黄海制药猜想

　　□ 首席记者 唐志军

　　采访手记：

　　这是一个普通药厂由小变大、由弱到强的典型案例，药厂的名字叫青岛黄海制药有限责任公司。

　　说实话，我本人对制药行业并不了解，当社里决定采访这家企业时，开始心里不免忐忑不安，唯恐采访不到点子上和造成遗憾。而两进黄海后，先前的那种紧张少了许多，毕竟一个46年企业的渐进史，值得敬慕和剖析。

　　位于黄海岸边的这家制药企业，是国家早期经济布局的产物，在长达40余年的发展中，他们同样经历了许多老国企相似的命运，既有辉煌，也有困惑。但从这个世纪初开始，执著的黄海人通过转换体制和机制以及实施整体搬迁改造等，在行业内异军突起，在黄海水域扬起了远航的风帆。

　　黄海，从来不缺故事

　　在中国的海疆版图上，4大海域的黄海虽面积排行老二，但由于这片海域频频上演传奇剧目和经典故事，一向备受国人关注。

　　历史上是这样，今天也如此。

　　在诸多的经典剧目和故事中，以黄海命名的青岛黄海制药有限公司的成长与发展，无论在其行业内，或对整个企业而言，都具有典型性。而在每个“老青岛”的眼中，这家企业的由小到大、由弱到强，几乎就是这座城市变迁的一个缩影。

　　驱车行驶到青银

高速公路口处，一块巨大的广告牌提醒人们，它的脚下就是黄海制药公司。

　　与在青岛老市区芝泉路上生存了42年的老企业旧址相比，这个于2002年投资近2亿元兴建的“医药高科技工业园”，不仅宽敞、整洁和极富现代化，更重要的是，由此奠定了黄海的一个里程碑。

　　其实每个黄海人都心知肚明，这个新里程碑并非一蹴而就，黄海的迸发不是偶然的，今天的体制转变、技术创新、设备更新、人员结构之变，甚至越发清晰和坚定平民化路线，无一不是长期积累、学习和创新的结果。

　　该公司的质量保证部负责人，是1993年从沈阳某大学毕业来到这里的。她告诉记者，当初的黄海与许多老国企一样，面积狭小、设备陈旧不说，员工的整体素质与今天不可相比，那时厂里来个大学生，简直是个“宝贝”，职工们常常会指指点点。而由于检测设备的局限，那时产品质量，更多要靠经验和责任心加以保证。她说，尽管当时条件艰苦，但一代又一代黄海人的做事态度和团队精神，始终让她充满信心，让她坚持。

　　该公司计划科负责人，于1984年进厂，在这里已算得上老职工了。回顾企业历史性的巨变，这位“老计划”对比说，上世纪80年代初，生产的计划经济色彩浓厚，管理不但是粗放型，而且更谈不上什么市场。

　　在他的记忆中，当时的生产，由于缺乏细致的管理，有很多产品被退货。痛定思痛，到了90年代中期，黄海较同行其它企业早一步认识了市场，率先与

医院以及相关公司开展合作。通过市场的带动，到了90年代后期，黄海由先前的重生产、重研发、重市场格局，转变为重市场、重研发、重生产。尤其2003年企业整体搬迁后，人员结构也由原先的生产人员居多，转变为销售人员居多。在全公司538人在岗员工中，中专以上学历人员有372人，占了69%；技术人员470人，占87%。

　　而该公司技术中心负责人则告诉记者，她进厂那会只有一个小小的实验室，大家把仅有的几台百余元设备看成宝贝。

　　十几年间，在经历了由实验室到研究所再到现在的技术中心升级转换后，企业的研发设备不断更新不说，技术研发能力越来越强，形成了一整套的研发程序。

　　这位负责人说，与当初简陋的条件相比，今天装备了最先进技术设备的黄海制药，愈加凸显出它的创新能量。从1986年在全国率先研发和推出缓释技术，填补了国内空白以来，黄海新药研发步伐大大加快，平均每年拿回一个新药证书，不像有些企业无序开发。

