饰价格不直接与重量挂钩，设计占据定价的一个重要位置。这受到老凤祥、老庙黄金、亚一金店等内资企业的积极响应。世界黄金协会中国发展经理陈志君说：“世界黄金协会今年已经花费超过1000万元的广告营销费用。”

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