工行天津市分行之付汇理财通产品实现新突破

　　近日，工行天津市分行成功为辖内一客户办理该行首笔“付汇理财通”业务，实现了该行“付汇理财通”产品新突破和“财智国际”品牌套餐签约的新突破。

　　“付汇理财通”产品的成功办理，不仅满足了客户降低财务成本的需求，同时该产品还增加了工行天津市分行人民币存款、国际贸易融资等业务量，为该行国际业务的持续、快速发展奠定了良好的基础。

　　银联信分析：

　　【银联信分析】

　　“付汇理财通”产品依托的整体品牌是工行为更好服务于外向型经济和外贸企业推出的“工行财智国际”。

　　该产品实际上是工行各种外汇业务产品的一个有机组合，它能根据不同外贸客户的实际情况对客户提供不同的配套金融服务。是一个集结算、融资、

理财为一体，内嵌本外币业务于一身的产品服务及组合应用。在满足客户国际结算、贸易融资需求的基础上，进一步提供规避汇率风险、节约财务成本的增值服务。

　　“工行财智国际”由“服务超市”和“商务套餐”两个部分组成。“服务超市”是对工行所有国际结算，贸易融资，风险管理和代客理财各种金融产品的统称，可满足外贸客户在进出口贸易中招投标，合同签约，生产备料，贸易融资，收发货物，单据交付，收付汇环节的所有需求。“商务套餐”是在“服务超市”基础上，结合当前我国经济贸易的总体特点，发展趋势，针对典型客户需求或贸易特点设计的一揽子产品组合。

　　这一系列产品大部分产品最基本的要求仅仅是客户需在工商银行评定信用等级，并核有授信额度，这对吸引客户和产品拓展有着广阔的产品组合空间。同时，我们可以看到，越来越多的银行将产品分类打包，将有竞争力的产品组合在一起，形成捆绑式营销，有利于简化操作流程、节约时间和提高工作效率。

　　【背景链接】商务套餐

　　“商务套餐”的新颖之处在于它是对不同贸易阶段分门别类地进行归纳，针对各类企业的不同情况推出的一个动态产品组合，具有很大的针对性。

　　一、票财通(出口发票融资＋即期结汇＋

人民币理财＋全球快汇)

　　★ 产品简介：以出口发票融资为中心，整合了即期结汇、人民币理财和全球快汇产品的套餐。

　　★ 功能特点：

　　(一)提前收款，加速资金周转

　　(二)提前办理结汇，锁定汇率风险

　　(三)保值增值

　　★ 适用对象：采用O/A(赊销)方式结算货款的出口商。

　　二、出口捷益通

　　(信用证通知＋打包贷款+出口信用证审单＋出口押汇/贴现/福费廷＋应收款汇率风险管理(如即远期结汇))

　　★ 产品简介：为出口商提供信用证通知、打包贷款、出口信用证项下寄单、出口押汇/贴现/福费廷、应收款汇率风险管理等一揽子银行产品的套餐。

　　★ 功能特点：

　　(一)弥补进货、备料、生产和装运而产生的资金缺口；

　　(二)提前收汇，加快资金周转，改善客户的财务报表；

　　(三)规避汇率风险。

　　★ 适用对象：适用于资金紧张并采用信用证方式结算货款的出口商。

　　三、贸财通

　　(出口信用证+银行承兑汇票＋出口信用证融资＋理财)

　　★ 产品简介：将银行承兑汇票业务与出口信用证业务实施有机对接，为出口商提供内外贸、本外币多层次的贸易融资业务综合服务方案的套餐。

　　★ 功能特点：

　　(一)通过对国内、国际融资产品的有机组合，为内外贸易提供全流程配套服务；

　　(二)密切与国内购货商的商业关系，扩大业务合作空间。

　　★ 适用对象：资信较好，正处于业务发展期，并且与国内供货商建立了长期稳定的合作关系，但无法在货物装船前支付货款的出口商。

　　四、全程贸易通

　　(出口信用证＋进口信用证/付款保函＋融资)

