国产中央空调赢得奥运大单

　　仅仅几年前，国内大型中央空调市场还牢牢掌握在几大“洋品牌”手中，而如今，通过自主创新以及对节能减排的不懈追求，本土品牌取得了奥运工程招标的连续胜利——

　　《中国经济周刊》记者 宋雪莲

　　8月21日，国产中央空调在奥运工程中完成了一次绝地反击——美的空调击败四个国外顶级对手中标首都机场新航站楼附属工程。“8月21日成为国产大型中央空调的一个划时代的日子。”美的中央空调国内营销公司总经理郝然告诉《中国经济周刊》，“虽然这并不是我们的最大单，但作为国内市场最有影响力的项目，其巨大的催化效应还是令人兴奋不已。至此，我们已经跨出了民族中央空调进军国内高端工程的重要一步。”

　　首都机场新航站楼扩建工程面积达40万平方米，工程总投资250亿元，超过了浦东机场和新白云机场的投资规模，是目前我国投资建设的最大机场项目，也是奥运工程中的重要项目。此前，国产中央空调品牌们曾经多次被无情地挡在各种工程尤其是大型工程的大门外，“甚至在某些地区的政府采购中被封杀。”郝然对记者表示。

　　而随着美的、海尔、格力等品牌在奥运工程中的攻城掠地，国产中央空调已经在2008奥运工程中实现空前胜利。

　　曾经江山尽失

　　大型中央空调项目一度被称为"贵族产品"，因此，在中央空调行业中，素有“小型中央空调是进入行业的门槛，大型中央空调才是真正体现实力”的讲法。但是改革开放以来，中国的大型中央空调市场在短短的几年间就已经被美系、日系等几大品牌瓜分。

　　据介绍，改革开放以前，国内的大型工程都是使用国产大型中央空调，“上海第一冷冻机厂和目前与美的合作的重庆通用集团是我国的两大生产大型中央空调的企业，我国的远望号和向阳红号科考船、海军打捞船及导弹基地等重要工程，都使用的是这两家企业的产品。”美的中央空调事业部华东华北大区大机销售部长廖庆华告诉记者，“以重庆通用为例，1995年以前，中国电子行业50%以上的用户、化纤、纺织行业70%以上的用户都使用的是他们的产品。宝钢、大庆油田、青藏核电站等也都使用他们的大型中央空调。”

　　据廖庆华介绍，1995年以后，国外大型中央空调陆续进入中国，“他们最初的策略是先和国内的企业合作，等打开市场以后再自己建厂。美国的著名品牌约克就这样和重庆通用合作了5年的时间。”

　　那之后是国外大型中央空调品牌在中国的攻城略地，“而国内的企业因为是国有企业，还都没有学会市场营销这门功课，加上国外大型中央空调一般都有着上百年的历史和先进的技术，国产大型中央空调渐渐地被外国品牌拉在了后面。”中国制冷空调工业协会副理事长杨炎如介绍道。

　　“到2005年之前，大型中央空调95%的市场份额都陆续到了约克、开利、大金、特灵、麦克维尔等五大美系 、日系品牌手里，只有5%左右的市场选择了国产品牌。”廖庆华介绍说，“之后，国内很多大型项目招标时，甚至包括政府工程政府采购时，都在公告中明确要求选择进口的中央空调，根本不给国产中央空调机会。”

　　本土品牌的世界级技术

　　消费者记忆犹新的是，十年前，中国的家用空调市场在很短的时间里就实现了国有品牌一统天下。然而，与家用空凋不同的是，大型中央空凋很难通过价格竞争来赢得市场。“大型中央空调的价格跟竞争力的关联度不高，降价的空间也不大。主要的竞争力还是要靠技术创新。”美的中央空调国内营销公司总经理郝然介绍说，“以离心机为例，美国有着43年的离心制冷研发经验，产品丰富，技术领先，短时期内很难超越。”

　　当时，国内的大型中央空调市场几乎都为国外厂家所垄断，美的等国内企业也只是在商用空调领域小有所获。“但是，市场还是在1999年开始起了变化。”郝然说。

　　1999年以后，重庆通用开始成功地开发出了符合国际环保要求的LB系列和LC系列离心式冷水机组。“因为对环保做出的贡献，重庆通用还获得了联合国奖励的263万美元的设备。”廖庆华介绍说。

　　2004年，美的和重庆通用集团合资组建重庆美的通用制冷设备有限公司。通过两年的发展，美的中央空调除了拥有国际领先技术的数码涡旋多联中央空调以及商用空调的系列产品以外，还拥有了离心机组、水冷螺杆机、风冷热泵等多种大型中央空调，在国内厂家中处于领先地位。

　　起步于上世纪90年代的国内中央空调企业，通过自主研发与引进技术相结合，迅速提高了自己的竞争能力，并且在某些关键技术上已经达到甚至超过国际先进水平。“他们利用国外厂家一味追求利润而忽视服务的弱点，在局部市场占有上已经领先于国外品牌，海尔占领了国内家庭中央空调49%的市场份额。美的则在大型工程项目中领先国内其它品牌。”

　　2005年前后，国产大型中央空调开始了迅猛的发展，仅美的大型中央空调的增长速度在国内就达到了70%—80%，在海外的增长更是达到了100%。如今，国外品牌在中国的市场份额已经下降到了60%，国产品牌的份额则上升到了40%。

　　中国电子信息产业研究院专家詹焱博士指出：“从发展趋势来看，中央空调行业也会像彩电、

　　“奥运战”赢在自强

　　2006年，国内中央空调市场上演了非常残酷的竞争生存考验，中央空调生产企业由130多家锐减到60多家，品牌的集中度大幅度提高，美的、海尔等本土品牌迅猛的发展势头，让外资品牌深感“紧迫”。这种紧迫感，尤其体现在奥运工程争夺战上。

　　据悉，开利、约克、大金、东芝等国外企业利用技术上的领先优势，早就成为奥运工程的“常客”：开利曾获得雅典奥运会43%的空调项目共计750万美元的订单；约克的实力也不俗，已连续40多年为奥运会场馆提供空调设备和专业服务，是1992年巴塞罗那、1996年

　　但在2008奥运工程中，海尔、美的等本土品牌却奇峰突起，陆续击败国外品牌，拿下了一个又一个标的——海尔已经拿下了包括“鸟巢”在内的二十多个奥运场馆的中央空调订单；美的也获得了老山自行车馆等奥运场馆的多个订单。

　　“国内企业是非常善于学习的，并且在市场上能准确地找出国外企业的短板，有针对性地开拓市场。”中国制冷空调工业协会副理事长杨炎如表示，国内企业实力雄厚，空调产品线丰富，以及技术创新能力、专业团队水准、售后服务水平等都达到了项目的要求。而最重要的是，在节能等方面国产大型中央空调甚至超过国际品牌。

　　据调查统计，中央空调作为现代化大型公共建筑不可缺少的设备，其能耗几乎占了建筑总能耗的50%，甚至更高。

　　郝然告诉记者：“美的专门组织了包括多位享受国务院政府津贴的专家在内的二十多位技术工程师投身其中，研制出了新一代变频离心式节能高效中央空调，比普通离心机节能20%以上。”目前全世界能生产该机组的厂家只有三家，其他两家均为国外品牌。

　　杨炎如告诉记者：“本土品牌与洋品牌的差距正在逐步缩小。而作为空调生产和消费大国，以奥运项目为分界点，我们正朝着大型中央空调的强国目标迈进。”