以低于国美苏宁价格卖家电 品牌家电网艰难创业

　　梁振鹏

　　海尔电子商务部部长王昌辉认为，目前国内也有其他的家电类电子商务网站，通常都以收取“高级会员费”作为网站的主要盈利点，与家电厂家的收益现状脱轨，厂家利益得不到保障。而品牌家电网则是国内唯一一家“根据实际销售额收费”的家电类电子商务网站

　　在网上以低于国美、苏宁等家电连锁大卖场的价格卖家电？听起来这一想法模式并不复杂，难度却很大，不过一家名为“品牌家电网”的网站试图颠覆国美、苏宁的地位，越来越多的知名家电厂家正在签约进驻，参与这个游戏。

　　8月初，由中国电子视像行业协会主办的品牌家电网在北京对外宣布开始正式运营。品牌家电网由广州亿码科技有限公司(下称“广州亿码”)研发运营。

　　广州亿码总经理汤溪蔚同时兼任品牌家电网总经理，他向记者介绍称，品牌家电网在8月9日之前的大半年试运营期间内，先后完成了海尔、海信、创维、TCL、长虹、东芝、松下、日立等50多个国内外知名家电品牌的入驻，共处理个人订单1.5万余份，涉及金额达2600多万元，目前在品牌家电网直销的品牌家电已达3000多款。

　　为开辟新渠道利润空间

　　提出“独立第三方网络

　　直销平台”构思

　　“为家电厂家打造网络直销平台的构思，最初是由信息产业部和中国电子视像行业协会的领导们提出来的。”汤溪蔚于日前接受《第一财经日报》采访时表示，随着近两年家电连锁大卖场的渠道势力越来越强大，家电厂家的销售利润不断地受到侵占挤压，于是信息产业部的相关领导在屡次协调“厂商矛盾”未果之后，去年时提出开辟一个崭新销售渠道的建议。

　　去年之前，国内的家电网络直销平台主要有两类：一类是家电制造商在企业网站中开辟的自己品牌产品的网上商城，可以满足忠诚消费者的需求，但由于品牌单一，产品也较少，很难满足顾客多样化选择的需求，产品展示的功能要远大于销售；

　　第二类是家电连锁大卖场建立的网络商城，主要还是辅助线下销售功能为主，实际上仍然是由家电连锁大卖场来掌握绝对的主动权，家电厂商仍然难以获得理想的利润空间。

　　中国电子视像行业协会经过长时间地对厂家和消费者进行调查后认为：既不属于某个家电厂家所有、也不属于某个家电连锁大卖场所控制的“独立第三方网络直销平台”，如果能够提供丰富的多品牌、多品类供应的网络直销产品，能在较短交货期内利用配送网络实现高效、低成本交付，才能对消费者真正产生强大吸引力。

　　试运营一个多月

　　仍无人问津低价产品

　　中国电子视像行业协会在对众多网络科技公司进行洽谈之后，最终选定了与注册资金仅1000万元的小网络公司——广州亿码合作。原因在于， 广州亿码的创始人汤溪蔚曾经在建材业这个传统领域有着丰富的制造、销售经验，广州亿码耗费5年时间精心打造的B2B电子商务平台——“商格里拉”已经获得成功。

　　当时，品牌家电网形成的运营思路是：品牌家电网的直销平台只为知名品牌厂家服务，坚决杜绝不知名的小品牌，强化了品牌聚合效应；品牌家电网没有了进场费、节庆费、促销费等，实行根据家电厂家在网络平台上的实际销售额提取服务费用，渠道费用低廉，从而为家电厂家创造了更大的利润空间；家电产品价格自定；消费者网络购物的货款直接打入厂家总部账户，不占用和拖延厂家资金。

　　去年10月8日，品牌家电网开始试运营，虽然创维、万和等多家知名家电企业先后入驻品牌家电网并开始推出网络直销产品，但是，由于这个新生的网站没有足够的人气支撑，缺乏知名度、信誉度，所以试运营一个多月后仍然没有消费者在该网站下单订购产品。

　　为了争取到首笔订单，品牌家电网去年10月份开始开始做品牌推广、形象广告，还在网站上进行“限时抢购”、“降价拍卖”等促销活动，可谓“无招不使”。

　　海尔、海信等20多个

　　家电厂家愿意交纳服务费

　　去年11月24日，对于汤溪蔚来说，是极具特殊意义的日期。

　　该日，在上海工作的彭女士在参加品牌家电网“降价拍卖”中，抱着尝试的心态以130.45元将原价3600元的EH1168指纹锁拍中，之后很快收到该款“超值”产品。虽然这款指纹锁是广州亿码自己研发生产的，还不属于严格意义上的“品牌家电厂家网络直销产品”，不过，无论如何，也让汤溪蔚对网站发展前途增加了很大的信心。

　　后来，彭女士在浙江省平湖市的新房子刚刚

装修，需要购买厨卫家电，在比较了不同销售渠道的价格之后。去年12月6日彭女士在品牌家电网上向“万和”品牌厂家下了共6600元的订单，万和总部需要款到发货，但是彭女士又有些担心，所以她把钱先汇到品牌家电网，之后品牌家电网再将钱转给万和总部账户。

　　终于，品牌家电厂家网络直销的首笔订单在试运营即将满两个月时才顺利完成。

　　汤溪蔚感慨道：“即使售价再低的家电产品也乏人购买，真是万事开头难！到今年7月份时，注册用户突破4万人，通过品牌家电网购买电视、

冰箱、洗衣机等家电产品数量已经达2.4万台(部)，终于走上了良性轨道。”

　　8月9日，在品牌家电网宣布开展正式运营当日，海尔、海信两大家电厂家与品牌家电网签订了“正式合作协议”，今后，海尔、海信将会在售出产品的同时，按照实际销售额向品牌家电网交纳一定比例的服务费用。

　　海尔电子

商务部部长王昌辉认为，目前国内也有其他的家电类电子商务网站，通常都以收取“高级会员费”作为网站的主要盈利点，与家电厂家的收益现状脱轨，厂家利益得不到保障。而品牌家电网则是国内唯一一家“根据实际销售额收费”的家电类电子商务网站。虽然试运营期间作为品牌家电网上销售额最大的厂家，海尔从来没有向品牌家电网支付过一分钱，不过，双方签订正式合作协议之后，海尔今后也愿意按照销售额向品牌家电网交纳一定的服务费。

　　海信的区域代理商也在淘宝网、专业家电论坛等相关网站进行网络销售，但是，目前由海信总部直接出面进行网络直销的网站只有品牌家电网一家。

　　海信市场总监刘继伟表示，虽然海信对于品牌家电网和国美、苏宁等家电连锁大卖场中的同款产品的建议终端零售价都是一样的，但是，由于品牌家电网节省了海信在家电连锁大卖场中所要交纳的诸多费用，所以，实际上海信在品牌家电网上所售出的产品实际价格要相对便宜一些。

　　根据发展规划，到今年年底品牌家电网在品牌推广、网站建设等方面的投入会超过1500万元，目前主要是汤溪蔚的个人投资。不过这么多的投入是远远不够的，明年起，品牌家电网将会开始2000万~3000万元的第二期投入，届时会引入风险投资作为合作伙伴。

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