苏宁强势启动2007空调节

　　向空调旺季涨价说“不” 100万台特价空调投入市场

　　五一黄金周一过，整个家电市场暂时陷入沉寂，但厂商的目光已经迅速转向了即将迎来“井喷旺季”的空调，而暖冬、热春昭示的今夏酷暑也使得消费者日益关注空调市场的变化。在平静市场的背后，回升的原材料价格、高成本的库存、旺盛的市场需求量等因素已经使得大批厂商出现了“旺季捞一笔”的心态，全面涨价迫在眉睫。

　　在这微妙时刻，拥有十七年空调专营经验，连续14年全国空调销售冠军的苏宁电器本周突出大手笔，苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军昨天宣布全国投入100万台特价空调和5个亿的促销资源，自本周六(5月26日)起强势启动为期四周的空调节，以坚决的态度向旺季涨价说“不”，准备以强有力的市场手段力阻旺季空调涨价。

　　市场需求决定空调价格走势

　　按照市场经济规律，空调的价格由市场供求关系决定。在3月份举行的苏宁空调趋势发展论坛上，与会代表一致认为，3月份空调价格是一年中的波底，而进入5月份，空调价格开始逐步上涨，6月份空调价格将涨到波峰。一方面是由于供求关系发生转变，3月份，由于正处于工厂的生产集中期，而由于气温不高，市场需求量小，市场整体供大于求，所以空调价格下跌；而到了5月份，随着气温的攀升，市场需求加大，加之工厂开始减产，整体市场求大于供，所以空调价格上涨。

　　目前正处于5月向6月过渡阶段，是决定整个冷冻年度空调价格走势的关键时刻，苏宁适时启动空调节就是要力阻涨价。范志军强调，苏宁力阻涨价并非违背市场规律，而几大因素主导了空调降价。

　　首先，原材料价格一路走低

　　铜价是2006年空调集体涨价主要因素，当前国际铜价的不稳定因素也依然是空调制造商持观望态度的主要原因。但曾经一度摸高至85000元/吨的铜价已经在2007年进入下降通道，目前大约为6万元/吨，降幅惊人，铜价上涨的趋势已结束，随着整体金属价格走软，铜价会逐步走低。同时中国铜进口量继续大幅增长的同时，中国铜产量和库存也大幅增加，相对于2006年，今年中国铜供需过剩了20万吨，这对消费压力是相当大的。进入2007年后，中国进口量累计过大渐渐开始成为铜价进一步上行的羁绊，据海关公布的数据，中国4月精炼铜、阳极铜和铜合金进口达到205053吨，1—4月进口同比增长25%至152万吨；今年前4个月铜精矿进口较去年同期增长130.6%，达到746155吨，仅4月份就进口480000吨。 而强劲进口的背后中国供应可能出现过剩,从而导致下半年进口大幅减少是市场的主要顾虑，截至上周末，上期所铜库存已达到99556吨，显然大量的进口促使过剩的出现。而中国自身的铜产量的大幅增加也开始对铜价施加压力，据统计局公布的数据，前4个月中国铜产量达到了985700吨，其中4月份同比增长了17.1%，环比上升了24%。同时，废铜进口也出现了大幅提升，4月份进口60.87万吨，创下近年来的新高。而近期由于全球最大的铜消费国——中国的进口巨幅增长对国内铜价产生一些压力，同时导致未来进口预期减弱也使国际铜价失去持续上涨的动力。这对于空调厂家而言是一大利好，将直接导致每台空调生产成本降低100-200元。

　　其次，07年库存再创新高

　　库存方面，2005年度空调行业的库存量为702万台，工业库存和渠道库存都相对保持在高位，这在很大程度上使得工厂的排产计划受到影响，加之2006年淡季渠道出货和终端销售都不是很理想，结果自然造成2006年旺季时库存量快速上升，最高超过1300万台。经过旺季的库存消化，到2006冷冻年度结束，工厂和商家的库存总量依然超过1000万台，创造了历史上的最高峰值，07冷冻年度的消化压力急剧加大。截至到目前2006年冷冻年度结束时的1000万台的高位库存在07年冷冻年度消化不到1/5。范志军指出，目前高库存依然是空调厂家的硬伤，

　　第三，竞争加剧 产能集中 整体市场供大于求

　　2006年度以来，我国空调市场的竞争加剧，无论是行业竞争还是品牌间竞争，都是历年之最。同时产能趋向集中，已经形成行业寡头的雏形。为了实现产品的集约化生产，部分企业纷纷扩大产能，导致我国空调的实际产能超过了8000万台，超过了内外销市场5500万台的实际消费需求。

