三大风投联合注资 服装企业PPG

　　上海报道 本报记者 杨颢

　　近日,三大国际风险投资公司TDF、JAFCO Asia、KPCB共同将一笔资金注入到一家服装企业——上海PPG服饰有限公司。

　　PPG由美籍华人David Lee于2005年创立,以生产、销售男式衬衫为主。不过,与传统服装生产企业不同的是,PPG是目前国内唯一一家采用直销销售的企业,其经营模式主要为消费者通过电话或者互联网订购产品,从而享受送货上门、货到付款的便利。

　　"成立这家公司之前,我们在国内整整进行了两年的市场调研。"4月26日,David Lee在接受记者专访时介绍,服装的直销模式在美国很常见,因为跳过了经销商等中间环节,造成中国生产的衬衫在美国卖得比国内还便宜。目前,通过直销的服装占美国服装销售的17%左右。这直接促使他回国创办类似的企业,由于背靠中国这样的全球制造基地,成本也会进一步降低。

　　对于目前PPG在国内的销售情况,David Lee表现谨慎,仅表示,相比去年同期,PPG在2007年已增长了50倍。

　　正因为良好的市场表现,PPG吸引了风投们的目光。据悉,TDF与JAFCO Asia两家早在2006年第三季度就已经完成了对其第一次的投资。

　　TDF的成功投资案例有阿里巴巴、百度、

　　在TDF与JAFCO Asia的介绍下,KPCB也加入到对PPG的投资队伍。据了解,KPCB是美国最大的风险投资公司之一,曾投资过Google、AOL、亚马逊、网景、康柏和EA等国际知名的IT公司。投资PPG,应该是其第一次进入中国市场。

　　对于两次注资的金额,PPG首席运营官黎勇劲仅透露为"几千万美金",但低于5000万。注资完成后,David Lee仍为控股股东。

　　不过,David Lee认为,PPG吸引风投们相继进入的因素除了销售模式外,主要为其一种全新的概念——"如何让产业链变得快速"。

　　"我们最大的成本节减在于库存。行业的平均库存周期为90天,而我们仅为5天。" David Lee表示,即使美国的服装直销企业,在生产、库存这方面与传统企业相差无几。而PPG采用租用工厂的模式,随时通过销售来调整生产,保证了库存的最小化,以及产业链的快捷。"未来,我们希望库存周期能达到0天。"

　　但由于服装直销在国内尚属新型模式,而电话和互联网的订购方式也对PPG深入到二、三线特别是中西部地区带来了挑战。目前PPG主要在北京、上海、广州、深圳等大城市以及江浙等沿海地区销售比较多。

　　黎勇劲介绍,在得到风投的注资后,PPG主要将用于市场建设、