刘鹤翔

　　《商业特许经营管理条例》其实是一部迟到的法规。在此之前，国内企业已经在其中摸索十多年了。而进入21世纪，中国的民间财富积累已经到了相当的程度，这在很多人看来，特许经营势必迎来一场投资的盛宴

　　谭传华的财富复制故事就像他的门店一样，正在广为流传。

　　与股市的投资者相比，谭传华的致富故事看起来更为稳健和迅速。他的梳子生意如今正以每年150家新店的速度增长，创造着上亿元的销售额，个人财富的增长令人咂舌。

　　随着《商业特许经营管理条例》的五一起实施，中国的谭木匠们突然发现，他们的企业就像一个大湖，包括英国3i集团在内的各路资本，正源源不断地将真金白银堆积在他们的面前。

　　谭木匠的梳子生意

　　只是卖一些小木梳，能不能做成全国连锁企业？肯定有很多人想不通，但谭木匠做到了。

　　1993年，35岁的重庆农民谭传华在自家的猪圈里办起了木梳厂。在此之前，谭传华当过卖魔芋、卖塑料花的小商贩，也开过预制板厂，但最后，他还是回到了自己的老本行。

　　木匠活儿是他父亲传下来的手艺。那一年，谭传华偶然在商店买到一把木梳，这个出自同行之手的小活儿给了他很大启发，当时在市场上的梳子主要以塑料做的，用木头做的很少见，他马上意识到这当中可能会有大生意。

　　“梳子的市场其实很大。中国有13亿人口，一个家庭3-4个人，需要3亿-4亿把；每三年用一把，还有1亿把的市场；我们做高档的那一层，只做了10%，每年也1000万把的生意。”谭木匠工艺品公司的品牌总监李平对《财经时报》记者说。在谭木匠的专卖店里，一把木梳的价格，从几十元到上千元都有。按质地，则有桃木、黄杨木、牛角、花梨木、紫檀木、乌木六种。

　　在重庆的西南美术学院里，有一个专门为谭木匠设计木梳的工作室。合作方法是，款式一旦被采用，谭木匠就付给稿费。“谭木匠的梳子可以变化无穷。”李平说，谭木匠的梳子有2480多种款式，每年的新品种就有300多个。除了梳子，谭木匠的店里还有木镜、佛珠等木制品。

　　谭木匠把梳子当作有档次的工艺品来做，专卖店的装修风格也古色古香，颇有“百年老店”的韵味。谭木匠的门槛不高，因为开一家专卖店只需要12平方米的店堂，投入十余万元就可以了。“能养家糊口，不能一夜暴富。”谭木匠加盟理念低调而务实，但这并不妨碍它赢得众多小本经营者的青睐。如今，谭木匠在全国已经有550家专卖店，并以每年新开150家新店的速度在壮大。凭一把小小的梳子，谭木匠每年创造了上亿元的销售额。

　　“开个谭木匠，做得好的半年内能赚到钱，做得一般的要一年，做得不好的要两年。我觉得做谭木匠的都是精明的商人，因为精明的商人会选择没有竞争对手的行业，谭木匠没有竞争对手，全国有2000多家企业在做梳子，但13年来，还没有第二家企业在全国开起卖梳子的连锁店。”李平说。

　　模式就是竞争力

　　4月21日，谭木匠在北京国贸2007特许展展厅亮相，跑到谭木匠展位前咨询的观众络绎不绝。“我们每年会收到上千份加盟申请，按找我们的计划，每年选择150位我们认为最合适的加盟商。”李平说。

　　像谭木匠这种投资少，又能赚钱的连锁项目在一些中等收入者中颇受青睐。在本次特许展上的168个参展品牌中，小投资项目占了很大的比重。有一个叫“‘百花’蜂产品营养品专卖”的项目，其单店投资额甚至只需要1万元。

　　特许经营，除了资金的投入，更重要的是母公司开创的经营模式是否有竞争力。

　　在这次特许展上，厦门光合作用书房给加盟商开出的条件是：拥有不少于50万元人民币的自有资金和良好资信，在适合开店条件的路段拥有面积150至500平方米的店铺。在本次的特许展上，这家以直营为主的书店迈出了寻找特许加盟合作者的步伐。

　　在模式方面，厦门光合作用书房也一再强调：他们开的不是传统的书店而是“书房”。“光合作用书房的理念是打造你的‘第二书房’，内设子品牌‘悦读咖啡馆’，经营书、咖啡、音乐以及其他文化生活创意品，光合作用书房不仅以它所提供书、音乐、咖啡等文化方式，更是以丰富的文化活动，承载了更多的‘悦读’及‘文化传播’可能。”光合作用书房的创始人孙池说。

　　另外，图书业的大行情也表明图书零售业是值得投资的领域。据业内对全国图书零售市场的监测数据表明，2000年以来，全国图书零售市场的增长率一直大大超过国民经济的增长速度，增长率基本保持20%左右。有专家分析称，今后几年内中国潜在的文化消费能力将达到5500亿元左右的规模，图书文化消费将成为一个热点。

