建材市场三大暗流汹涌 家居装修寻突破之道

　　在变因中蛰伏新的变局，市场在考验着竞逐者的眼光和执行力。2007年是整个家居行业真正产生裂变的开始。对家居建材行业来说，这是一个混沌未明的年代。构成传统格局的三大力量，材料商、建材卖场和装饰公司暗流汹涌，在分化和整合的产业链变革中寻找契机，家居装饰装修市场也在寻找新的突破之道。

　　装饰公司：不断被剥离的“盛装”。随着整体橱柜、整体衣柜的出现，以及购买木地板包安装的盛行，原本属于装饰公司的传统木工活不断被剥离出去，仅留下“天地墙”的涂刷工艺，装修公司的日子越来越不好过。在这种趋势下，实力较小的装饰公司倒下许多，而有实力的则酝酿着转型。广东家装业的翘楚，星艺装饰在依托设计优势试图牵头整合上游主材供应商；名匠装饰也开始携手金意陶瓷、北美枫情地板、朴风堂家具、大金中央空调等多家企业签订了“爱心家装战略大联盟”。7月，收购了顶鼎装饰的香港嘉禾则雄心勃勃地推行以标准化、供应链为支撑的整合战略。此外，高度分工和专业化成为另一些装饰公司的“第三条道路”。随着软性装饰作用日益增强，陈设艺术开始从室内设计分化出来。目前，广州也开始涌现出专门的陈设艺术公司，如置美优合、欧申纳斯等，瞄准便是那些注重文化品位的高端消费群体。

　　材料商：在“整体概念”中崛起。竞争加剧使材料利润摊薄，消费者对繁琐和拼凑的厌倦，最终导致了现代家居的“整体概念”越来越强。从“整体橱柜”、“整体衣柜”到“整体厨房”和“整体卧室”，欧派、好太太、索菲亚等产品线不断延伸。到如今，连卫生间的墙、地、卫浴产品乃至整个家居都是一体化成型。有实力的材料商在同质化竞争中脱颖而出，拥有自己设计研发产品的能力，并加大终端旗舰店的品牌推广，跃升为产业链上拥有话语权的一级。

　　建材卖场：触角伸向装潢领域。无论是装饰公司整合材料商，还是材料商整合装饰公司，这对介于二者中间的建材卖场似乎都不是一件好事。事实上，目前对建材卖场影响最大仍是上游的

房地产。尽管材料商具备天然的价格优势，但像万科地产、招商地产这类企业还是更愿意与百安居这样的建材卖场合作。一方面，一站式购齐优势可以使得综合成本最低，找材料商一个一个去谈，耗费资源反而更多；另一方面，百安居这种全透明的价格体系，可以减少大规模采购的风险，这对大地产公司尤为重要。

　　当前楼市的变局，对传统建材市场冲击比较大。地利的作用一旦丧失，摊位式管理必然无法抵挡规模化采购的价格优势，加上营销手段和服务保障上都有欠缺，很难吸引越来越挑剔的消费者。吸引大批中小品牌的建材城也许在低端消费市场仍有一席之地，但整体仍会呈现萎缩状态。而对那些以超市模式经营的卖场来说，标准化管理将成为最难跨越的一道门槛。

　　银联信分析：

　　近年来，家庭

装修已走入千家万户，成为一种潮流，住宅装修已成为住宅产业的一个重要组成部分，因而具有广大开发市场前景的新投资热点。据统计，去年全国城镇建筑装修产值逾6000亿元，其中建材及居住消费占70%，约4200亿元。据上海组织的一项调查显示，在欲购房人群中有80%的人认为全装修房是发展的趋势，其中有68%的人打算在两年内购买全装修住宅，比去年增加20%。目前，北京住宅装饰装修行业已经成为北京市国民经济发展的重要的支柱产业，每年家庭装修都在五十万户，已经有400多亿经营消费，对扩大内需，增加就业，拉动相关产业的发展，发挥着重要的作用。

　　按照我国城市住宅建设的速度预算，到2010年，我国城市住宅存量达到150亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的发展空间。按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修，每平方米200元计算，2010年

家装二次装修市场年产值将达到3000亿元。根据以上测算，仅住宅装饰装修这一部分，2010年，全国市场需求将达到8000亿元以上的水平。

　　在整个家居行业产生裂变的大背景下，构成传统格局的三大力量，材料商、建材卖场和装饰公司在分化和整合的产业链变革中寻找契机，而家居装饰装修市场也应当寻找新的突破之道。

　　1、开拓装饰市场，加强企业管理

　　装饰公司的发展，最主要的是装饰市场开拓和企业管理。装饰市场包括三个方面：一是业务市场；二是材料市场；三是劳务市场。管理包括两个方面：一是企业内部的管理；二是技术方面的管理。

　　因此，可以将装饰企业市场行为的严格科学的管理和灵活开放的管理相结合，加强公司内部管理和技术力量的配置。重视装饰企业的管理实力、技术实力、经济实力的发展，才是装饰企业发展的灵魂。

　　2、完善和提高公司的技术含量

　　装饰工程投标过程中的设计方案标、技术标、商务标、谈判能力、公共关系等几个方面的处理，决定了装饰公司在承接项目方面的真正能力。因此，加强设计部、投标业务部的能力，增强各部门之间的协作，是目前装饰公司在项目运做阶段的一项重要举措。哪家公司的技术力量越高，哪家公司在市场竞争中的胜数就越高。

　　3、加强公司监督机制

　　项目经理的管理水平可以说是参差不齐，如果一个公司完全靠项目经理去运做一个项目，必然会有产生许多问题，包括现场管理不到位、管理素质低。技术力量薄弱，施工各阶段、各个环节没有把握和协调好，施工组织计划跟踪不好等，都必须靠公司的技术力量把关和协调。在确保公司的信誉和长远利益的基础上，必须加强公司内部的监督机制。业务部、设计部。工程管理部在辅助项目经理的基础上，同样要起到监督作用。

　　4、重视新技术的开发和应用

　　电脑和网络技术突飞猛进的发展，能够带给装饰企业无穷的受益。首先是电脑设计，接着是电脑化的项目管理，包括装饰工程项目的进度、质量、合同、信息的管理，投标文件中的技术标。商务标、方案标的制作，更显电脑化的优势。同时，各分公司之间。各业务部门，以及他们同公司管理部门之间，都借助网络技术建立了密切的联系，使公司进入注重效益、注重管理。注重对外形象的崭新时期。将集中办公、统一不变的旧体系，变成网络之间的、更高理论和实践相结合的“五指化”管理体系也将是未来企业的制胜之道。

　　[本文由北京联合信息网中国信贷风险信息库提供，未经北京银联信信息咨询中心书面许可，请勿转载。]