效仿百思买 苏宁上海首次买楼开店

　　王如晨

　　本土两大家电连锁渠道商正尝试走出以往原始、粗放的“跑马圈地”时代。

　　继国美电器传出收购广州天河城四楼经营权后，它的对手也不甘示弱。昨日，苏宁在上海宣布，已斥资5.8亿元收购了上海浦东八佰伴商圈远东大厦1至3层楼面，总面积达2万平方米。

　　从租赁到买楼

　　这是苏宁高价租赁上海长宁店之后，最大的一次投资行动。苏宁上海管理总部执行总裁凌国胜透露，从最初接触到收购成功，前后花了一年时间。

　　苏宁的目标是将远东大厦门店打造成第二个“长宁店”，后者是在2005年与永乐家电一番竞购中，以3500万元的高价夺得。目前它也是苏宁上海管理总部所在地。

　　对于外界认为该价格过高，凌国胜称，长宁店年销售额达8亿元，甚至大于10家普通社区店的年度总营收之和，是最成功的旗舰店。

　　远东店将是继长宁店之后公司三级连锁(旗舰店、中心店、社区店)递进发展、渗透布点的最佳体现，苏宁以后更加重视大店战略。因为，在凌国胜看来，家电连锁业已度过粗放经营阶段，未来的态势是“大店更强、小店更弱，连锁店两极分化”。

　　远东店还只是苏宁上海购置经营的开始，凌国胜表示，公司目前正在黄浦区选点，未来不排除采用同样模式。

　　效仿百思买？

　　苏宁此举似在效仿外来对手百思买，后者去年以亿元的价格收购了上海徐家汇江山大厦，设立了中国首家门店。

　　而其对百思买运营模式的效仿则更加明显。凌国胜表示，远东旗舰店的经营品类与营销模式未来都有较大转变。体现在产品上，与长宁店一样，它将实施3C+模式，定位高端消费电子，接下来，在长宁店、远东店，将不会看到传统的CRT彩电。

　　而在营销模式上，苏宁未来旗舰店也尝试采取类似百思买的雇员制，即不再让那些厂家的促销员占据柜台。

　　但苏宁不会“效仿”百思买并不迅速的发展速度。苏宁表示，2007年，在上海将加快开店速度，确保新增16家门店，争取突破60家。

　　为支撑店面规模化，苏宁电器正与上海某区紧急谈判，欲购买150亩土地，建立一座物流配送基地。