小中介联手买房 炒房利润成主要收入

　　一个10余平方米的店面、两张桌子、一个柜子、一台电脑，这就是潘祥的二手房中介店。从1997年到2007年，潘祥经营了10年二手房中介业务，看着成都二手房价从2000元/平方米逐渐涨到6000元/平方米。他说，“最近，是成都二手房涨得最快的一个时期。”

　　开店十年平均月收入2000元

　　外面下着雨，潘祥坐在店里，随意翻着报纸，偶尔看看电脑上的股市行情，“大家都在炒，我也搞起耍，反正一天到晚都没有啥事，炒股能打发时间。”这是个典型的夫妻店，离春熙路也就几百米，店面不大，两扇玻璃门上分别贴着租房、售房信息，门口的街沿上摆着一套厨具。

　　中介店面的招牌和营业执照上的店名并不一样，潘祥解释说，这是别人央求他使用的招牌，相当于给别人打广告，反正自己在这一带已经开业10年，周围的居民们都熟悉了。

　　1997年，潘祥在哥哥的中介店里干了一年后，自己出来开了一家二手房中介。“这些年没有赚到多少钱，每月收入平均2000多元，把生活供得起走。”在潘志祥中介店周围50米内还有三家大小差不多的中介店。“这些年不断有新的中介开张，又不断有中介倒闭，没有哪家能像我在这片地方挺了10年。中介的生意有不确定性，有时两三个月不开张。”

　　潘祥说，他能挺过来的原因主要是能熬，连续不开张时，依然准时开门营业，靠平时积攒的钱维持下去。每天早上9点开门，一直开到晚上9点，风雨无阻，从来没有周末，不过假日。中午、下午两顿饭就在店里煮，只有陪客户去看房时，偶尔关一会儿门。

　　从业10年二手

　　从业10年，潘祥笑言，不敢说见证了成都二手房市场的发展及价格走势，但敢说看着周边二手房价格从2000元/平方米逐渐涨到了现在的6000元/平方米。“特别是最近这段时间，二手房价格涨得跟前段时间的肉价一样快。”

　　2000年

　　房价站稳2000元/平方米

　　潘祥刚入行时，周围的二手房价格大多为1800元———2000元/平方米，这个价格一直稳到2000年。“那会儿房产交易很少，中介主要靠租房佣金赚钱。”那时，中介通常将房源信息包括房屋大小、详细地址、租金价格等，写在一张纸上贴在门口。“因此也引发很多矛盾。”潘祥说，很多租房的市民从中介上看到信息后，绕过中介直接找到房东，就能免掉中介费，而房东往往也不顾及中介的利益，“三天两头都能看到中介和房东吵架，有时还闹到派出所去。”

　　2003年

　　二手房迈过3000元关口

　　2001年后，二手房开始缓慢涨价，到2003年底，二手房迈过了3000元/平方米关口。在这期间，金丰易居、富房、顺弛等中介公司陆续进入了成都市场。潘祥说，这些大中介公司进来后，不但没有夺走小中介的生意，还促使行业得到规范，让市民更了解中介这一行业，小中介的生意越来越好做了。

　　2005年

　　二手房价格涨了700元

　　进入2004年，二手房价格涨势开始加快；到2005年上半年，二手房价格涨了700元，达到了3700元/平方米。这时，国家开始出台一系列政策措施，对房地产市场进行宏观调控。“在这样的背景下，成都的二手房价格还是缓慢上涨，从来没有回落过。小中介就算在没有调控时，一个月也不一定做得到一套生意，所以感觉不到变化。在一系列调控下，从2005年下半年到2006年，二手房价格涨到了4300元/平方米左右。”

　　2007年

　　冲上了6000元高点

　　“从来没有哪个时候二手房涨价涨得有今年这么快。”潘祥说，春节后，周围的二手房价格迅速突破5000元/平方米大关，最近两三个月，小

　　不吃透“潜规则”那就只有关门

　　潘祥说，他的收入并没有因为房价上涨跟着飞涨，“不过不像炒股，随时有风险，不管楼市怎么变化，收入还比较稳定。”从2002年二手房交易活跃起来后，他的赢利重心开始有了变化，不再主要靠收取租金佣金，开始主要靠买卖房屋分成。

　　联手“上”房

　　一年赚6万元

　　潘祥说，“上”是中介行业里的一个潜规则。中介多了，卖房的市民选择也多了，很多市民会把信息投放到很多中介公司，并要求在一定的时间里卖出变现。遇到这种情况，几家小中介就联手先把房子买下来，再挂牌出售，赚取的利润根据每个中介出钱的比例分成。

　　2002年，潘祥第一次跟着“上”，分到了1200多元。最近一次连续“上”，也让他小挣了一把。去年，他和几家中介以19万元收了华兴街一套二手房，以21万元卖出，赚了两万元。今年7月中旬，这个买主又准备把房子卖出，他们又以26.2万元买进，8月中旬，以30.5万元的价格出手，净赚了4万元。

　　也有失手

　　挂牌两月无人问津

　　不过，不是所有联手收购起来的二手房都能赚钱。潘祥说，他们7人联手收购了一套80多平方米的二手房，挂了两个月都没有人问，不但没有赚到钱，反而把资金套起了，“遇到这种情况，一般只能以不赔本为原则，就转手了。”

　　潘祥说，他知道中介联手收购二手房是违规但不违法的，“小中介不这样做就活不下去。”目前，成都二手房源很大一部分掌握在中介手里，他目前就跟着“上”了10多套二手房。现在中介真正靠出售二手房抽取佣金过活很难了，本来手上的房源就少，中介又多，抽取的佣金高了接不到生意，低了做不出来，“一般有1.5个点的佣金就要做，有的0.8个点也敢做。”

　　忧心未来

　　抬高门槛就遭了

　　最近这两年，成都市开始加大对房产中介行业的规范整治力度。43岁的潘祥现在最担心的是二手房中介门槛被抬高，像他这种“夫妻店”被阻挡在门外。从去年开始，这种端倪已显现出来，“去年已经开始整治二手房中介市场了，规定店面要好大、员工要有好多，还有电脑等硬件设施也要齐全，如果这样，目前成都80%的中介都不合格。”

　　“房价的上涨其实与中介并没有什么直接关系，现在全国房价都在涨，这也是种趋势；成都一手房市场上去了，二手房才能跟到涨起来，如果一手房稳得起，二手房根本涨不起来。”说到这里，潘祥桌上的电话响了，有人约看房。潘祥系上腰包，准备出去谈生意。

　　早报记者 罗向明 摄影 方炜