谁是国内电工行业工程市场的“卖霸”

　　广东 2007-09-14(中国商业电讯)－－近日，TCL-罗格朗国际电工正在如火如荼地推出名为“SUPER STAR——卖霸”的内部PK秀活动，评选出每个赛季的销售冠军。 “这场卖霸PK秀，秀的不是才艺，而是在工程市场销售能力，” TCL-罗格朗工程管理部经理楼韶斌如是介绍，“‘SUPER STAR——卖霸！’，以个人工程成交数量及合同签单金额为评分标准，以得分高低从近三百名工程市场人员中选出全国双周“卖霸”冠军、全国双月“卖霸”冠军，并在2007年终评选出“卖霸”全年决赛总冠军。”截止目前，TCL-罗格朗已经评选出十七位“卖霸” 冠军，分别包括来自呼和浩特办的杨学慧、昆明办的吕磊、汕头办林旭、郑州办的刘聚、南昌办的江双龙、青岛办的赵建鹏、南京办的于玲玲、济南办的戚麟、苏州办的谭帅、海口办的谢永群、长沙办的王惊涛、杭州办的邓畅、合肥办的吴洋、厦门办的陈翠兰、大连办的汪淼、南宁办的徐会春和昆明办的杨斌等，全都是国际电工一线成长起来的销售精英。

　　谁将是TCL-罗格朗工程销售的“卖霸”总冠军？我们将拭目以待！那么谁又是国内电工行业工程市场的“卖霸”呢？

　　近年来，由于国内

房地产市场的火热及2008北京奥运、2010上海世博会、2012广州亚运会等举世瞩目重大项目的启动，国内工程市场急剧升温。工程市场的电工产品销售约占总体销售的40%，因此工程市场成为电工建材企业望穿秋水的焦点，成为电工建材企业竞相抢夺的香饽饽。

　　曾几何时，国内工程市场以奇胜一支独秀，独享着国内的中心城市、国内重点工程及四五星级酒店的市场蛋糕。而后以TCL国际电工、松本等为代表的国内企业逐步壮大，蝉食着奇胜鞭长莫及的二三级市场及普通工程。2000年前后，松下、罗格朗、西门子等国外品牌相继进军中国电工市场，国内市场国际竞争的白热化态势日渐加剧，销售格局也在发生悄然变化，奇胜在传统工程市场的竞争优势受到非常大的削弱。而与此同时，TCL国际电工逐步成为国内电工市场的领军企业，并在工程市场颇有建树，然而无法改变国内重点、重大工程主要被国外品牌占据着的市场格局。2003年施耐德收购奇胜，奇胜历经几番波动，最终江河日下。2005年尾，TCL国际电工与法国罗格朗握手联姻，倒成为影响国内电工格局走向的一个谜。

　　而今，2008年北京奥运会主体三大场馆国家体育场（“鸟巢”）、国家游泳馆（“水立方” ）和国家体育馆以及其他诸多场馆相继选用TCL-罗格朗系列电工产品、换气扇产品和干肤干发器等。这意味着，2008年北京奥运会的精彩时刻将由TCL-罗格朗产品“开启”。据此行业人士普遍认为，TCL-罗格朗不仅在零售市场独领风骚，而且在国内重点工程市场颇有建树，成为国内电工行业工程市场的名副其实的“卖霸”！

　　TCL-罗格朗营销总监牛振林透露说，“TCL-罗格朗具有三大利器：战略、产品及营销团队，才开创出领舞国内工程市场的新局面。”

　　“三步走”谋略中国市场，初显成效！

　　快速增长的业绩已经证明TCL国际电工与罗格朗的整合是成功的，特别是在保持零售市场的优势的同时，在奥运会工程等国内重大工程上屡获佳绩。TCL-罗格朗法籍总经理Mr Lubin据此认为罗格朗“三步走”谋略中国市场初显成效，他描述“三步走”中国市场战略是：第一步，通过收购完成中国市场布局；第二步，通过推出与全球同步的新产品启动市场；第三步，引进智能电工产品，建立中国市场领导地位，并把中国培育成罗格朗全球技术及生产输出基地。

　　"2006年是我们的优化组合年，2007年是我们的发力年，2008年是强化提升年。最终达到市场份额领先行业第二名四倍以上的目的。" Mr Lubin提起中国目标信心十足。

　　产品战略全球同步，提升产品核心竞争力！

　　为了最大程度地占领市场，TCL-罗格朗采取全球同步的产品战略，提升产品核心竞争力。今年3月份TCL-罗格朗在国内市场与全球同步地全面推广新产品“美爵”系列，受到了国内外消费者普遍好评。

　　“美爵”系列是由法国罗格朗研发团队历经三年时间精心打造的“倚天宝剑”， 凝聚多项欧洲专利于一体，四种颜色多种选择，成为逐鹿国内市场的强劲利器。“美爵”系列的问世，满足了国内消费者对开关面板装饰个性化、多元化的需求，从某种意义上来讲，开创了国内开关插座产品设计的DIY新理念。

　　与此同时，TCL-罗格朗引进全球技术领先的智能电工产品系列“MY HOME”，是国内顶级

豪宅必选品。目前上海绿城玫瑰园、新疆呼和浩特“半山湾”

别墅等高端豪宅相继选用这套智能电工产品。

　　“卖霸”PK秀，培养电工行业销售的“超级明星”！

　　在工程市场开拓中，经营工程客户的心非常重要，而能够影响客户的心的非常重要影响性因素就是人，” TCL-罗格朗营销总监牛振林透露说，“‘SUPER STAR——卖霸’PK秀，就是激励工程市场销售人员永不言败一往无前的斗志！”而更让行业内人士惊讶的是TCL-罗格朗全国双周“卖霸”冠军及其所产生的销售量，他们无一不代表着国内电工行业销售的顶尖水平，堪称中国电工行业工程销售的超级明星。“卖霸”首站冠军吕磊，一个生活中略为腼腆内向的男生，在昆明市一个双周签定的工程销售额近两百万；“卖霸”第一个女冠军杨学慧，一个看似文静软弱的女生，却攻克呼市几乎所有在建四星级以上酒店工程… …

　　卖霸已出，谁与争峰？2007年电工市场谁主沉浮，领舞中国的工程市场，答案已跃然纸上。