来源：中国家电网

　　● 引言

　　为什么一个电器附件类的生产企业——突破电气，一个插座生产厂商放言要融合IT与电器，做真正核心地位的主导产品，突破为何要在插座行业盛名之时要做战略转型？在迈出跨越电器附件产品的第一步时，是怎样瞄准“电器集成互联”领域的？“电器集成互联”到底有何资格和技术含量能成为融合电器与IT领域，成为核心地位的主导产品？带着种种疑问和思考，我们访问了北京突破电气有限公司的林海音总经理。

　　十年“安全”做大一个市场

　　十年前，突破第一款强化安全插座以198元上市，石破天惊。突破保镖彻底颠覆了当年人们对传统插座的印象，以完美的形象、全面的安全功能取代了躺在角落里无人重视的脏兮兮的家伙。十年风雨，秉承科技创造安全的理念，突破在研发、制造、服务等方面不断升级改进，新一代移动式插座产品在人们不可思议的惊叹声中呼啸而出。防雷击、过载保护、爱心双动保护门、防漏电、国际插孔……集众多功能于一身的突破已经成为用电安全的代名词。

　　“突破电气的成功对行业有着深刻的影响，把插座从一个3、5元就可以买到的低值易耗品转变为一个耐用消费品；从一个简单的附件类产品转变为一个具有高科技含量的功能型产品，”突破电气总经理林海音在接受本报记者专访时介绍道，“高配置、高性价比和过硬的质量使突破成为移动式插座市场的领头羊，其产品应用于金融、IT、通信、医疗等领域，是目前中国航天专用转换器的唯一指定产品。”

　　如今，面对国外厂商进入带来的日趋激烈的竞争，每个厂商都在规划自己今后的发展道路，是沿着原来的路线继续做深，抑或是寻找新的市场空白？突破将何去何从，林海音向记者坦言，“突破已经找到了新的市场定位，开始新一轮蓝海之旅。”

　　蓝海战略，领航“电器集成互联”

　　网络和信息技术应用到任何一个领域都会给人们的生活带来前所未有的变化，对电源的管理也是如此。突破从原来致力于本身电源转换器的安全，发展成为致力于使用电器的过程中的安全控制，从保障自身产品的安全性，向保障用户全面安全用电方向发展，引入网络和智能化，使与之互相联结的电器设备产生更加密切的关系，通过一个产品就可以对所有相关联的电器设备进行现场及远程的监控、报警和管理，突破将其命名为“集成互联”行业。这是从电器附件行业演化出的一个新领域，是信息化网络化的电源管理。据悉，除突破电气外，目前还没有任何其他厂商专注于这一领域。

　　电器类产品的发展方向分为横向功能扩充和纵向功能深化两大趋势，这是两种不可相互替代的趋势。横向延展需要不断增加产品功能，使产品功能多样化。突破认为横向功能扩充不是不好，而是还不够，未来的发展趋势是纵向功能深化。要在两者之间取得完美平衡就不得不依靠外部设备与之联接，这就是“电器集成互联”行业的产品需要解决的问题。突破要做的正是帮助用户建立和加强用电设备使用的外部连接，让不同用电器联合起来，发挥各自的优势，给客户带来最佳的使用体验。“电器集成互联行业已经不再是传统意义上对于“电”的管理，而是站在客户的角度，以客户需求为出发点提供相应的产品。”

　　对于企业级用户来讲，这将是一个重大的全新的提升。以机房供电为例，机房内的供电管理不再是简单的电流分配，而是可以把每个机柜内的PDU(电源分配单元)联网，在主机上随时监控各个子机内的“用电微环境”不仅仅包括电压、电流的电气指标，还将包括功率、温度、湿度、浪涌、极性变化等等相关用电安全的指标控制，突破工程拓展PDU就增加了电流显示、空气开关、自身和环境温度检测、极性检测、浪涌检测、时序开关(用电设备可以按照设定的时间和顺序相继开启和关闭)双路及多路供电等功能，用以全面监测用电的运行情况。每个子机内的PDU也将致入芯片，融入智能化管理，不仅够通过网络获取信息，分析数据，还能够通过网络发出指令，使得用电控制达成无人职守的状态，联网之后的PDU，实现了网络信号、通讯信号、电源信号的集成，通过服务器的软件操作形成了一个供自由发挥功能的平台，不同企业可以根据自己不同的需求增加相应的功能。

　　对于一般的工作办公环境而言，突破电气所设计O-PDU产品，将实现办公电源网络和信息网络的完整融合，办整体办公设备有机地组合成为一个安全运行状态的网络平台，彻底杜绝了任何用电故障、电器故障所带来的安全隐患，使得处理安全事故，变成了 防范安全事故的发生。

　　全面布局，墨攻专业级产品

　　谈到在技术、产品线、制造能力方面的支撑，林海音说到，“突破逐渐从一个移动式插座\转换器的提供商转变为区域配电综合产品的供应商。”

　　近几年来，围绕电器集成互联的战略思路，突破电气先后与国际著名的意大利的SCAME电气集团、北京开关设备厂、雪花电器集团、古桥电器股份有限公司等，通过多次的企业并购、合作、投资，具备了强大的技术和制造能力，目前突破的产品线分为高低压配电、工业耦合器、PDU及电源转换器和综合布线产品等四大系列。从技术角度上讲，完成了对于区域供电(10千伏安)的控制管理，各种电源转换从10安培到250安培的大跨度联结、防护等级从IP20上升为IP67(防水、防尘)、研制完成自主的电源、网络控制软件、从单纯的电源控制上升为电源、通信的综合控制，融入了智能管理、安全监控、安全预警、绿色节能在内的新一代集成互联产品技术。

　　2006年8月，突破打出了“电器集成互联专家”的第一张牌——“突破工程拓展PDU系列”，这是突破为通讯设备量身打造的专业电源分配单元(PDU)。

　　谈到突破的产品变化，林海音坦言，突破电气这几年来能够默默地完成了战略的发展和延伸，主要还是依赖于企业使命的落实：“科技创造安全”不是一个突破的口号，而是突破电气的生命基础，“利用不断发展的科学技术，满足用户不断增长的安全用电环境的需求”这下一阶段将在巩固原来的产品线路的基础上，进一步进行产品的升级，陆续推出OPDU(办公区域的PDU)、FPDU(家庭领域的PDU)、MPUD(生产环境的PDU)。使得电器集成互联 成为一个备受关注、受人欢迎的高科技行业，并能够把突破电气的使命“科技创造安全”充分地体现出来，把用电安全的事业进行到底。

　　在市场竞争日趋激烈的今天，电气附件行业面临一个行业升级、递进的问题，作为行业的领军者，突破电气倡导的电器集成互联 ，成功地找到了新行业递进的关键点。信息化的、高科技含量、集成化的电气附件，将成为行业的新方向，突破电气率先确立了领先的优势，将本身的产品摆脱了附属品的定位，成为了一个核心的独立的IT产品。正像他的名字一样，突破电气势必在激烈的行业竞争中还给我们带来一次次的新“突破”！