乐百氏原高层爆当年情：宗庆后应该学会尊重规则

　　吴乐晋

　　娃哈哈和达能纠纷，自然地牵涉出达能并购乐百氏一段公案。日前，乐百氏一位不愿透露姓名的原高层接受了《第一财经日报》独家专访，透露当年很多内情，其观点与外界想象大相径庭。

　　达能并购乐百氏最初由宗庆后牵线

　　《第一财经日报》：很多人认为当年乐百氏将控制股权授予达能，是一种失误，并认为乐百氏没有保护好民族品牌，您同意吗？你们原管理团队现在后悔过吗？

　　乐百氏原高层：乐百氏当初愿意出售股权，基于二点考虑：首先，外资凭借资本实力，一定会增大其在中国饮料行业的话语权，外资并购是趋势，因此考虑引进外资。事实上，达能今天在中国的产业布局也证明了当初我们的判断没有错。第二，我们不认为今天的乐百氏已经不是民族品牌。只要它是在中国注册，雇佣中国的员工，服务中国本土的消费者，被达能收购后的乐百氏还是中国公司、中国品牌。

　　同样，中国的资本走向国际时，也经常会碰到一些民族主义的抵触情绪，我希望我们能更加心平气和地看待国际资本，它有逐利的一面，但同时它必须很好地为当地消费者服务然后才能赢利，从这个层面上讲，也可以说资本本身不受国籍限制。

　　《第一财经日报》：您还记得当初的并购过程吗？

　　乐百氏原高层：事实上，乐百氏和达能接触还是宗庆后牵线的。当时乐百氏已经和高盛、摩根等好几家投行谈合作，和雀巢的谈判也已经进行了好几年。正在这个时候，宗庆后给何董(原乐百氏创始人何伯权)打了个电话，说达能在香港开董事会会议，问何董有无兴趣一起去聊聊。何董就去了。后来和达能的谈判进行得非常顺利。

　　秦鹏值得尊重

　　《第一财经日报》：达能进入乐百氏以后，市场逐渐萎缩，现在甚至走向亏损。这种趋势是一开始就已经显示出来了吗？

　　乐百氏原高层：不是。一开始并没有太大变化。即使何董和他的五人团队退出来以后，公司还是良性发展的,当时，公司约盈利1亿元，3亿元的存款“躺”在银行里。何董走后，当时达能中国区总裁秦鹏兼任了乐百氏总裁。秦鹏是个非常有能力的人，他懂市场，懂中国。最难得的是，遇到他不懂的地方，他会让原乐百氏具体负责业务的人来发表意见。那时候留下的那一批中高层，都非常尊敬他。

　　《第一财经日报》：在和秦鹏的接触过程中，他给你留下什么样的印象？

　　乐百氏原高层：秦鹏是个佷坦诚的人，平常喜欢喝点啤酒。有时候工作到凌晨一两点以后，他会拉着公司高层去喝酒聊天。他什么都会聊，包括谈谈对王佳芬(原光明牛奶董事长)、宗庆后等人的看法。说他们都非常优秀，但是个性都很不一样。那个时候，秦鹏也在负责达能在中国的并购业务。

　　我们尊敬他还因为他对事业的热爱。他是北京人，上世纪70年代去了法国留学，曾经在达能控股下的香港淘大酱油任职。他后来和当时达能老板的女儿结了婚。可能由于太重事业了吧，后来又离了婚，现在他每年休假都会去法国看望双胞胎女儿。他在达能一干20多年，有时候会自己感叹着说，“我对达能的感情，实在是很深。”

　　《第一财经日报》：外界一直传闻，达能的文化很难和乐百氏融合，达能的决策不适应中国市场，是这样吗？

　　乐百氏原高层：达能确实不算很了解中国市场。他们的一些策略和中国市场的实际有偏差。但是大家肯定出发点是相同的：就是做好乐百氏。我个人认为，达能派过来领导乐百氏的人是最关键的，他既负责双方的沟通，也必须懂得中国市场，秦鹏是可以很好完成这个任务的。事实上，乐百氏后来很成功的脉动这个产品，秦鹏起到了关键的作用。

　　《第一财经日报》：那么乐百氏由盛而衰的原因究竟是什么？转折点在哪里？

　　乐百氏原高层：达能内部一直有摇摆不定的二派观点：信任原乐百氏团队，和不信任原乐百氏团队。几年来，他们不停地更换用人策略，一会想用乐百氏的原团队，一会又表现出犹疑。达能把太多时间浪费在内部调整上，乐百氏的竞争对手就趁机与之拉开了距离。

　　直接的转折点，可能是张有基来乐百氏以后，导致的一系列动荡使然。

　　当时，达能新的亚太区总裁到任后，招聘进了张有基。此人原为百事可乐华南区总经理，当时达能聘请他来主阵乐百氏，希望能引进百事可乐系统的终端管理经验。很长一段时间来，娃哈哈和乐百氏的终端管理是比较粗糙的。

　　乐百氏原团队很难认可他。不久，就有一批关键的业务经理辞职。

　　《第一财经日报》：对张有基的看法，纯属您个人观点，还是当时乐百氏团队的共识？

　　乐百氏原高层：他离开乐百氏的消息在会议上宣布时，乐百氏各分公司的经理都鼓掌欢呼。我想我对他的评价不是出于个人情绪。此后，乐百氏就每况愈下了。不久前达能采取将原乐百氏员工进行大“换血”的举动，我觉得非常危险。现在外部市场竞争这么激烈，而他们总是找一些对市场不够了解、对乐百氏品牌没有感情的人，来管理公司，很不明智。

　　宗庆后应该学会尊重规则

　　《第一财经日报》：再说说宗庆后，您跟他直接接触过吗？您对达能和娃哈哈的争端有什么看法？

　　乐百氏高层：别人的事情，我们不方便评述。但是我和达能派到娃哈哈的一位财务总监有过接触。当时他跟我说的一句话，我现在记忆犹新。他的原话是：“如果一个人不知道尊重别人，事业做得再大，也没有什么了不起”。

　　《第一财经日报》：乐百氏和娃哈哈多年来一直是竞争对手，因此，您对娃哈哈应该相当了解。他们的竞争策略如何？

　　乐百氏原高层：宗庆后有他的成功之道，但是作为个人我并不完全认可他的一些策略。比如1999年达能并购乐百氏以后，当时由秦鹏协调，希望乐百氏和娃哈哈一起涨价。但最后都是我们涨了，他不涨，乘机抢市场。有两次还是娃哈哈主动提出来一起涨价的，第一次我们吃了亏，第二次我们不干了。还是秦鹏出来斡旋，我们答应了，但是结果，他们还是一样在我们涨价后他们不涨并借机抢市场。我认为宗庆后应该学会尊重规则，学习史玉柱那样的契约精神。

　　《第一财经日报》：乐百氏和娃哈哈的公司文化好像差别很大。乐百氏当时有一批很能干的人跟着何伯权干革命，而娃哈哈公司更像一个家长制的公司，公司各部门的正职多是女性。

　　乐百氏原高层：好像是吧。我们经常会直接跟何董说：“何董，你错了”，他会瞪大眼睛看着你，但是如果我们说得对，他就会采纳。我听说娃哈哈曾经有一位很厉害的骨干，一度管7个省的销售，但由于他爱跟宗庆后叫板，最后离开了娃哈哈。