政府是我们最重要的客户

　　广州丰田汽车有限公司 潘家聪

　　据全国乘用车市场信息联席会公布的最新一期数据显示，2007年4月，广州丰田凯美瑞以14518辆的优异成绩再度蝉连单车型月销量冠军，广州本田雅阁和上海大众帕萨特分别以12077辆和10749辆的成绩分别位列第二、三。

　　能以超越第二名2441辆的成绩继续独占鳌头，创下自2006年12月以来的五连冠，凯美瑞的表现可圈可点。

　　凯美瑞作为一款主流车型，拥有较佳的综合设计和综合性能，是将各方面平衡得较好的车型。它不会像皇冠一样，可能就是一种尊贵；也不会像锐志一样，偏重于运动。广州丰田对凯美瑞的考虑方向是，第一，平衡地满足整体用户的综合需求；第二，凯美瑞这个车型适用性非常广，是“上下通吃”的产品，既可以作为公务用车，又可以作为商务车，还可以作为私家车，正好可以满足中国目前经济发展阶段国人对中高档车多方面的需求。

　　之所以能取得这样的成绩，除了由于其本身品质过硬外，凯美瑞的市场定位以及销售策略也起到十分重要的作用。广州丰田在凯美瑞上市时，总结以往国内某些曾经热销一时的知名品牌营销策略上的得失，凭借巧妙的定价赢得了私家车消费用户的青睐，同时还将部分重心瞄准了政府机关及事业单位和大型企业等公务、商务车市场。去年6月，凯美瑞下线时供不应求，为切实保障供给军队及政府采购的车辆，广州丰田相应减少了对经销商的供货数量，延迟私人消费市场的订购时间，保证对政府采购的供货。与此同时，广州丰田公司还派专人积极地参加各地的大型公务车采购招标项目，如参加了江苏省去年分别于6月和12月进行的全省联动协议供货的公开招标，这些都表明广州丰田对政府采购市场的足够重视。

　　丰田公司长期以来一直秉承环保和节能的理念，凯美瑞在设计之初就倾力打造“三位一体”的品质体系，即先进的工厂、卓越的产品、创新的渠道。其中，广州丰田工厂被誉为“丰田21世纪模范工厂”，设备技术先进而且全面导入了TPS丰田生产方式，凯美瑞领先的品质正是源自其世界领先的工厂。

　　广州丰田在环保和绿色方面做了大量的工作和努力，前不久凯美瑞通过了国家环保总局环保认证中心颁发的绿色环保标志，进入了政府采购“绿色清单”为凯美瑞深入政府采购市场提供了更好地保障。政府采购市场是广州丰田长期关注的重点，公司将继续努力为其提供最优质的产品和服务。