黎明楷：2007业绩翻一番启动双品牌

　　中原(中国)物业顾问有限公司董事总经理黎明楷

　　叶国靖

　　黎明楷没有食言。中原(中国)物业顾问有限公司[下称“中原(中国)”]这只2005年的利润瘦狗，两年后的今天已经摇身一变成了利润明星。

　　“今年行情大好，2007年中原(中国)的佣金收入保守估计可以达到20亿元，有望达到22亿元，同比将近翻一番。”中原(香港)集团董事局董事、中原(中国)董事总经理黎明楷显得异常兴奋。然而在去年底，中原(中国)仍被业界质疑为在两轮宏观调控中流血亏损不止。

　　分享楼市繁荣的红利

　　在黎明楷自己看来，2004、2005年，中原(中国)圈地速度过快，随后却意外遭遇两轮

　　“2005年，我们是有教训的。中原(中国)做了9亿多元，只有五六个城市赚钱，多数公司处于亏损状况。2005年底开始，公司采取了保守策略，开始压缩成本。”黎明楷坦言。

　　关于这家非上市公司的盈收状况，黎明楷称，“2006年有10多个城市赚钱，做到近13亿元，利润约1亿元。”从现金流量而言，2007年业绩大涨的中原(中国)可以往母公司中原集团输血，开始反哺香港，提高股东的投资回报率。

　　“今年，一大批公司开始扭亏盈利。按照20亿元或22亿元的佣金收入来看，税前的收益率大概是20%，税后的收益率大概是15%。”黎明楷称。

　　最新数据显示：作为中原集团的旗舰公司，1990年首度涉足内地楼市的中原(中国)，截至目前在国内20多个城市设立的办事处及店铺数目已经超过600间，成为中国境内实力最雄厚的地产代理集团。

　　“未来的一两年内，中原地产将在天津市场加大投入与开拓，超越顺驰，成为当地最大的房地产经纪公司。”黎明楷首度对外公布挺进天津的发展计划。

　　而天津市场历来是孙宏斌的根据地。由其掌握的顺驰(中国)不动产网络集团自引入软银和凯雷以来，一度坐上国内最大房地产连锁经纪商的宝座，门店总数从900余家一度跃升至1200家，涉及约40个城市。

　　“双品牌”是一种试验，但未必成功

　　“深圳中原地产的第二品牌名称已经确认，叫做信誉家；上海中原地产的第二品牌正在讨论中，初步确定为宝原(或宝源)。”黎明楷首次向外界详细披露了深圳、上海两地的双品牌计划。

　　“双品牌本身就带有明显的试验色彩，不保证一定会成功。深圳和上海也实行不同的发展模式，在今后竞争发展中看看哪种模式更具备市场竞争力。”黎明楷说。

　　据原21世纪中国不动产副总裁、上海福美来房地产经纪有限公司董事长胡正华博士介绍，在国内的房产中介市场上，双品牌不乏先例，北京中大恒基房地产经纪有限公司旗下就同时协调运营“中大恒基”和“筑家”两只品牌。

　　事实上，中原集团已经同时拥有中原地产和跻身香港前三名的中介行利嘉阁。黎明楷就此认为，从过往的经验来看，双品牌的协同效应确实比较难以发挥。双品牌旗下的两个利益主体，一方面可以施压外部竞争对手，携手切分市场蛋糕；另一方面，存在“同城兄弟”互相抢单等竞争行为。当初收购利嘉阁，是为了平衡与老冤家美联集团的市场势力，然而收购之初中原集团还是痛苦的，不过现在克服了。

　　在黎明楷看来，双品牌蕴含着更为深远的战略意义。“从表面上看，第二品牌是为了用来谋求更大的市场份额。其实更重要的是，双品牌可以分散经营风险。退一万步说，万一母品牌中原地产出现了大危机，第二品牌可以安全补位，化解意外之灾。”

　　“大家要抢就抢。鲶鱼效应，互相刺激、共同进步。让他们自由搏击吧！”黎明楷对于“兄弟墙阋”似乎并不担忧，“权当作两家公司来运作。”

　　黎明楷还解释，开出双品牌在本质上还是一种“御人之术”。

　　“中介公司最核心的资产是什么？是优秀的员工。现实的状况是，一批内部员工在公司等待晋升，如果是在原有的公司体制内，向上的空间相对有限，这样的话，人才向外部流失的可能性很大。一旦开出新品牌，那就是广阔天地，大有作为，任凭大家去开拓，这样可以留住他们。”