百亿皮具商圈将升级 中国名城数年后将崛起于广州

　　“名商天地”总经理刘军与时报记者共话广州皮具业发展

　　时报记者 林建敏

　　“中国皮具发展看广东，广东皮具发展在广州”，作为中国皮具外销的桥头堡广州，梓元岗皮具核心商圈，成为了业内最重要的流通窗口。为了解决其软硬件瓶颈，有关政府部门去年启动了梓元岗皮具商圈升级改造工程。而异军突起的“名商天地”便是其中一支生猛力量。据悉，“名商天地”投资超过10亿元，经营涵盖皮、革、布、五金、辅料等品类，将于今年底封顶，明年10月开业。

　　时报记者近日对话名商天地总经理刘军，就未来广州皮革皮具业，特别是梓元岗皮革皮具产业的发展前景作一番探讨。

　　挑战 从吃OEM饭到自己“创造”

　　信息时报：中国已成为世界公认的全球皮具生产大国和出口大国，产量和出口量稳居世界首位。广东作为中国皮具生产和集散的核心地区，您觉得目前的整个产业面临着什么样的新的形势和机遇？中国的皮革皮具业要立足世界，需在哪些方面做努力呢？

　　刘军：的确，目前中国是国际第一大皮具产销大国，可是在看到这个市场占有规模总量的同时，也要看到其“质”的一面。由于企业规模不大，缺乏自主品牌，一些企业不得不走上“加工厂”道路，赚点加工费，但一方面土地、原材料、人力成本逐年上涨，加工的利润空间逐年减少；另一方面国际贸易磨擦、

反倾销、技术壁垒，使广东皮革皮具产业面临越来越严峻的考验，所以，OEM这口饭越来越不容易吃了。如何实现由“中国制造”，向“中国创造”的转型，这是在作为“世界工厂”的中国，参与到国际合作分工的各行各业都同时面临的挑战，同样也正是新形势下中国皮革皮具业所面临的新机遇，和新的努力方向。

　　信息时报：面对整个中国皮具产业发展由内贸型向外贸型的转变，您认为梓元岗皮具商圈目前还存在哪些不足之处？

　　刘军：进入21世纪，以内贸为主的梓元岗商圈，出现了大量的外贸增长，形成了新的发展“拐点”。新的形势，对商圈原有的整体设施提出了新的要求。

　　首先是产业链条的欠缺。梓元岗皮具要打进国际市场，首先是要产品自主的设计能力以及对皮具时尚潮流把握必须与国际接轨，以适应国际买家。目前梓元岗皮具商圈的皮具材料市场配套却大大滞后，已成为产业进一步发展的瓶颈。

　　其次是流通环境和配套设备不尽如人意。整个商圈交通出行除解放北路、三元里大道等主干道外，就以梓元岗路最为重要。此外，由于商圈的扩展环境受限，仓库、停车场、

写字楼的缺乏也影响了整个商圈的升级。因此，我认为目前是整个商圈已进行升级改造的关键时刻。

　　信息时报：近年来，国内有不少皮革皮具行业的产地和市场兴起，有人说梓元岗的龙头地位将受到极大的挑战，甚至是取代，您是怎么看的？

　　刘军：大家知道，近年来内地崛起不少皮革皮具的产业集群，诸如“中国皮革之都”的海宁、“中国皮革皮衣之都”的辛集、尤其是近年来广州花都区狮岭的“中国皮具之都”的兴起。当时就有人担心梓元岗的地位将被取而代之。可是几年的时间过去了，梓元岗不但没有衰落，而且越来越红火。梓元岗皮具商圈已显示其极强的生命力，不仅具有优越的地理位置，也是国内外皮具流行的阵地。每天都有来自全国各地及海外地区的客商来看样板、看材料，洽谈和下单，每年100多亿元的全球采购，不是随意可以克隆的。反而梓元岗与这些地区形成了有益的互补，如花都狮岭凭借周边众多加工基地，以人造革产品汇集，与梓元岗真皮产品形成了相互补充的格局。

