节能减排对ABB是个很好机会

　　本报记者 汤白露

　　全球500强之一的ABB正在推行更为进取的全球发展战略。

　　9月14日，这家全球领先的电力与自动化集团在北京举行在华“100周年庆典”。会上，新上任4个月的ABB全球董事长冯恩博发布了ABB集团2007年-2011年发展战略，宣布在未来5年，ABB将使销售收入每年获得8%-11%的增长。ABB是西门子在电力和自动化领域的最大竞争对手。

　　对一头庞然大物来说，这显然不是一个轻松的增长数字。

　　而这个增长数字，显然着重要依靠中国这样的新兴市场来完成。事实上，ABB希望在中国的销售收入年增长率达到20%以上。

　　“中国已经成为ABB的第一大海外市场，”ABB全球董事长冯恩博表示，“中国政府正在推行节能减排的政策，这对ABB是很好的机会。”

　　冯恩博表示，“节能减排是一项很吸引人的业务，同时也在吸引我们的竞争对手。在这场赛跑中，ABB必须走在前面。”

　　当天，冯恩博与今年1月刚上任的ABB北亚及中国区总裁柯睿思接受了本报记者的专访。

　　柯睿思告诉记者，“我在中国的工作侧重于两方面，第一个重点是希望中国成为ABB最大的市场；第二个重点是积极参与中国正在推行的节能减排政策，为中国用户提供更好的增效节能技术和解决方案。”

　　柯睿思介绍， ABB参与了中国城市电网、农村电网的建设改造以及跨地区输配电业务。ABB去年11月与广东省政府签订5年战略合作协议，帮助广东1000多家企业“减能节排”。

　　冯恩博说，ABB承诺，引进全球先进技术，在中国完成本地化创新与生产后，再将产品推向全球，这是ABB未来几年的重点战略。

　　8%-11%的年增长

　　《21世纪》：今年是ABB进入中国市场100周年，ABB刚发布了2007-2011年发展战略，请问这一战略将对中国市场产生哪些影响？

　　冯恩博：这一战略的核心是每年销售收入获得8%-11%的增长，而且是针对全球市场的，具有一定的持续性。但是在中国市场，我们会制订更加具体的战略获得更大增长。3年前我们曾制定战略，在中国达到20%的年增长率，结果每年都完成了这个目标。

　　从销售总额而言，中国已经成为ABB的第一大海外市场。目前我们在中国有一万两千名员工，有38个销售与服务分公司，25家本地企业，去年的销售和订单收入都差不多在30亿美元左右。这一业绩增强了我们加大投资的信心。

　　《21世纪》：11%的年增长率对一家大型跨国公司来说，是很高的。ABB近年不曾定如此高的目标，现在如何确保这个目标实现？ABB最近一年在股票市场上的表现很不错，这是否为了配合股市表现而作出？

　　冯恩博：根据过往经验，我们每年都超额完成了预定目标。所以我上任以后，决定提高这一目标。但是，这并不是我一个人的主张，是董事会的决议，这对于大家都是一种激励。实际上，今上半年的销售收入与利益都已经超过预定目标。

　　到底如何实现这一战略目标呢？对我们来讲，投资不是主要问题，我们有很强的融资能力。归根到底，还是人才的问题。在未来规划的5年时间，ABB将多雇佣4万名员工，这将是一个很大的工作量，也是向全球市场扩张的压力。

　　《21世纪》：刚才您提到将在中国增加投资，具体有哪些新的投资计划？哪些项目将是投资重点？

　　冯恩博：3年前我们承诺在中国再追加1亿美元投资，我估计到今年底，ABB在中国的投资将再增加一倍，计划投资2亿美元。明年将是ABB在中国跨入第二个百年的新开始，我们希望在这一个重要机遇扩大投资。

　　至于具体项目，这几天我一直在与有关政府部门沟通。他们鼓励ABB在节能环保方面做出重点规划，因此，我们新增加的投资将积极配合这一政策。

　　全力参与“节能减排”

