空调业步入利润恢复通道

　　作者 张彦斌／文　　　　

　　与往年相比，今年国内空调市场终端售价同比提升15%以上。扣除铜等原材料上涨等因素的影响，空调企业的平均利润获得5%以上的提高。这是笔者从新科空调营销总经理徐良处得到的消息。

　　笔者从中怡康、赛诺、中华商务网等权威调查公司得到的数据也显示，整个空调业正步入利润恢复期。与往年的濒临亏损、微利有所不同，今年各家企业在利润上均有收获。

　　美的、格力等空调上市公司的年报也证实了这一点。截至6月份，格力空调利润同比增长31.63%；美的空调利润同比增长177.23%；海尔空调利润同比增长也达到33.43%。而志高、奥克斯的负责人也对媒体表示，企业今年的整体收益不错，超出了预期目标，均在15%以上。

　　实际上，自2001年后，我国空调业就步入了持续价格恶战，市场上的产品均价在随后的几年内下滑35%以上，少数企业的均价降幅高达50%。许多企业出现微利甚至大幅亏损，最终拉开了行业洗牌大幕。当年，乐华、迎燕、东洋、澳柯玛等行业风光一时的企业，先后因为市场恶战而惨遭淘汰。

　　随后，新科、LG、海尔等品牌率先实施转型。全面停止价格战，转向实施以价值战为代表的高端战略。在市场竞争手段上，出现了产品、服务、促销等多种形式，逐步淡化价格在市场竞争中的主角位置。同时，还开发一大批中高端新品空调，并借助空调能效等级制度的强制实施，加大高能效空调的推广力度。

　　笔者以为，空调中高端新品销售比例的提高，夯实了企业赢利能力。而众多海外市场布局的深入和展开，进一步提高了企业的经营业绩。

　　今年，海尔、新科、格力等企业均实现了走出去战略，在欧美等全球多个国家和地区进行

　　显然，多策略的竞争手段给我国空调业的发展带来了新机遇。随着企业参与市场竞争手段日益理性，利润率也得到恢复性增长，将更多的精力投入到内部管理和营销渠道的优化。许多企业除了在一二级市场上与国美、苏宁等连锁卖场保持合作外，还利用自身资源和力量积极拓展三四级市场，打造品牌专营店，实现了对整个市场的立体化布局。

　　笔者以为，随着国家建设新农村步伐的加快，市场容量巨大的三四级市场将成为空调企业今后角逐的重点。而随着整个行业理性竞争时代的来临，我国空调业已步入利润稳步上升通道。

　　(作者系行业资深观察家)