停购西安杨森事件升级 两批发商或结盟南京医药

　　郭艾琳

　　西安杨森似乎成了医药批发销售企业的众矢之的，继南京医药股份有限公司(下称“南京医药”)对其进行公开叫板后(见本报5月22日C3版相关报道)，目前，山东及重庆各有一家医药批发企业也相继表示将停止采购西安杨森的药品，加入到谈判阵营中。

　　《第一财经日报》昨日了解到，目前山东最大的医药批发企业——山东海王银河正准备逐步减少西安杨森药品的采购量，并加入谈判。南京医药方面还透露，重庆一家年销售额过25亿元的药品企业也表示，将公开支持南京医药的立场和行动。

　　南京医药有了同盟

　　山东海王银河采购部一位人士告诉记者，在毛利率方面，西安杨森对全国药品批发企业实行的是一个政策，因此，他们获取的毛利率也同样不到2%。

　　“目前还没有完全停止，但会逐步减少采购量，利太薄或无利的事情我们不会做。”该人士说。

　　上述人士虽然没有向记者透露具体减少的数量，但其表示，去年山东海王银河采购西安杨森药品的量达到1.6亿元。而目前，其可能会选择采购西安杨森做

　　“我们也与西安杨森谈过，只是现在还没到僵持的地步。而山东的情况与南京不同，虽然我们是本地最大的医药批发企业，但西安杨森不选择我们的话，它还有其他企业的渠道可以选择。”该人士说。

　　昨日，南京医药向记者提供的一份与西安杨森今年签订的协议条款显示，西安杨森要求南京医药在每月销售结束后的3个月内，要按要求向其提供上月销售药品的流向数据、库存数据等信息资料。而这些数据都是无偿的，且这一条款在每年的协议中都有。

　　“我们在跟国内企业签订的协议中，这些数据都是需要对方出钱购买的，因为这是商业机密。如果要西安杨森购买，出100万元都有可能。但目前绝大多数外资医药企业对国内药品流通企业都有这样的霸王条款。”南京医药执行总裁腾学武说。

　　西安杨森药品

　　下周南京将断货

　　西安杨森方面始终对此事采取相当谨慎和低调的态度。

　　昨日，记者联系到了西安杨森副总裁沈如林，他告诉记者，双方合作已有18年的历史，且每年都签订购销协议，因此，双方应该严格按照协议内条款来处理事情。

　　“事实上，到目前为止，南京医药方面对今后集约化

　　南京医药助理总监陈若琴表示，由于谈判的进程不单单取决于双方的态度，因此目前很难给出一个具体的时间表。

　　南京医药去年的销售数据显示，其一年销售西安杨森的产品达4.18亿元，南京医药方面按照一年251天有效工作日推断，因为“对话”事件，西安杨森一天的销售收入损失就达160万元以上。

　　昨日，沈如林并没有给出记者预计损失的具体数字，但他也坦言，僵持对于双方都会造成影响。

　　虽然目前南京医药及其下属托管的药房或终端医院都尚有西安杨森药品的库存，但陈若琴推算，预计到下周，南京至少有30%的药房将买不到西安杨森的药品。

　　腾学武告诉记者，目前南京医药方面正在与西安杨森同类替代产品的企业积极洽谈，而替代产品的毛利可以达到6%～8%，因此“对话”事件对南京医药不会产生影响。