　　目前，这家拥有17家直营分店的图书企业已经成为国内出色的民营书商之一。而正如许多业内人士所指出的那样，和国外的大书商相比，中国的图书零售企业还缺乏真正的巨头，很多民营企业已经开始在寻找扩张、壮大之道。光合作用书房也不例外，有业内人士透露，这家书店正谋划着做好一种有竞争力的图书零售模式，等待国内或国外的大资本注入。

　　民间资金的盛宴

　　记者从这次特许经营展上了解到，加盟肯德基的门槛已经从原来的800万降到了200万。而事实上，门槛最高的并不是这样的企业，而是地产。

　　“现在，一些中心城市的住房价格处于高位，国家也加强了宏观调控，而地产企业也在寻求以连锁的方式做大自己的品牌，向二线城市进军。”北京阳光壹佰置业集团的常务副总裁范小冲说。如今，作为中国连锁经营协会会员的阳光壹佰，已经进入国内的十多个城市，做起了连锁品牌。

　　范小冲认为，目前的中国处在一个流动性过剩、资金过剩的阶段，“截至今年3月份，国内商业银行的存款余额有35.42万亿，居民存款余额超过17万亿，而国家外汇储备也达到了1.2万亿美元。这对特许企业来说，是一个千载难逢的机遇。”

　　至于许多品牌扩张方面往往会遇到资金瓶颈，更多的是一个信用体系的问题，“去年，国内银行的储蓄有1/3没有贷出去，如今实际上已经不缺钱。现在的中国，不仅是本土的钱多，国际上进来的钱也多。资本是来追逐利润的，而特许经营则是吸引资金的一个非常大的容器。”

　　去年，有95.92亿美元外资进入中国。范小冲预计，特许经营将是继房地产之后又一个吸引外资的热点。“目前，外资正在中国寻找优秀的连锁酒店、餐饮企业、超市等行业的企业进行合作。如果你的企业是行业的领导性品牌，有成熟商业模式，有具有规模性发展的空间和能力。肯定会成为国内外资本热捧的对象。”

　　而国内特许企业的扩张，同时还面临着一个巨大的发展空间机遇，那就是中国的城市化。“中国处在城市化发展最快的时期，每年以1%的速度在成长。也就是说，13亿人口每年有1300万-1500万的人口进入城市。未来15-20年中，有5亿人口将进入城市，这个人口规模相当于多少个日本？多少个欧洲？”范小冲说。

　　对众多的特许经营企业来说，《商业特许经营管理条例》的颁布，其实是一部迟到的法规，在此之前，自20世纪90年代开始，国内企业已经在其中摸索十多年了。而进入21世纪，中国的民间财富积累已经到了相当的程度，这在很多人看来，特许经营势必迎来一场投资的盛宴。

　　海外资本流向中国连锁企业

　　事实上，范小冲所说的青睐国内特许企业的海外资本已经来了。4月19日，英国3i集团的亚洲地区市场部总监罗莎美，操着一口流利的汉语，出现在第九届特许加盟大会的开幕式上。

　　罗莎美身后的英国3i集团是欧洲首屈一指的私募投资公司，60年来在全球共投资了14000多个项目。3i集团是伦敦证券交易所的上市公司，目前市值超过140亿美元。

　　2003年，3i集团开始它的中国之旅，派出了14位专注于中国市场的投资经理，分驻设在香港、上海、北京的办事处。3年多来，3i集团一共做了10个直接投资的项目，包括分众传媒、海湾消防、中芯国际和新能源等，10个项目的投资额超过了2亿美元。当然，这个数字并不能满足3i集团的胃口，因为在过去多年，3i集团每年向世界各国投资20亿美元。

　　2006年，来自3i集团的2200万美元投资打到了迪信通的账户上。这个中国最大的移动手机零售商由此获得了新动力。当时，迪信通拥有超过350家连锁店的销售网络，收益连年以50%递增。对3i集团来说，这样的企业无疑是上佳选择。

　　迪信通方面对3i的服务很满意，“3i不仅提供业务扩大的资本支持，还协助我们与许多海外的高科技及零售企业建立了良好的关系。”迪信通总裁刘海东说。

　　内蒙古小肥羊连锁店的扩张也得到了来自3i的资本助力。2006年7月，3i向小肥羊注入了2000万美元。3i看上了小肥羊的巨大发展空间。“小肥羊是高速增长的火锅连锁店，现在全国已经有了拥有和运营着41家连锁店，25家特许经营店和超过500家加盟店。这家企业致力于向中国的广阔的市场发展，有很好的前景。”罗莎美说。

　　3i注资的另一家连锁店是巴黎春天百货。对于这家致力于中国二线城市和三线城市的连锁高档百货商店，3i2005年10月投入了3100万美元。“我们觉得这家企业对中国经济的宏观局面及市场对高档品牌百货的需求一目了然，他们的管理团队过去的业绩也很优秀，他们对中国消费者和西方零售模式的理解让我们印象深刻。”

　　尽管3i的主力资本投向了高增长的行业或者行业龙头，但也已经有越来越多的传统性企业进入了其视野。“消费品、餐饮、医疗、房地产，先进的制造业都是我们的选择。”罗莎美说。一系列两三千万的项目，3i正在以其稳健的投资风格和中国的特许企业打交道。

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