海尔高端冰箱美国市场出风头

　　□ 本报记者 陈慕鸿

　　日前，为期3天的国际厨卫设备展在美国西部城市拉斯韦加斯开幕，海尔集团推出的全球首台超级空间法式对开门冰箱成为展会的一大亮点。

　　海尔此次参展的展品包括冰箱、酒柜、洗衣机和洗碗机等。尽管都是新推出的最新产品，但“酒香也怕巷子深”。为此，海尔营造了先声夺人的气势。海尔美国贸易公司总经理迈克说，此次海尔展厅位于显著位置，所占的展厅面积达640平方英尺，是占地最大的展厅之一，与美国最大的电器厂商通用电气的展厅毗邻。按照参展的惯例，没有一定实力的企业是很难进入主展厅的，也很难与国际知名品牌企业“并肩而立”，这表明海尔产品在打入美国市场的十几年间，已经完成了“走出去、走进去和走上去”这三部曲中的头两步，现在正在朝“走上去”的目标迈进。

　　据迈克介绍，本次海尔推出的拳头产品是法式对开门

冰箱，这种冰箱在世界属于首创，以容积大、技术先进、价格高等因素成为高端冰箱市场的代言产品。据业内人士分析，凭借其拥有的超级空间，海尔法式对开门冰箱将会逐步淘汰掉传统的对开门冰箱，再次引领世界冰箱高端市场的潮流。海尔高端冰箱具有超级空间的原因是其拆掉了冰箱内部的“墙”。看过对开门冰箱的人都知道，传统的对开门冰箱在设计上靠“墙”将冰箱分为左右两个温区，用户在享受其带来大空间的同时，还受狭长温区无法放下大

蛋糕、大盘子的空间制约。海尔法式对开门冰箱就推倒了普通对开门之间的“墙”，使冰箱的冷藏与冷冻室变成了独立的超大空间。

　　海尔此次推出冰箱高端产品是其扩张国际市场取得的一大突破。据业内人士介绍，近年来许多国际企业在拼抢高端冰箱的市场，但由于代表高端产品的法式对开门法式对开门冰箱的技术门槛高，制造工艺复杂，许多厂家生产的冰箱都因为达不到要求而被挡在了高端市场的门外，其中包括一直没有掌握对开门冰箱核心生产技术的欧洲品牌。在展出期间，诸如美国通用电气和韩国LG公司等国际知名企业也对海尔产品刮目相看，它们的参展负责人纷纷带着手下来到海尔展厅，现场揣摩海尔产品。

　　海尔集团总裁杨绵绵说，“过去海尔在进入美国市场时采取的是缝隙策略，专门生产别人不生产的产品，这些产品主要以中低档电器为主。这回拿来参展的是最高端的产品，一下子就吸引了大批客户，他们纷纷询问，什么时候能买到产品？我们对他们说，海尔在美国已经实现了本地化，冰箱就在当地生产，你们可以在最快的时间和最短的距离内，购买到海尔的产品”。杨绵绵说，面对激烈的竞争，海尔必须不断创新，每推出一样产品必须力争世界第一，否则就无差异化，就无新意，就吸引不了顾客，就占领不了市场。这次推出的高端冰箱不仅仅技术先进，制造工艺复杂，更重要的是它是在对美国市场认真调查后设计出来的产品，所以刚一上市就出现了纷纷抢购的现象。

　　谈到未来在美国的发展时，杨绵绵说，海尔可以说是已经有了很好的起点，但仍在努力追赶世界一流知名品牌。“我们的对手用10年走过的路程，海尔必须要在2至3年内走完。”她充满信心地说。