长虹自建渠道筹翻身

　　电子商务+连锁门店

　　本报记者 尹 锋 北京报道

　　近日，长虹公司低调组建乐家易连锁管理有限公司，主要是整合旗下长虹C体验店和Clife365.com电子商务平台，将原来公司内部产品销售渠道向其他家电厂商开放，打造全国性的家电连锁卖场。

　　此举被业内人士看做是长虹正式向国美、苏宁、大中等家电渠道发起了挑战。

　　不过长虹高层目前对这一事件都保持刻意的低调。“乐家易不需要宣传。”长虹新闻发言人何克思对记者表示。

　　连锁门店尚未招商

　　乐家易连锁管理有限公司将不会重新选址另起炉灶开设新的连锁门店。据长虹多媒体公司内部人士透露，乐家易主要是通过整合遍布全国的长虹C生活体验店资源，增加其他品类和其他厂家产品的销售，使长虹能够构建起“开放式的销售平台”。

　　据长虹多媒体公司内部人士透露，目前长虹在全国的C生活体验店已达数百家，而根据长虹规划，在5年之内将使C生活体验店的数量达到1000家。主要布局在北京、上海、广州、成都4个区域。

　　目前，长虹已经将其各类电器产品都搬进C生活体验馆进行销售。在C生活体验店里，能够买到长虹彩电、空调、

　　据记者了解，目前乐家易的经营团队正在和自己在各地的经销商谈合作，目前还没有和其他厂家展开大规模的招商工作。

　　“我们没有和长虹谈到这方面的事情。”格兰仕、美的、志高等广东家电企业人士都向记者表示，目前还不了解长虹的乐家易。

　　资金链将受考验

　　此次成立乐家易并不是长虹首次涉水家电连锁业。其实，渠道一直使长虹心痛，由倪润峰到赵勇，都在积极寻求破解长虹渠道困局的妙招。但是经历了历次渠道调整和改革，成效不大。

　　经过几次失败，长虹在渠道建设方面日趋稳健。首先是小规模布局，设立C生活体验店，通过在零售市场的摸爬滚打，积累连锁渠道建设经验。在低成本运作渠道，C生活体验店在全国的点铺开之后，再向连锁家电领域更进一步。

　　虽然长虹在渠道方面保持刻意低调，但是业内人士对其仍然不看好。TCL幸福树已经成为业内人士用来评价长虹渠道最好的案例。

　　“做连锁卖场没有这么容易，成本太大，资金链将受到考验。”大中电器人士告诉记者，他对长虹做家电卖场不看好。

　　“现在家电卖场中只有国美、苏宁方面平均净利率能达到2.8%到3%，其他厂家的生存都很困难，长虹怎样保证它的销售净利润？和厂家之间的利益分成模式有没有突破？做连锁卖场很难。”原迪信通总经理赵鹏宇对记者表示。

　　“长虹做家电连锁渠道成本太大，铺货率低，做到渠道下沉不容易。”易观咨询不愿署名的分析师表示。