　　诱惑 皮料市场尚有九成“肥缺”

　　信息时报：有人认为目前介入皮具皮料市场还存在很大的风险，您是怎么认为的？

　　刘军：名商天地项目定位为皮具材料市场，是经过了深入的市场调研、慎重的可行性研究的。首先，商圈中皮具材料市场的成长空间，远大于皮具成品市场。有见于目前商圈产业链上游配套的欠缺，早有行家放言，“商圈内皮具成品市场的发展已经达到九成，只有一成的空间；而皮具材料市场的发展却刚好相反，只做了一成，还有九成空间。“目前商圈有17大皮具市场，有超过1万户皮具材料采购商，现成就存在着巨大的采购需求。现在他们之所以选择到区外市外去采购，是因为这里没有办法满足他们“一站式”采购的需求。

　　我们可以看到，在最近一年来，材料市场已经迅速启动和升温，在梓元岗路东西两侧的材料商圈已经蔚然成形，并向中部连通。另一方面，为了进一步提升梓元岗皮具批发的综合竞争力，政府相关部门已计划在紧邻皮具市场西北，夹在广园西路、广花路、梓元岗路、走马岗路之间的大片地块，建成未来的原料、辅料集散地，这是政府规划引导优势，因此，我认为名商天地是配合了天时地利人和应运而生的。

　　信息时报：在梓元岗皮具商圈这样一个有着20多年历史的地方，“名商天地”是如何想到在这个时候，要大手笔建一个“五星级”皮料市场的？

　　刘军：我们很迫切地需要两种东西。第一，是一种对国际时尚潮流的敏感捕捉和表达，也就是我们自主的创意设计能力的提升；第二，是这些新意念、新设计赖以表达和执行的载体，最新的材料。国际潮流和材料技术日新月异的变换，要求我们对这种变化的回应速度，应该是零时差的。

　　但是与上规模上档次的成品交易市场相比，梓元岗的皮具原料、辅料交易还未成规模，即便目前零星进驻的皮具材料经营商家，也大都处于零散的状态。有些市场是由民宅或者厂房改造而成，规模和档次都不够，市场上还缺乏一个真正能与国际接轨的大型皮料市场，补强商圈内皮具产业的这一块“短板”。因此，“名商天地”的定位就以国际化设计战略，着力建造一座具有国际标准的集皮料、辅料批发、贸易洽谈、展览展示、环球采购于一体的现代化皮具材料商贸中心。

　　嬗变 商圈 “黄金督脉”即将打通

　　信息时报：坐落在梓元岗路与广园西路交汇处的名商天地建成后，将贯通梓元岗路与广园西路，这对提升整个商圈发展有何意义？

　　刘军：目前梓元岗地区交通的出行，除解放北路、三元里大道等主干道外，就以梓元岗路最为重要。它容纳了整个商圈近半数的皮具市场，交通堵塞成了这里家常便饭。不过，这种情况有望在明年得到彻底改善，2条宽20米双行市政规划路将贯通梓元岗路和广园西路，这个举措，就像一招劲道十足的“一阳指”，一下子打通了梓元岗商圈的正中“黄金督脉”，敞开了整个梓元岗的财富大门。

　　而这两条市政规划路正好在名商天地左右簇拥而过，这扇大门的敞开，引发整个梓元岗商圈的商业“风水”流向。在广园西入口，可以便捷地衔接内环路、直上机场高速，它临近火车站、省市客运站，不远处即有来往狮岭、深圳、东莞、白云国际机场的公交、巴士停靠点、三元里地铁站。对于目前固有的采购人流、车流的走向，都起着重大的扭转和扩容作用。

　　信息时报：皮革皮具业作为一个传统产业在广州可谓历史悠久，其管理、服务和产品同质化是个现实问题，您认为这个行业应该如何寻找品牌的差异化之路？

　　刘军：在做零售卖场的时候，商家不会忽视顾客，因为顾客是上帝，是卖场生存之本；同样，在做专业批发市场的时候，很多运营商为了使投资资金尽快回笼，眼光往往只盯在进场商户上，而忽略第二类客户，也就是采购商，而这恰恰是造成多数专业批发市场在管理和服务同质化的关键因素。

