家电连锁企业危机重重 抗风险能力明显下降

　　家电连锁的出现，使家电销售价格普遍下降10%到20%左右。在北京、上海、南京等大城市，专业家电连锁已经成为家电销售的主业态。国美、苏宁，这些快速扩张的大型家电连锁企业正在成为中国流通业的中坚力量。

　　近日，商务部与中国连锁经营协会联合发布的2006年“中国连锁经营100强”，百联集团有限公司4年来在连锁百强排名中首次跌下榜首，退居第二。而国美电器集团以869.3亿元销售业绩、820家店铺的规模首次跃居第一。苏宁电器集团排名第3位。据统计，2006中国连锁百强的销售规模达到8552亿元，同比增长25%，大大高于社会消费品零售总额13.7%的增幅。

　　银联信分析：

　　国内家电连锁企业通过大量人力、物力占领了渠道之后，逐渐暴露出各种各样的经营管理等问题。

　　首先，竞争以价格拚杀为主

　　调查数据显示，2006年家电连锁业单店销售额下滑的现象已经很普遍，尤其在家电连锁店密集地区。因为市场容量是稳步增长的，而家电连锁店却在急速扩张，单店销售额下滑是肯定的。

　　日趋微薄的利润已经是中国家电连锁行业的一大隐患。因为“大跃进”式扩张的逻辑基本是以全国性网络和低价驱动来扩大销量，再以销量压低进货价格，扩大利润空间，提高利润率。在现实的扩张过程中，却往往导致单店利润下降，考核营运能力的每平方米收入和毛利率也在下降，负债大幅增加，总体利润率下滑。

　　其次，存在资金问题

　　几乎所有家电连锁企业都大量使用票据融资，同时赊销供货商产品。但家电

　　再次，扩张呈现同质化态势

　　虽然家电连锁企业的革新意愿颇为强烈，且普遍投入了较大的人力、物力和财力，并均在前期进行了积极的市场考察和调研，但更多的是借鉴和效仿美国、日本的商业模式，结合自身的理解和对中国市场的把握而进行布局。但除了复制来的营销形式外，国外零售巨头的服务、理念等内在的企业文化却很少能被成功地移植到中国的消费市场。使得家电连锁企业的扩张呈现同质化的态势。

　　最后，外资企业来势汹汹

　　商务部和连锁经营协会有关“2006中国连锁经营100强”的一份调查显示，2006年在快速开店的同时，外资企业普遍采取了并购的扩张方式。其中，比较具有代表性的是百思买控股江苏五星电器、家得宝并购家世界家居、特易购增资并控股乐购、百盛收购输出管理百货店等。零售业的并购已经从个案向常态化的趋势发展。随着外资巨头的登陆，中资零售企业将面临严峻的生存竞争考验。

　　寻求业务模式的改良和差异化经营、开辟新的战场，将成为国内家电连锁企业能否在竞争中胜出的关键。在这一方面，部分家电连锁企业进行了成功的探索。

　　2006年，苏宁调整了扩张策略，简约式扩张和集约化的资源整合成为今年发展的主题。公司刻意控制了开店的节奏，以配合信息系统的运作，升级单店质量。同时，苏宁将上游的部分物流作业如仓储、配送和下游的维修、安装都揽入了怀中，增加了盈利来源。在原有三级管理架构的基础上调整增加了区域管理中心一层，用标准化的系统流程减少对店长个人能力的依赖。而国美则将此部分业务外包给了专业公司，并采取了采购与销售分享的策略，带来一定灵活度。

　　与此同时，苏宁与国美不约而同的选择了“商业+地产”的模式，作为提高盈利的突破口，希望借助商业养地产、同时通过房产开发为自己提供网点铺面以降低租金上涨压力。

　　判断企业是否存在风险，需要了解其是否具备持续的竞争力，更关键是的是看他们能不能在价值链中建立自己真正的竞争优势。通过价值链的定位、厂商

　　同时，有竞争力的零售企业不会只盯着资金、技术、人才、管理等传统问题，更不能一味与外资拼抢市场规模，只有找到行业本质，在高效率的前提下低价的企业才可能在中外资品牌大战中长久生存。

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