TCL规避价格战觊觎高端消费层

　　本报记者 安也致　　　　

　　家电企业开始游离价格战另辟蹊径。TCL彩电近日祭起体验式营销大旗，一场以体验TCL最新液晶电视产品为目的的“百分百欢乐家庭秀活动”在全国展开。为期两个月的体验互动活动调动起大批高端消费者对国产液晶电视的关注，活动火热的背后暴露出TCL觊觎高端消费层的野心及其品牌主张的微妙变化。

　　TCL“百分百欢乐家庭秀活动”自开展以来，就以其零距离体验的鲜明特点迅速吸引众多消费者的关注。调查数据显示，TCL“百分百欢乐家庭秀活动”网站点击量高达54万次，合作网站和论坛点击量也超过35万次，共有89万人次参与此次活动。

　　这次规模大、互动性强的体验活动也让彩电企业更深刻地洞察了中国

液晶电视的发展潮流。在与此次活动同期开展的消费者调查活动中，网友和体验家庭的积极参与，为企业提供了第一手的数据。调查结果显示，品牌仍是广大消费者选购彩电的首要考虑因素，而国产品牌已逐渐取代外资品牌成为国内

液晶电视领域的主力，是消费者购买液晶电视时的首选。更有超过92%的用户认为，此次活动增强了消费者对液晶电视技术的了解和以TCL为代表的国产品牌电视的信心。

　　鼓动TCL在消费终端“兴风作浪”的是其品牌主张的微妙变化。据TCL多媒体全球研发中心副总经理、平板产品设计中心总经理杨福忠介绍，TCL最近提出了新的品牌主张，即“三力一系统”，包括设计力、品质力和营销力的“三力”以及“消费者洞察”这一系统。这是结合TCL多年来成功经验后提出的一个战略，涵盖了设计、制造、销售和消费者体验的全过程。通过这个战略能够在为消费者带来更大利益、更好视听享受的同时，为TCL品牌的进一步壮大奠定基石。

　　早在今年6月8日，TCL就发布了全高清战略，率先将FULLHD全高清液晶电视价格调整到普及水平，标志着一场高端液晶电视进入寻常百姓家的飓风已经在国内掀起，同时全面升级TCL产品到FULLHD全高清，实现全高清向普通家庭的普及。而此次“百分百欢乐家庭秀”活动正是这一战略的重要组成部分，不仅让体验者免费享受到全高清产品为消费者创造的价值，更在体验当中为更多参与其中的人们带来更多的快乐，从侧面实现TCL全高清战略带给大众的价值。