外资进入批发业步伐加快 国内批发业面临新考验

　　近几年来，随着我国对外资进入中国批发领域限制的逐渐取消，大量的外资企业逐渐进入到我国批发领域。数据显示，2004年，我国批准设立11家外资批发企业；2005年增加到571家，占当年新批准设立外商投资商业企业总数的56%；2006年，随着部分外商投资商业企业审批权下放到地方政府，外资批发企业数量增加更快。这对在规模、管理、成本上处于弱势的本土批发业来说，形成了强烈冲击。当务之急是摸清家底、填补研究盲点并出台相关政策，引导、扶持本土批发业走出小、散、弱、差的困境。

　　银联信分析：

　　一、外资批发进入我国现状

　　随着我国逐渐取消外资进入我国批发行业的限制，外资进入我国批发领域呈现出不断加速的趋势。据

商务部统计数据显示，2004年，我国批准设立11家外资批发企业；2005年增加到571家，占当年新批准设立外商投资商业企业总数的56%；2006年，随着部分外商投资商业企业审批权下放到地方政府，外资批发企业数量增加更快。外资进入我国批发领域除了在数量上呈增加是势态外，还有两大特点：第一是经营范围从日常生活用品不断扩展并深入到生产资料领域，这可能使外资商业对生产环节和流通渠道的控制进一步加强。第二，一些新的批发业态也随外资进入中国，带来了全新的信息流、物流管理和成本控制。例如，针对中国

零售业组织化程度低的特点，IGA、Spar等自愿连锁组织也纷纷进入中国，加盟超市将在统一采购、物流等方面降低成本、提高效率。

　　二、国内批发业面临挑战

　　目前，我国计划经济体制下建立的国家、省(市)、市(县)三级批发系统逐渐萎缩：一方面生产企业投入大量资金建立自己的分销体系，另一方面超市、大卖场等零售企业直接从厂家统一采购，建立起自己的物流配送中心，使传统批发业陷入困境。随着外资继续大量进入，在带给我国批发行业的发展机会的同时，也将使得我国批发行业面临更加严峻的竞争形势。

　　1、经营管理优势的挑战。国外批发业大都历经百年发展的历史，在严酷的市场竞争中积累了丰富的经营管理经验，拥有最先进的现代管理技术与手段，具有很高的商业服务水平和市场竞争能力。在硬件上，雄厚的资本使其可以通过高品位的装修，营造出良好的购物氛围，吸引广大的内地消费者；在软件上，全新的营销理念、快速动态的决策、网络化的计算机管理、丰富的企业文化和高超的促销手段，使其具有别人难以简单模仿的竞争优势。

　　2、经营规模优势的挑战。目前，进入内地商业领域的外资企业大都是一些跨国公司，资本实力雄厚，经营规模庞大，具有强劲的资本运作能力。而我国目前以小商贩为主体，传统批发市场相对过剩，而依托现代科技、先进管理的大批发商严重不足，批发商“小、散、差、乱”形象极为突出。没有规模较大的批发商，不利于我国生产商与流通企业结成一种有利于市场平衡的利益共同体，在国内市场及国际市场上取得更好的效益。

　　3、价格优势的挑战。外资企业采用大批量买断方式进货，不仅可以大大降低成本，也可以保持稳定的进货渠道，使低价购进有长远的保证。更为值得注意的是，外资企业的低价位不仅来自于采购环节，而且还来自于管理和信息的综合性服务。这种既降低成本，又获得收益，并以收益冲减成本的双重策略，使外资企业的价格优势更为明显。

　　4、科技、网络优势的挑战。以网络为辅助的自动化商业，改变了传统批发业的运作方式。使顾客资料的搜集与分析，销售资料、补货系统、营销手段的调整等都可用现代化的电子技术进行管理。

　　5、品牌优势的挑战。国外商业企业特别是世界级的批发集团，长期在国际市场上摸爬滚打，在企业的内部管理、商品结构确定、服务、购物环境等方面形成了普遍的社会认知，凭借这份无形资产，外资企业加大了吸引和争夺我国消费者的力度，形成了对国内商业企业的威胁。

　　三、我国批发企业的出路

　　在技术、管理、人力资源、市场理念乃至经营模式等各个方面的现代化提升，是中国批发商尤其是大型批发企业的当务之急。这是我国批发企业在与规模、管理、价格成本、品牌等多方面拥有优势的外资企业竞争中获得一席之地的必由之路。

　　1、强化资本运营，力争规模效益。我国批发企业在规模上同世界著名批发集团存在很大差距，因此必须进一步提高国内商业企业的资本运营能力，通过强强联合、收购兼并、优化组合、跨国公司合资合作等多种方式壮大实力，扩大规模，有效降低企业各方面成本，形成自身的核心竞争力。

　　2、经营管理应向信息化、智能化方向转变。随着国家信息服务业的飞速发展，全国经济信息网、企业产品信息网、行业信息网及国际互联网等一大批经济数据网的开通使用，为我国批发企业带来了新的契机。国内批发企业应抓住这一时机，充分利用现代化网络技术，掌握宏观经济信息，为消费者建立完备的信息资料库。加大技术投资力度，建立完备的网络智能系统，实现内部管理自动化及采购、销售、仓储自动化。

　　3、强调知识管理，加强人力资源开发。要在整个企业范围内形成一种不断进行知识创新的企业文化机制，同时加强人力资源的开发和管理，吸引高素质的专业化人才，加强现有员工的培训，从整体上提高员工素质，这样才能使企业拥有创新能力，才有能力与外资批发企业抗衡。

　　4、在政策上，我国应该为批发企业发展提供支持。目前，我国还没有制订出稳妥促进批发业发展的具体政策，业务主管部门指导乏力，行业协会组织空白。对未来外资和内资批发业竞争会出现的趋势和问题，政府部门应当加强研究，并制订相应的产业政策，如鼓励外资批发商业进入哪些领域，优先发展哪些领域，怎样推动本土批发业发展等。另外，还要加强立法规范，通过《反垄断法》、《反不正当竞争法》搭建公平竞争的市场基础。

　　四、信贷风险与安全提示

　　随着我国经济持续的高速增长，外资批发企业还将继续大量的进入到我国批发领域，面对着具有大量竞争优势的外资企业，我国本土批发企业要想在激烈的竞争中获得生存机会，就必须在技术、管理、人力资源、市场理念乃至经营模式等各个方面去完善自己，因此，对于目前的本土批发企业我们认为：

　　1、在规模、品牌以及管理上拥有优势的企业将获得生存机会

　　这些在规模、品牌以及管理上拥有优势的企业将获得生存机会。一方面是由于这些企业将在与外资的竞争中，逐渐获得国外的先进管理经验，从而降低经营成本，获得更高的营业利润，另一方面，也将随着那些经营不善的批发企业的退出，从而分享到这部分空出的市场份额，从而获取更多的市场份额。

　　2、一些小、散、弱、差的批发企业将转向中小城市或者退出该行业

　　一些由于规模小、管理水平低的批发企业将随着一线城市行业竞争的加剧而转向其他中小城市，或者由于经营不善将直接退出批发领域。

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