　　★ 产品简介：以出口收汇为保障办理进口结算项下的融资业务，包括出口信用证、付款保函、远期外汇买卖、进口信用证业务以及进出口贸易融资等一系列产品的套餐。

　　★ 功能特点：

　　(一)根据结算方式的不同，进出口产品可自由组合，灵活性高；

　　(二)如客户提交的出口信用证项下单据符合条件，或收到符合条件的开证行发出的承兑电文，即可办理进口开证/保函或进口融资业务，无须核定授信额度。

　　★ 适用对象：同时签订了进出口贸易合约，并以信用证方式结算出口货款的客户。

　　五、付汇理财通

　　(全额人民币存单质押＋进口融资＋远期购汇)

　　★ 产品简介：以人民币存单质押办理外币融资进行即期对外付款，以远期售汇交割归还融资的套餐组合。

　　★ 功能特点：降低付汇成本，减少财务费用

　　如果以即期汇率购汇对外付款，即期购汇的资金成本为：对外支付的外币金额×即期购汇汇率。

　　如果选择办理付汇理财通，资金成本为：融资本息×远期购汇汇率-人民币存款利息。

　　如果远期购汇价格和融资利率较好，则即期购汇的资金成本-“付汇理财通”资金成本>0。

　　★ 适用对象：进口信用证、进口代收以及汇款方式下需要即期购汇对外支付货款的客户。

　　六、进口捷益通

　　(进口开证＋进口押汇/代付＋应付款汇率风险管理(如即远期购汇))

　　★ 产品简介：包括了进口开证、进口押汇或代付、应付款汇率风险管理(包括即远期购汇)业务的套餐组合。

　　★ 功能特点：

　　(一)满足客户资金需求；

　　(二)规避汇率风险，锁定融资成本；

　　(三)办理远期购汇免收保证金。

　　★ 适用对象：在付汇时既有融资需求，又希望规避汇率风险或者提前锁定财务成本且采用信用证方式结算货款的进口商。

　　七、保汇通

　　(付款保函＋进口T/T融资+远期购汇＋全球快汇)

　　★ 产品简介：为以赊销方式结算的进口商提供的包括付款保函、汇款、进口T/T融资和远期购汇在内的一揽子服务产品的套餐。

　　★ 功能特点：

　　(一)为客户提供包括结算、融资和汇率风险规避在内的一揽子服务；

　　(二)降低财务成本，规避汇率风险，提升市场竞争力。

　　★ 适用对象：与出口商约定以银行付款保函作为担保，采取赊销方式结算货款的进口商。

　　八、环球工程通

　　(投标保函＋履约保函＋预付款保函＋质量维修保函＋汇入汇款＋买方信贷/出口捷益通/票财通)

　　★ 产品简介：为在境外承包工程项目的客户提供的在工程投标、合同签订、履行和验收各个阶段的担保、结算和融资等一系列专业配套服务的组合套餐。

　　★ 功能特点：

　　(一)提供境外承包工程项下的全流程服务；

　　(二)提升客户的市场竞争力，降低操作风险，减少财务费用。

　　★ 适用对象：在境外承包工程项目的客户。

　　九、跨境通

　　(投资银行＋全球快汇＋

外汇理财＋内保外贷＋外保内贷＋专业咨询)

　　★ 产品简介：为拟在境外上市或拟在境外设立贸易窗口公司/工程承包公司或收购境外公司的国内企业提供的包括投资银行、外汇理财、融资、结算、专业咨询等在内的全方位专业配套服务的组合套餐。

　　★ 功能特点：该套餐集合了各个产品的功能和优势，能够为客户节约财务成本、规避政策、汇率等风险，提供全方位增值服务；

　　★ 适用对象：计划走出国门前(包括境外上市/设立贸易窗口公司/设立工程承包公司/收购境外公司)、或已经成功在境外上市/设立贸易窗口公司/收购境外公司设立工程承包公司后的国内企业及其境内外关联机构。

　　十、外资筹建通

　　(专业咨询＋全球快汇＋外汇理财＋外汇担保项下贷款/外方股东担保项下人民币贷款)

　　★ 产品简介：为正处于筹建阶段的外商投资企业提供的包括投资政策咨询、开户、结算、外汇理财、融资等在内的全方位专业配套服务的组合套餐。

　　★ 功能特点：该项套餐服务贯穿筹建期的全阶段，帮助客户在筹建时期熟悉国内经济金融及外汇管理政策，满足在开户结算上的要求，为客户的外汇资本金增值保值，并在一定程度上解决客户在筹建期融资难的问题。

　　★ 适用对象：正处于筹建阶段的外商投资企业。

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