国美想请百思买做战略伙伴

　　实习生 吴英燕 早报记者 陈华

　　美国最大家电零售商百思买或许将来有一天会成为中国最大家电零售商国美的股东。国美电器(0493.HK)总裁陈晓昨日透露，在不丧失公司控制权的原则下，国美始终以一种开放的心态考虑引入战略投资者，而这个战略投资者将是国美的同行。

　　在港整体上市待批中

　　陈晓还透露，国美去年11月就已经向商务部提出申请，希望将内地剩余未上市的近300家店铺注入上市公司，从而实现国美在香港的整体上市，目前正在等待商务部的批准。

　　此外陈晓表示，目前引入战略投资者工作尚无实质性进展，只在探讨引进战略投资者的意义。记者从业内获悉，国美去年曾和三四家战略投资者有过接触，其中就包括百思买。陈晓说，他们之所以希望引入同行作为战略投资者，是希望对国美经营等各方面有所帮助，否则根本没必要引进战略投资者。

　　去年年初，国美引进美国知名私募投资基金华平作为其战略投资者，华平当时出价近12亿元人民币，持有1.7668亿股国美

　　直接掌控终端价格

　　国美还计划与供应商大范围实行买断式的自定销售政策，获得商品定价权。国美想通过这些努力表明，它将打造新的商业模式。本月，国美通过配售现有股份、认购新股份和发行可换股债券的方式，募集了65.5亿港元，其中将有超过40%的资金，用于改善与供应商的结算条款，改变现有的商业模式。

　　据悉，国美将在6月启动“百店工程”，选择100家门店作为试点，将厂家促销员转变为国美自己的门店员工，从而改变厂家通过派驻自己的促销员来掌控终端价格的现象。

　　此后，国美将通过资金投入加快采销模式的转型，比如扩大包销定制商品的比重。陈晓说，目前包销定制产品占国美销售比重的10%，他希望今年这一比例将达到20%-25%甚至是35%，大大增加利润空间。

　　陈晓表示，对于制造业来说，这种新的模式也能够提高市场份额、降低销售成本，因此受到中小企业的欢迎，目前国美正在就这种新型合作模式与一些品牌进行商谈，但是在今年内让所有制造商接受这种全新的模式则是不可能的。

　　国美电器股价昨日收盘于12.88港元，比上一交易日涨1.42%。