黄光裕商业地产版图浮出水面

　　本报记者 姜洪桥 北京报道

　　2005年5月黄光裕就曾放言：“地产我们同样有大的规划，最起码要建立起全国化和规模化，这是我的希望。”当鹏润国际时尚中心(EIFM)正式揭幕之时，黄光裕所勾画的地产版图正以一种崭新的交易平台模式浮出水面。这一庞大的商业项目不仅将继续发挥黄光裕所熟悉的商业模式，为鹏润地产香港上市铺平道路，还将在地产界制造一个未曾见过的全国性商业地产网络。

　　占地11.9公顷，建筑面积56万平方米，耗资38亿元的“鹏润国际时尚中心”坐落于北京西南四环，与丰台的总部基地相邻。不过，它并不是一个普通的商场或者MALL的概念。整个项目分两个部分，金座40万平方米是鹏润国际时尚贸易中心，银座20万平方米是鹏润国际时尚生活体验中心，另外配套功能包括3.6万平方米写字楼、5万平方米公寓式酒店、1.2万平方米会展中心等，体现“展厅式”订单贸易的现代特色。鹏润国际时尚中心的总经理周东权表示，“EIFM最吸引人的地方，是把贸易洽谈和零售业巧妙地结合了起来。”

　　贸易和零售正是黄光裕所熟悉的。它可能在很大程度上借鉴国美的经验。在此之前的鹏润国际时尚中心总经理张亚夫曾经明确表示，“很多国美现有的体系我们都可以拿来借用。”据了解，鹏润国际时尚中心早在2月份就派出主要负责人前往温州与服装商洽谈如何合作。温州服装企业对国美家电成功的模式异常感兴趣。

　　在初期，鹏润国际时尚中心的定位是吸引服装品牌入驻。这一计划后来被进一步扩大，温州的服装企业希望与鹏润国际时尚中心合作解决与市场的通路。有服装企业老总表示，如果没有自己的销售渠道，产品做得再好，也是永远在为他人打工，没有出头之日。基于这样的需求和构想，鹏润国际时尚中心的定位已经不是简单的招商入驻了，而是利用这个窗口为生产型服装企业搭建一个进入市场的桥梁，并通过国美在全国复制时尚中心，以会员制销售连锁网络带动服装产品更快走向市场。鹏润国际时尚中心实际上具备在普通商业功能之外的BtoB交易平台。预计，这种模式很快将被在全国复制。鹏润地产在全国各地的项目将充分与商业模式结合。

　　当然，鹏润国际时尚中心所带来的好处绝不仅仅是在商业上的创新。它与猜测已久的鹏润地产香港上市之间的密切联系亦值得关注。

　　据有关媒体报道，最初的鹏润国际时尚中心项目是由国美置业来运作，拿下该项目的建设用地也是以国美置业的名义于2005年4月摘得。2006年底，鹏润地产接手鹏润国际时尚中心项目，并替国美置业交清当时拿地的8.05亿元，拿到了土地证。资产置换的过程其实与商业模式调整紧密相关、同步进行，在前期的运作过程中，这个位于丰台的项目案名从“国美商都”到“鹏润时代广场”几易其稿。这个交接过程无疑是为鹏润地产注入了新的优质资产。既能扩大土地储备，又能提高鹏润地产的形象。鹏润地产也一直在积极储备土地，目前为止最有名的自然属鹏润国际时尚中心了。

　　自国美进入地产领域以来，国美置业给人们留下的印象始终是 “像卖家电一样卖房子”，与潘石屹打造个性化项目，提高商业附加值的手法正好相反。尽管这一办法为初期进入地产打下坚实的基础，获得了消费者的广泛认可，但在高端项目上仍有所不足。现在，黄光裕进一步把国美的商业精髓引入地产之中，无疑将会进一步增加投资者对鹏润地产的信任感。

　　在地产企业日益集中化的今天，一个尚不完全熟悉该领域的新加入者想要挤入日益稀少的巨头行列，除了庞大的资金实力和融资平台，还需要创新的模式和短时间内规模化管理的能力。就此而言，鹏润国际时尚中心似乎具备一石三鸟的功能。

　　来源：经济观察报网