消费升级为中国白酒业带来千亿市场份额

　　据了解，消费升级已成为白酒业发展的重要动因。近两年白酒行业销售收入和利润率大幅增长，主要源于消费升级前提下的产品结构调整，白酒行业中低档酒市场萎缩让位于中、高档白酒产品已形成明显趋势。这是由于人们普遍接受“少喝酒、喝好酒”的观念，而且在经济快速发展的今天，人们的品牌消费观决定，在其进行白酒消费的时候首选是熟悉品牌或是知名品牌。

　　消费升级使消费者更加关注产品的品质、品牌和文化，而经销商更是瞄准这一商机调整其产品策略。据悉，近来许多实力酒水经销商都争相代理女儿红白酒品牌。在今年的春季糖酒会上，女儿红白酒就凭借其深厚的文化底蕴、上等的产品品质和良好的品牌美誉而受到了众多强势经销商的青睐，并创下了令业内人士羡慕的1.5亿元的签约额。女儿红白酒销售有限公司营销总裁林石兴介绍：签约的经销商都非常认同我们的品牌文化和营销理念，十分看好女儿红白酒的销售前景。据了解，女儿红白酒经销商以品质、品牌和文化为卖点，抓住消费者消费升级的契机，使得产品销售空前火暴，市场形势一片良好。

　　经销商是中国酒业发展不可忽视的力量之一。经销商作为企业与销售终端的桥梁，具有最敏锐的市场洞察力。在消费升级的今天，众多有远见的超级经销商率先调整产品策略，市场反应迅速。女儿红白酒董事长林祥超在接受记者采访时表示：消费升级为我们的产品提供了快速扩张的历史机遇，公司希望通过做市场、抓终端，与经销商实现共赢，保证经销商的利益，促进厂商共赢、和谐发展。

　　众所周知“女儿红”有着千年的历史文化。2005年，“女儿红”同时获得“中国驰名

商标”和“国家免检产品”两项殊荣。目前，女儿红白酒的产品线完善，共有三个系列九个品种，包括定位于政务、商务市场的高端酒系列、定位于大众消费市场的中档酒系列和喜庆、礼品酒系列。林石兴表示：2007年公司将发力女儿红白酒的全国市场营销工作，公司将在样本市场建设的基础上，迅速复制成功样本，同时整合运用广告、公关、行销、文化营销、节庆促销等营销方式，做好整合营销，使我们的产品迅速走向全国。

　　银联信分析：

　　白酒是我国具有历史悠久的传统酒类饮料，有着广泛的群众基础，尤其是对高档白酒的消费更被视为是社会地位和经济实力的象征。随着近年来国家经济实力增强以及高收入人群的增加，以高收入人群为主要消费对象的高档白酒出现较快增长。高档白酒的用途主要分为宴请、送礼、自尝以及收藏等。结合国际上高档酒的演变历程来看，中国高档白酒更具奢侈品的属性。

　　一、2006年中国白酒行业开始增速发展，预计2007年中国白酒行业将取得快速发展

　　2006年中国白酒行业已开始复兴。2006年1-12月,中国白酒企业共计生白酒397万吨, 比去年同期增长18.18%,2006年我国规模以上白酒企业共计实现销售收入971亿元,同比增长31.08%,实现利润总额100亿元，比去年同期增长35.1%。

　　据预测到2011年中国白酒市场(包括烈性洋酒)将达到2000亿元的销售规模。预计到2010年中国高档白酒850亿元的市场规模。根据我国消费增长趋势，中商情报网预计2007-2011年我国白酒行业销售收入将保持 12%的平均增速，行业利润将保持 25%左右的平均增速，白酒行业景气继续高位运行。

　　二、建议各商业银行关注以下中国白酒行业重点企业，积极授信

　　建议各商业银行关注以下中国白酒行业重点企业：四川宜宾五粮液集团有限公司、贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司、泸州老窖集团有限责任公司、四川剑南春集团有限责任公司、山西杏花村汾酒集团公司、安徽古井集团有限责任公司、四川沱牌集团有限公司、湖北枝江酒业股份有限公司、湖北稻花香集团、青岛琅岈台集团股份有限公司、安徽金种子集团有限公司、安徽口子酒业股份有限公司、江苏洋河集团有限公司、江西樟树四特酒业集团有限公司、北京红星股份有限公司等。

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