一大把网站 让中小企业赚的更彻底

　　不一样的电子商务，不一样的商机。"二八定律"中，更多的企业选择的是其中的"二"，很少有企业选择费力不讨好的"八"，而作为国内首家企业门户网站，一大把网站恰恰把目光聚焦在数量庞大的中小企业市场。

　　既然定位于国内首家企业门户，一大把网站自然把所有服务的核心都锁定到了中小企业身上，然而面向中小企业的服务与面向大中型企业的服务究竟有何不同？一大把网站总经理林娟如告诉记者，大中型企业由于其固有的规模，往往掌握中小企业所不具备的优势资源，包括资金、技术、人才、销售渠道等多个方面的优势，而中小企业则往往位于大中型企业的上下游或某些特定细分市场的边缘地位。

　　让中小企业能够分享成功的喜悦是林娟如的美丽心事。早在加入一大把网站之前，林娟如的心目中也始终认为帮助国内中小企业成长是一项非常伟大的事业，国内目前有3000万以上的中小企业，能够帮助这些企业快速适应互联网，让他们也能够分享互联网经济的受益将不仅仅是解决一大把网站自身生存和发展的问题，还能够使数以百万计的人获得更多的利益。

　　也许是出于女性特有的细腻，林娟如在她构建的这个服务架构中充满了对中小企业全面服务，从"看的"到"学的"到"用的"无所不含。对比以往的中小企业网络推广，用户在一大把网站不仅能够推销产品，更可以学到有价值的管理经验，从而在根本上提高自己企业的经营业绩。

　　"因此中小企业对基本的求生存、找商机、营销推广等基础方面的服务需求必然与大中型企业存在极大的不同。大中型企业需要的是复杂而系统的市场资讯、深度分析并且能够为咨询服务支付高昂的费用，相比之下中小企业则需要的是能够被自己直接利用的，能够为中小企业带来行之有效的实施效果的资讯服务。"

　　据林娟如介绍，为了能够将那些通常更加适用于大中型企业的商机资讯"翻译"成中小企业能够看得懂，抓得住的真正机会，一大把网站定制了完整的服务体系，首先帮助中小企业提高经营技能，同时他们根据中小企业的特征进一步将网站所采集到的各类信息细化，重新分析组织，使之成为更容易被中小企业老板们利用的机会。一大把网站的服务体系是互联网企业服务理念的一次重大突破，他已经超出了B2B服务或互联网营销服务的界线，不仅提供推广实际产品的

　　授之以鱼不如授之以渔。到目前为止，B2B市场并未成熟到可以提供全方面的服务。在林娟如看来，与其简单地为中小企业提供贸易资讯，不如更彻底地为中小企业提供，包括经营管理、网络营销、电子商务、商务社区等在内的全方位的服务支持。

　　不是帮助中小企业赚一次钱，而是一次又一次，更持久、更彻底的帮助中小企持续发展，林娟如判断，一大把网站快速成长的路径就在这里。