蜀中药业逆势狂奔 医药严寒变暖春

　　尽管去年是医药行业的冬天，但对于蜀中而言则是销售的“春天”。销售达到9个亿，比上年增长20%的好业绩引起了业内人士的极大关注。银联信分析师建议银行关注该企业的发展，把握信贷机会。

　　在大部分医药企业都抱怨去年环境糟糕时，成都蜀中药业则高调宣称，蜀中去年销售达到9个亿，比上年增长20%。蜀中的迅速崛起引起了业内人士的极大关注，跟风复制者越来越多，但始终没有影响到蜀中药业在终端的市场地位。

　　药产品群强势增长

　　尽管去年的医药市场经历了一系列的波折，但第三终端市场依然一片繁荣，这个新兴市场持续向外放射的能量推动了部分企业业绩的不断攀升。经过4年的努力开拓，蜀中在这个市场越来越游刃有余，一步一步将旗下那些别的企业看不上眼的普药产品打造成令人吃惊的产品群。

　　根据蜀中最近提供的资料，2006年，该公司六大主力产品继续保持了全国第一的领先优势，其中销售量最大的阿莫西林胶囊销售量已经连续两年稳定地保持在30亿粒左右，底价销售突破3亿元，占领了全国3成左右的市场。另外五大产品如氨咖黄敏胶囊、板蓝根颗粒、多酶片、双氯芬酸钠肠溶片、丹参片等的销售均名列全国前茅。接下来蜀中将继续扩大其大品牌产品群，包括维生素C、头孢氨苄，头孢拉定、六味地黄丸等产品都是他们接下来考虑的目标。

　　领先的成本链

　　既要占领市场，又要赢利，这个两难命题是大部分企业放弃普药品种的主要原因。而解决这个难题的唯一办法就是保持成本控制的领先。

　　去年10月份，蜀中自己的空心胶囊生产车间正式投产，该公司也成为国内首家自供原材料的制剂生产企业，年产空心胶囊70亿粒，正好全部供给该公司阿莫西林等普药产品自用。此举进一步把胶囊剂生产成本降低了20%。

　　据透露，50粒的阿莫西林，蜀中除了原料之外的成本可以降到6毛钱，而很多企业可能要9毛钱。

　　规模缔造品牌

　　蜀中模式的另一个特点就是规模造就了品牌。蜀中普药销售的起步阶段得益于安徽华源这个渠道在农村市场的巨大分销能力，借此网络，蜀中的几大普药产品实现了销售规模的快速膨胀。蜀中的六大产品早在两年前就做到了全国第一，阿莫西林占了全国30%的市场，多酶片市场占有率更是高达70%。

　　蜀中药业总经理安好义表示，蜀中的终极目标就是变成一个普药品牌王国。

　　银联信分析：

　　尽管去年是医药行业的冬天，但对于蜀中而言则是销售的“春天”。银联信分析师认为，原因在于两个方面：一方面，去年医药行业经历了欣弗、齐二药事件后渠道和终端改变了以往的思路，不再把价格作为首要因素考虑，对于质量和企业品牌更为重视；另一方面是渠道和终端不愿意再和小企业合作，因而腾出了较大的市场空间。

　　对于产品的选择，蜀中产品有三大特点：一是老百姓常用药；二是最好是胶囊剂；三是疗效确切。翻开各家企业的产品目录，这些产品大部分都是他们不愿意生产的老品种。

　　蜀中产品在终端品牌影响力的逐步增强，改变了原先渠道主要依靠安徽华源的状况。从去年开始，蜀中已经和九州通等国内几大物流企业签订了全面的合作协议和分销协议。

　　为了进一步打造“做老百姓吃得起的放心药”品牌，蜀中药业开始关注企业美誉度和消费者忠诚度的形成。作为地方强势企业，蜀中在带动区域经济发展、支援本地文化建设等方面做出了积极的贡献。同时，蜀中还积极会同药监等相关政府部门，配合国家大政方针，对客户和消费者进行了广泛的“安全用药、和谐消费”培训，得到了极大的反响。同时，实施“全方位、多渠道”品牌宣传，一方面加大在医药专业媒体的广告投放力度，用“蜀中模式”的品牌宣传模式倾力提升“蜀中品牌”在行业中的影响力。

　　另一方面，积极尝试新的品牌宣传渠道，如在营销策略上不断地创新营销模式，采用“会议营销”、“服务营销”、“顾问营销”、“信息营销”等办法来进行创新营销；而且还利用专业医药网站进行企业品牌的形象宣传，尝试在全国构建“蜀中品牌药店”，在一些重点区域全方位广告投放。多元化、多渠道的品牌宣传，使“蜀中品牌”迅速得到了扩张，深入到了终端。品牌的全面提升为蜀中药业在极其严峻的医药大环境下，赢得了竞争优势，销售持续上升。2006年，完成工业产值10.2亿元，实现销售收入10亿元，成功完成预期增长目标。

　　银联信分析师建议银行关注该企业的发展，把握信贷机会。

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