大鳄国美能否取悦供应商

　　扩大资本再融资65.5亿港元　40%资金用来缩短应付账周期

　　家电连锁之间的扩张已经进入白热化阶段，以国美、苏宁为代表的两大家电巨头，在一周之内分别融资65.5亿港元和7.8亿人民币，对外宣称的理由自然是很“冠冕堂皇”的，但背后赛跑的真实目的和扩张野心不免让人感觉到“嗖嗖”冷风。

　　最大境外人民币可转债发行？

　　国美公告称，拟通过建议配售现有股份及以先旧后新方式认购新股份和发行可换股债券。一位长期关注国美发展的分析师告诉记者，此次交易可能是民企中最大的可转债发行，也是最大的境外人民币可转债发行，还是发行溢价最高的可转债发行。配售及认购完成后，国美主要股东黄光裕先生及其联系人士所占已发行股本之股权总额将由约51.2% 调整至约49.4%。发行完毕后，国美将向新加坡证券交易所申请债券上市。

　　资本大鳄的疯狂运作同样激烈震荡着股市，就在7日刚刚公布了定向增发议案的苏宁电器

　　供应商关系真能得到平衡？

　　记者注意到，国美募集资金后会拿“重金”来改善和供应商之间的关系，这一点，正是困扰着国美、苏宁和供应商之间的“痛”，很多厂家也深知被卖场牵着鼻子不好过，但也无力改变。另一方面，家电卖场也在背着“勒紧”厂商脖子的骂名，前不久，国美总裁陈晓就已经隐约透露，今年一个重点就是要在和供应商关系上有一个好的开始。

　　而有的厂家就“铤而走险”，比如格力就在

　　在这个节骨眼上，国美表态称将拿出本次集资总额的40%来缩短应付账周期，全力改变和供应商之间的关系。陈晓解释，以后可能会从供应商处拿到最低采购点位,国美采用买断式来经营，自定销售政策，自行组织销售，使厂商合作透明简单，进一步调动厂家的积极性。

　　根据2007年的开店计划，国美电器上市公司部分计划新开设170家门店，本次集资资金部分用于支持新网络的布局，今年国美导入全新VI系统。根据现在和未来的门店规模、地理位置及市场环境把门店细分为旗舰店、标准电器店、超市电器店及手机专卖店四种形态。

　　“美苏”比拼物流中心？

　　国美与苏宁在2007年度不可避免地又会是一场恶仗，“大中”的何去何从还不是很明朗，国美没有放弃，苏宁还在“游离”，无形中大中的卖出价格会抬高，黄光裕一向是看准了不惜代价，此次的配售其中定有一部分会随时转向并购大中。

　　同时，在节省成本上，物流基地和零成本策略会更加要求规模上的取胜，苏宁的增发几乎都用来建物流，而国美物流约占本次集资资金总额的20%，以直接降低国美的经营成本。国美计划在全国7个地区建立庞大的物流系统，投入的资金将首先用于上海、北京、广州等大型城市的物流中心建设。

　　国美总裁陈晓表示：“这次集资反映了我们巩固全国最大电器零售商地位的决心。”