　　范志军同时强调，苏宁的降价行为并非是违背市场规律之举，更不是对空调行业的“竭泽而渔”，苏宁的价格优势有自身的市场规律。究其原因主要来源于三个方面：

　　首先是苏宁的现金规模采购优势。苏宁充沛的现金流使其今年对于空调的采购多采用现款支付，数额动辄上亿，如苏宁对美的、海尔、春兰、松下、奥克斯、志高等主流空调品牌，苏宁都采用月度8000万-2亿的预付款采购，而今年以来央行已经多次上调人民币存款

准备金率和存贷款利率，苏宁的现金采购方式节省了生产企业大笔的贷款成本，从而获得了较低的采购价格，仅此一项，苏宁采购的空调就具备了5%—8%的市场价格优势。

　　其次是苏宁的提前备货政策优势。五一前为鼓励扩大备货和增加销售，空调厂商一般会给予零售商较大的促销资源和采购政策，而苏宁在四月上旬和中旬连续两次现款采购空调近200万台，其中已经考虑到了5-6月的销售需求，此次空调节投入的百万特价空调基本都是五一期间争取到的工厂贴息空调，相比其他渠道商又具备了100-200元左右的价格优势。

　　第三是苏宁的运营成本控制优势。苏宁去年上线的SAP信息系统已经在磨合中达到了更高的使用效率，和工厂之间的对接更加顺畅，而通州物流基地建成使用，使得苏宁的物流更加快速和准确，大幅度降低了苏宁的运营成本，这一项又能使苏宁获得每台近50元左右的利润空间。

　　综上所述，苏宁此次空调节主推的新四优空调拥有了较大的价格空间，因此范志军强调苏宁的规模化优势和管理优势是苏宁进行空调抑价的主要动力，而且苏宁始终信奉“薄利多销”的原则，将利用自身的价格优势和行业地位抑制整个行业的涨价活动。

　　千元空调重现江湖 苏宁以价格说话

　　据悉，空调节期间苏宁将全面让利给消费者，最高让利幅度将达到40%。美的、海尔、海信、春兰、奥克斯、志高、科龙等一线品牌主流1P冷暖空调跌破1000元，且大量有售，并非其他商家的几台或几十台；1400元左右的1P冷暖空调大量有售，这一价位较去年价格还降低了100元；合资1P冷暖空调跌破1700元；1.5P冷暖空调跌破1700元、合资1.5P空调跌破2000元；1P冷暖变频空调跌破2000元；1P直流变频空调跌破3000元；2P冷暖柜机跌破2000元……

　　作为价值消费的趋势，苏宁07年继续主推“时尚、节能、健康、实用”的新四优空调。活动期间在店面给四优空调贴牌，给予消费者最明确的消费向导。对于购买新四优空调的顾客苏宁还将在活动基础上加送100-200元赠品。活动期间，苏宁将联合奥克斯空调在安贞店举行大型签名售机活动。

　　细分消费群 量身定制空调

　　空调产品已经从90年代的

奢侈品变成了家庭必备电器，而日益丰富的物质生活使消费者对于空调有了更高的要求，于是空调的各种功能应运而生。此次空调节，苏宁根据消费者的不同需求量身定制空调，如给高端消费群体推荐东芝、大金等品牌，给中等收入的消费者推荐松下、海信、三星、三菱重工等品牌，给广大消费者推荐海尔、奥克斯、志高、春兰等品牌，每个消费者都能根据自身的需要选购一款合适的空调。

　　勇当节能先锋 苏宁发布节能倡议书

　　近年来，日益短缺的

能源问题已成为我国目前主要社会矛盾之一。但就是在这种大的背景下，我国在能源利用中依然普遍存在着浪费严重的现象。而且前几个月，空调生产厂家虚标能效标识事件频频见于报端，昨日，苏宁电器借空调节向社会发出了节能倡议，倡议空调生产商致力于开发、生产节能空调，严格按照能效标准贴能效标识，电器销售商推广节能空调，消费者选购节能空调。

　　以北京为例，家用空调越来越多，粗略的计算，一个家庭平均有空调2.5套，平均每套空调1500W、每天按照使用10小时计算，一个家庭空调一夏天(90天)要消耗高达3375度电，如果消费者都能响应苏宁的倡议，那一个夏天就能节约近1000度电，这是一个庞大的数字；如果消费者都能响应苏宁的倡议，都使用节能空调，那节约的电能就远远大于这个数字了，苏宁发出节能倡议，既可以有效缓解北京目前电力供应紧张的局面，又降低了家庭的费用投入，可谓一举两得。

