全球采购热 中国企业准备好了吗

　　本报记者:王义 张琴

　　当“全球采购”从一个陌生的概念，逐渐成为人们耳熟能详的行业用语的时候，中国企业迈进国际市场的脚步也越来越快。近日，第十一届中国重庆投资洽谈暨全球采购会(简称“渝洽会”)，凸显出了全球采购热给中国企业带来的机会和需要解决的问题。“渝洽会”上，西门子、爱立信、惠普等多家跨国公司代表表示，随着中国市场经济的迅猛发展，越来越多的跨国公司和国际采购组织的采购网络正加速向中国市场延伸，中国正在成为跨国公司重要的全球采购中心之一。同时，业内人士也指出，对于中国企业来说，全球采购不仅意味着难得的机遇，挑战和危机也结伴而存。

　　全球采购盯上中国市场

　　据重庆市外经贸委主任李建春介绍，在第十一届“渝洽会”上，参加全球采购会的国际采购商多达65家，采购清单总金额超过48亿美元，其中

世界500强企业有33家，为历届之最。

　　参加第十一届中国重庆投资洽谈暨全球采购会的西门子(中国)有限公司副总裁张炳君说，目前，西门子所有业务集团在中国的采购额都在以两位数字的增长率增长。截至2006年，西门子在中国长期投资额已经达到150亿元人民币，还将追加100亿元人民币的中期投资。2007年，中国在西门子的全球采购份额将增长20%。现在，西门子中国研究院也已成立，公司的研发及创新策略会进一步推动和扩大西门子公司在中国的采购。据介绍，眼下西门子公司在中国拥有70多家运营公司和60家地区办事处，雇员人数已达43000名，是在华拥有员工人数最多的外商投资企业之一。

　　1985年进入中国市场，员工总人数超过6000的惠普公司表示，中国目前也是该公司全球采购的重要中心之一。惠普全球软件服务中心软件外包业务总监陈新玮说，惠普每年在中国的采购金额都超过100亿美元，现在，惠普已先后在中国成立了实验室、软件服务中心和研发中心，采购份额肯定还会大幅增加。 IBM公司已在2006年10月，将其全球采购总部迁入中国的深圳，这是IBM公司首次将集团的某一部门(机构)的总部迁移到美国之外的其他国家和地区。

　　2006年5月，爱立信在重庆建立了其全球第三个配套采购中心，为爱立信在中国和全球的产品提供配套、采购和集成服务……

　　重庆社会科学院企业所所长王秀模接受记者采访时说，为了从中国市场获得更多合理、便宜且优质的商品和资源，近年来，跨国公司和国际采购组织在中国市场的采购活动正日趋频繁和活跃。并且，一些大型跨国公司如通用、大众、西门子、家乐福等都已经在中国设立了国际采购部或采购中心。与此同时，许多国际专业化的采购组织和经纪人也纷纷访问中国，并频频在一些国际性的经贸洽谈及有关展览会上露面。

　　为企业“走出去”提供机会

　　随着越来越多的跨国公司来到中国采购，中国企业争取成为跨国公司全球采购供应商的热情也空前高涨。据了解，参加第十一届中国重庆投资洽谈暨全球采购会对接洽谈的供应商多达1700余家，比上届增加了200余家，达成合作意向876对，比上届增加184对，形成意向金额3.85亿美元，比上届增长7%。

　　在本届“渝洽会”上，重庆汽摩零部件备受跨国采购商青睐。在汽摩行业展场，庆铃集团以出色的零部件制造实力，吸引了国内外采购商的目光。集团旗下铸造、锻造、铸铝、模具公司的展位，成了欧美买家最集中的区域。最终，庆铃集团与美国爱科集团达成了采购意向，并到该企业进行了实地考察。而重庆红岩汽车有限公司则在“渝洽会”上签下了200辆自卸车出口订单，购买这批车的客商分别来自阿尔及利亚、安哥拉和哈萨克斯坦等国家，采购合同近800万美元。据红岩汽车公司外贸部人士透露，这个数字比上届增加了两倍多。

　　值得一提的是，此次庆铃集团展示的零部件里，既有对日本出口的汽车

发动机、变速箱零部件，还有向美国、德国出口的转向节，而且这些零部件做工细致，个个“精光油亮”，早已不是人们印象中“黑、粗、笨”的工艺形象。庆铃集团公司新闻发言人吴有胜说，目前，中国企业面临着“走出去”的发展挑战，而全球采购为我国企业，特别是那些过去以内销为主的国内企业提供了一个开拓国际市场、建立稳定销售渠道和带动企业产品出口的机遇。重庆社会科学院企业所所长王秀模认为，从宏观层面来看，全球采购进入中国市场以后，有利于中国扩大出口规模和出口结构升级。同时，作为一种新的贸易渠道和贸易方式，全球采购为中国产品走向国际市场以及中国企业成功“走出去”提供了一个非常好的机遇。

　　亟须补上哪些课程

　　王秀模说，尽管对中国企业来说，成为跨国公司全球采购供应商是一个难得的机遇，但从现实来看，眼下国内不少企业还缺乏与全球采购系统对接的经验，许多中国企业不知道该如何把自己的产品通过全球采购平台打入国际市场。因此，面对日趋频繁的跨国公司全球采购，国内企业要顺利进入全球采购系统，首先要解放思想，更新观念，学会并善于以全球化视角思考解决问题，懂得如何成为一个合格的供应商，同时还要在营销、产品质量、成本、技术、管理等方面做好充分的准备。

　　有关专家提醒说，国内企业还应该充分利用各种信息渠道摸清相关商品的行情，充分了解并熟悉跨国采购商的采购程序、技术标准和相关要求，并且按照相关标准和要求去组织生产。比如，跨国公司麦德龙跨国连锁集团对供应商就有着四条最基本的要求：一是必须拥有完善的供应体系和商品执照；二是商品供应可靠，商品质量保证，致力于长期的商务发展；三是有能力将商品运至指定的商场，并愿意使用指定的物流公司；四是商品规格符合麦德龙公司的要求等等。

　　此外，知晓有关国际采购的通用规则也是必要的。目前，全世界公认的采购法则包括《联合国采购示范法》《世贸组织政府采购协议》《欧盟采购指令》《世界银行采购指南》等。