　　在我看来，一个专业市场要做得旺，首先必须抓好两类人，一类是采购商；一类是设计师。对于采购商，为实现皮具采购商高效率采购的目标，我们就引入了采购物流管家系统和商户仓储电脑管理系统。这在中国同业内，也是史无前例的。我们运用了目前国际物流业前沿的RFID技术，能够现在会员买家身份的遥感识别，对所有场内货物进行全程定位跟踪，为整个客户个性化服务和物流管理提供了有力的保障。

　　对于设计师，他们是行业内对订单拥有80%的决定影响力的一群。皮具成品的制作的一般流程是：“设计师设计版式—设计师选料—厂家剪版打版—订货会样品展示—客户下订单—厂家大量采购制造”。这个执行链中可以看出，设计师的设计理念，主导着皮具成品的用材，也最终主导着材料市场的销售走向。所以说谁把握着设计师，谁就把握着皮具材料行业的未来。名商天地专门成立了设计师会所，在会所内设置中国皮具设计师专业

图书馆，免费为设计师提供全球皮具专业书刊和国际时尚杂志，让他们第一时间了解欧美各国时尚皮具、材料潮流最新资讯。一个汇聚了最多设计师的卖场，当然会成为一个拥有最多销售机会的交易市场。

　　协会声音 梓元岗商圈快步向外贸转型

　　入世以来，梓元岗皮具商圈流通中，出现了大幅度向外贸转型的变身，这一变化过程中，业内商家所面临的冲击和思考， 进一步印证了刘军所言的一些普遍的迫切需求。

　　广州市皮具皮革行业商会会长徐力生告诉记者，“我是梓元岗皮具商圈的老地趸，亲眼见证了梓元岗20多年的发展。从最早的地摊、棚架、传统集贸市场到现代化商城，今天她已经成为目前中国最大的皮具生产销售中心和原辅材料集散地，在全国皮具批发市场中当之无愧的龙头老大。梓元岗皮具产业的发展历程，可以说是中国皮具产业发展的缩影。”

　　据徐力生介绍，这几年来，整个商圈最大变化是外贸份额的增多。最初，整个商圈的外贸单和内销单相比，只是占一个小的份额，大概是2∶8；但到了这几年，外贸单和内销单比例恰好相反，变成了8∶2，许多老板们没有想到外贸生意能“火”得这么快，徐力生表示，除了梓元岗皮具业在外界的名气越来越大外，每年两届的广交会拉动以及政府有目的的引导规划更是功不可没。

　　据悉，一些国内外知名品牌纷至沓来，涌现了诸如蒙特娇、鳄鱼、皇冠、华伦天奴、皮尔卡丹等一些国际皮具世家，也崛起了如金利来、金盾、万里马等一些民族品牌。这些有实力、有品牌的名厂进驻，令梓元岗的经营者档次日益提高，而一些厂商为了实现“前店后厂”的模式，也纷纷在梓元岗皮具商圈内设计点批发，这些都充分体现了梓元岗独一无二的“窗口优势”。

　　徐力生认为，由于梓元岗规划和配套的局限，有人认为它的发展已经趋于饱和。去年底以来，梓元岗出现了微妙的变化。皮具材料的市场迅速地在梓元岗路上，自东西两头向中间蔓延开来。一个皮具材料市场，已经由市场看不见的手，迅速催生发育形成。对照站西路鞋业商圈，它的材料市场部分和成品市场部分的比例，你就能发现，对于梓元岗皮具商圈来说，材料市场这一块，有多么大的空间和机会。

　　“今天的梓元岗的皮具材料市场格局发展这一块，可以用日新月奇异来形容。这在过去20多年的发展中，都是不多见的。”徐力生说。