北京啤酒低价搅局华北市场 主打价格牌寻求复兴

　　本报记者 金晶 肖可 北京报道

　　阔别主流市场多年的北京啤酒正急切地期待一次回归。近日，北京啤酒朝日有限公司宣布其二期扩建工程正式落成，年产能达到10万吨，同时依靠其全线生产生啤酒的优势，北啤欲以低价策略搅动市场。

　　2006年，北京啤酒的销量为4.2万吨，相比燕京、青岛和华润雪花这些巨头来说，这个数量级显得微不足道。要打好低价牌，总经理内藤规夫坦言“不会做赔本买卖”，而是“以一种最快、最易令市场接受的方式”来争取品牌的重新崛起。

    主打价格牌

　　北京啤酒在北京和华北市场重点推出的630ML瓶装“北京纯生”啤酒将以4元的价格占领餐饮市场，同时，社区食品店和便利店也成为其期望占据的领地，而扣除退瓶费2元的价格已经接近普通啤酒。生啤作为啤酒品类中的高端产品，主打市场目前主要集中于餐饮渠道，销售价格在8元-10元左右。

　　相当于竞争对手 50%的价格——— 北京啤酒现在更像是一个搅局者。有分析认为，啤酒行业的价格敏感度很高，北京啤酒此举势必引发对手的连锁反应。

　　作为北京啤酒市场老大的燕京啤酒集团副总经理毕贵索在接受本报采访时回应：“在进攻型市场也许会采取低价策略，但在北京这个主打市场燕京的目的是保持稳定，近期没有市场促销的打算。”他同时表示，价格战在今日中国啤酒业的竞争局势中已经“不如以往奏效”。

　　目前，燕京啤酒占据了北京啤酒市场约85%的份额，北京啤酒约为3%-4%。

　　内藤规夫表示北啤无意引发价格战，低价策略也只针对“北京纯生”这一单一产品，而且“经过严密测算保留了利润空间”。

　　寻求复兴

　　在上个世纪90年代逐渐走入衰落的北京啤酒拥有76年的历史，曾经是北京啤酒市场的主导品牌。1995年，北京啤酒与日本朝日啤酒株式会社、伊藤忠商社正式合资，于1999年成立了北京啤酒朝日有限公司。

　　2004年，投资3.3亿元的北京啤酒新厂建成后，北京啤酒于5月重新上市，同时变身为“地道生啤”。目前，北啤拥有全系列14个不同等级的生啤产品，也使其成为目前惟一一家专注于生啤生产的啤酒企业。

　　目前，北京啤酒的年增长速度达到40%，扩建后今年计划销量增加至7万吨左右。公司营业部长杉浦康誉告诉本报，北啤的速度很大程度上要取决于生啤在中国市场的推广速度，低价策略也正是以此为出发点。

　　据中国酿酒工业协会啤酒分会理事长肖德润介绍，2006年中国人均啤酒消费量首次超过世界平均水平，达到27升/人，但生啤酒的市场开拓比较滞后。有数据显示，日本市场生啤酒的产销量约占总量的95%，德国为50%，而中国的数字只有5%。

　　目前，大多数啤酒企业都有生啤产品系列，而该领域的龙头珠江啤酒此前也通过扩建使生啤的年产能提高到35万吨。

　　来源：经济观察报网