国美改善零供关系第一步：零进场费实验

　　梁振鹏

　　零进场费实验和通过集资缩短货款结算周期，国美近期的系列动作显示了这家中国最大的零售企业改善供零关系的决心。

　　近日，国美与海尔集团签署了“2007年战略合作协议”，订单总金额高达100亿元。海尔集团副总裁周云杰表示，在这个100亿元的合作大单中，国美将不再向海尔集团收取合同外的费用以及进场费，双方交易透明化，而海尔集团将给国美提供更具市场竞争力和高性价比的商品。同时，国美与海尔集团将建立更深层次的合作关系。

　　双方已成立“国美海尔事业部”，该事业部由双方采购、销售、研发、服务以及财务人员共同组成，办公地址设立在国美北京总部。双方将通过开放式的

　　周云杰认为，国美与海尔集团的此次合作标志着，厂商之间的关系将由原来关注各自资源和利益的“对抗”开始向“对接”进行转变。

　　不久前，国美刚刚宣布将通过“配售新股份”和“发行可换股债券”两种方式来集资65.5亿港元左右，最重要的用途是“改善与供应商之间的关系”，尤其是改善与供应商的结算条款，缩短应付账周期。 国美新闻发言人何阳青向《第一财经日报》介绍，为了缩短应付账周期，国美计划与供应商建立三种新合作模式。(详见本报5月14日C2《国美率先转向 筹资65.5亿港元讨好供应商》)

　　除了“结算货款周期有所延长”之外，影响国美和供应商关系的另一个重要因素就是“国美向供应商收取各种越来越多的费用”。国美“来自供应商的收入”(向供应商收取的费用)包括：促销费、管理费、进场费、产品上架费。针对这些费用，业界曾引发激烈的争论。

　　根据国美2006年年报，国美去年净利润为8.19亿元人民币，而国美在去年向供应商收取的费用却达9.3亿元人民币，比2005年的4.9亿元人民币增加了89%；并且，向供应商收取的费用占国美当年总收入的比例，也从2005年的2.74%上升至去年的3.76%。这意味着，供应商向国美交纳的各种费用，越来越大力度地支撑了国美年收入和净利润的增长，这也使得国美与供应商之间的关系越来越紧张。

　　国美常务副总裁王俊洲介绍，“国美海尔事业部”的合作项目将不仅停留在单纯的采销业务层面，而是深入到共同分析和研究市场、共用研发商品、共同制定市场营销策略、共同制定服务标准、统一服务行为。厂商共同创造合理的产业盈利水平，这是行业健康发展的根本途径。