　　苏宁电器节能倡议书

　　随着气温的不断攀升，空调开始大规模使用起来，我国是个能源短缺的国家，尤其是在夏季，几乎全国各地区都会出现拉闸限电的情况，在夏季即将来临之际，苏宁电器本着对社会、对环境负责的宗旨，向电器销售商、制造商，向全社会发出节能倡议：

　　一、空调生产商通过技术的革新，生产节能空调，延长空调产品的使用寿命、降低其使用能耗；

　　二、空调生产商本着对消费者负责的态度，如何表明能效比，按照国家标准贴能效标识；

　　三、家电商场销售空调过程中，根据顾客的实际需求推荐空调，采用各种营销手段，降低节能空调的销售价格；

　　四、销售商积极配合空调制造商，努力向社会、向消费者推广节能空调；

　　五、广大消费者增强节能意识，在选购空调时，优先选购节能空调；

　　专业加贴心 苏宁 “铁军”领先空调服务

　　与其他电器产品不同，空调本身是一种半成品，必须经过专业安装才能使用，业内有空调三分销售七分安装的说法。可见空调安装的重要性。而安装质量的好坏，决定了空调使用的质量和寿命。苏宁16年专业自营服务，不仅建立了严格的行业服务标准，也锻造了一支专业服务铁军。为迎战空调旺季，24小时快速安装到位服务全面展开。苏宁售后负责人介绍，目前苏宁的万名安装技师已全部到位，整装待发，全面确保空调安装顺利进行。现在购买空调的顾客完全不必担心销售高峰时出现的安装等候问题。

　　苏宁向所有购买空调的用户郑重承诺，将从专业的角度和真诚服务出发，为广大消费者送上一颗定心丸。承诺保证空调安装严格规范使用原厂、国标材料，确保安装材料的合格正规，坚决抵制伪劣材料。不论新旧空调苏宁都将全部负责，对苏宁购机用户实行老空调免费移机。对新购空调，为保证使用效果赠送价值888元的服务金卡，可享受免费充氟和移机，上门免费清洗空调的服务，并赠送空调支架。同时，对即将到来的空调长时间使用阶段，为保证消费者健康，消费者还可以拨打4008-365-365预约老空调免费清洗。

　　苏宁电器空调事业部负责人指出，当前的空调消费者，最为看重的是安装质量，以确保高温期间的正常使用。因此苏宁一系列旨在提高空调安装服务质量和规范性的措施将出台，譬如对安装服务人员的技术资质进行认证，凭证上岗；消费者也可以对安装人员的操作规范性进行监督，如着装是否整齐、是否佩带工号牌、是否按流程安装、是否进行了捡漏测试等，及时反馈给苏宁的客服部门，则可以获得最高200元的奖励等，这些措施将有力地保障用户的权益，也成为苏宁今年空调服务大战的杀手锏。

　　东芝借苏宁空调节杀入北京空调市场

　　北京空调市场再添新军，在昨天的媒体见面会上，范志军还重点介绍了新“亲家”——东芝空调，东芝空调将借苏宁空调节进入北京空调市场，这是东芝空调首次登陆北京市场，原本竞争激烈的京城空调市场将更加热闹。

　　据东芝空调北京分公司总经理利荣达介绍，有着130年历史的东芝品牌，旗下空调产品诞生于1935年，有着悠久的空调生产历史，堪称最高端的空调品牌。为什么选择的苏宁电器，利荣达称，“我们是从双赢的角度考虑的”，“苏宁电器是国内最大的家电连锁企业之一，始终保持着快速稳健的发展，特别是苏宁是唯一最早经营并依托空调品类起家的家电零售商，其连续14年中国空调销售冠军的雄厚积淀都让我们毫不犹豫地选择了它成为我们坚定的合作者”，

　　范志军介绍，目前北京空调市场大约有20个品牌，主销品牌大约12个，集中了大约95%的销量。东芝空调此番强势杀入必将加剧京城空调市场的竞争，而能否引发京城空调市场再次洗牌，是否淘汰部分品牌，07冷冻年度过后将见分晓。

　　东芝空调大事记

　　1935 东芝开始生产空调产品

　　1961 东芝推出 世界首台分体式空调

　　1978 东芝推出 世界首台微电脑控制的空调器

　　1980 东芝研制出 世界首台变频空调机

　　1987 东芝推出 第一代VRF空调机

　　1993 东芝推出 世界首台双旋转变频空调机

　　1998 东芝研制出 日本首台新冷媒(R410A) 空调机

　　2004 东芝在中国推出 最新一代的VRF空调机SMMS