　　《21世纪》：根据相关国家政策，很多省市开始把增效节能与降低排放上升到战略高度。您说要“积极配合”中国政府正在大力推行的“节能减排”政策，那ABB有什么具体计划？

　　冯恩博：实际上，“节能减排”政策与ABB的在华业务息息相关，我们将全力参与其中。在与中国有关政府部门的接触中，他们最关心的是如何在不破坏生态环境的前提下实现快速发展。ABB一直在把环保列为重要因素。关于ABB未来的技术研发，关键突破点在于节能增效方面，比如开关、变压器等产品线，都将体现节能。

　　《21世纪》：去年底ABB与广东省政府签订了5年“节能减排”合作协议，这一计划进展如何？ABB是否从中直接获得市场与利润？

　　柯睿思：需要强调的是，这一协议不是商业协议。我们的目标并不是获得多少利润，我们希望更好地向广东省数千家企业提供节能增效的理念与解决方案。但我们现在还没有通过这一协议获得新的订单，这不是我们的基本意图。

　　《21世纪》：您刚才在演讲中指出，大约80%的电力资源在发电和输配电过程中被浪费掉了。您认为通过哪些具体措施，可以提高电力资源的使用率？

　　柯睿思：ABB拥有很多增效节能技术，并且可以运用在各个环节，比如过程自动化技术、电场自动化技术。我们认为，通过使用ABB的技术，能够避免20%-30%的能源损失。在具体项目上，ABB的高压直流(HVDC)输电技术把三峡的电力输送到广州和上海，极大地降低了长距离传输带来的电力损耗。在过去12年中，ABB变频器已帮助中国用户节省了300亿度电。我们认为，采购新的节能技术设备非常重要。

　　中国是ABB全球采购、研发、出口中心

　　《21世纪》：关于外资企业与中国本土企业的合资，其中的关键问题在于核心技术转让。很多时候，这其实只是一种宣传口号，请问您就任以来，对于转让核心技术有什么具体计划？

　　柯睿思：ABB很多技术已经转移到中国，在中国遍地开花。ABB的核心技术集中在高压直流输配电领域，没有其他企业能做到。如高压直流、气体绝缘开关技术，都已经转移到中国。而且，ABB目前正在与多家大型国有电力企业合作，开发新的技术如1000千伏的气体绝缘技术。另外，还在合资企业中与中方企业联合开发低压、中压开关，如我们在厦门的公司，是针对水利工程领域专门开发的。在重庆的变压器厂，其中有一部分新技术将被德国、瑞典的研发中心采用。

　　这只是简单的几个例子，ABB所有的工厂都在进行新技术的开发，以及如何输出到其他国家。当然，在这些技术之中，对北京、上海的研发中心也将给予支持。

　　冯恩博：毫无疑问，我们的技术研发最关注节能增效。我们的原则是，不投资建设重复的研发中心，这是基于全球市场的总体规划。但是，未来的研发重心将以中国市场为主，因为中国市场代表了全球新兴市场的发展趋势。

　　《21世纪》：您刚才说，ABB计划将中国作为全球的“采购、研发、出口中心”，我们知道ABB已经在中国有2个全球研发中心，那么请问，目前ABB在中国的采购比例有多大？在中国生产的产品中有多少用于出口？请给我两个数据。

　　冯恩博：ABB将继续执行其全球业务的拓展计划，针对迅速变化的市场环境统一各地的工程、生产和供应等。2007年上半年，ABB在新兴市场的采购占其全球采购的比例超过30%，2005年这一比例为18%，低成本的采购在未来将继续增加。我们认为，中国市场将是新兴市场的采购重点。

　　柯睿思：关于采购问题，每天都处于动态变化中，所以难以提供准确数据。我可以透露的是，目前我们在中国的出口量约10%，未来我们将增加出口量。

　　关于采购，我们计划未来几年将扩大从中国本土供应商购买零部件，一部分供应在中国的工厂，另一部分将供应ABB在其他国家的工厂。