　　同样见证了黄海成长的，还有他们的市场部负责人。他用数字对比的方式告诉说，在计划经济年代，所谓的销售只是由一个业务科管理而已，而今已发展成为辐射全国网络的销售公司。

　　这位负责人清楚地记得，1994年-1997年前，公司在全国没有办事机构，而1998年后，陆续在北京、杭州、南京、武汉等城市设立办事处29个，销售人员从十几年前的30余人(大学生不足10人)，发展到200余人，且全部是大学生。从销售业绩上看，1994年的销售只有区区2000万元，而2006年则达3.5亿元，而且新产品销售占了整个销售额的80%以上。

　　回顾企业成长史，这位“老销售”认为，一切缘于企业的发展与壮大，没有循序渐进、没有企业改制、没有市场意识、没有创新和质量保证，就没有今天的实力，就没有专业化、品牌化的营销与业绩。

　　从舢板到海轮

　　对于海的女儿们来说，自古以来就懂得该如何与大海打交道，而他们更清楚，最能抗击风浪的，莫过于将舢板打造成海轮。

　　如果说从1960年诞生直至世纪末的黄海制药还只是一只舢板的话，进入新千年和新世纪的黄海制药，无疑成就了几代人的海轮梦。尽管它还算不上是一艘巨轮，但“黄海号”足以能在4大水域远航。

　　对于黄海今天的远航，同样是不愿出现姓名的公司负责人更是感慨不已。在他看来，在历经了40年的风雨洗礼后，企业两个重要转折和标志值得记忆。即2000年5月18日，青岛黄海制药公司正式挂牌，伴随着现代企业制度的建立，黄海迈上了创新开拓发展之路。而2004年7月，青岛黄海制药公司改革重组方案正式生效后，国有股全部退出，而在新的机制运作过程中，市场竞争实力大大增强，已具备了持续远航并驶向大洋的能力。

　　而在具体到黄海如何崛起时，这位负责人显然不愿多谈，更不愿谈自己。在记者的一再追问下，他大致说了三点理由：

　　由体制之变带来的根本性变化。尤其2004年公司改革重组方案正式生效后，一切按现代企业制度规范和行走。分离后的经营者和管理者职能不仅愈加清晰，而且“四能激励机制”和产品、营销、管理、科技、机制、文化的六大创新，已成为企业发展的不竭动力。

　　紧紧扭住企业创新发展这个灵魂。坚持自主创新，坚持两条腿走路，坚持研发机制和人才创新机制面向市场，先后与国内20多家大专院校、科研院所建立了技术合作的战略伙伴关系，实现了产学研一体化，如与北京协和共同出资组建的协和黄海医药开发有限公司，为企业技术创新奠定坚实的基础。目前，我们又把眼光转向国外，以寻求新的突破。

　　作为业内较早认识并走向市场的企业，通过多年努力，我们不仅组建了29个面向全国的实体办事机构，使产品远销全国各地，实现每年递增30%的销售业绩。更主要的是，在人性化的市场销售过程中，黄海的“平民化”理念日益深入人心，在城市社区和广大农村，“黄海”已被越来越多的消费者所认可和青睐。而在业内，由于始终占据缓控释技术前沿，企业竞争力也愈加突出。

　　与该公司负责人的对话，还不足以揭示黄海奥秘，在记者随后的采访中，更多的耳闻目睹，倒是丰富了其中内容。

　　以技术为例，用历史和实力铸就的100多个品种规格的产品，足以让黄海人自豪。这些产品涉及心血管系统药、降血糖药、解热镇痛药、抗感染药、呼吸系统药、消化系统药和维生素类药等。而最值得称道的是，作为青岛市首批高新技术企业和青岛市药物新剂型中试基地，黄海制药的缓控释技术一直居国内领先地位，是国内最早研制生产缓控释制剂的企业之一。

　　据有关技术人员介绍，多年来黄海制药突出以缓、控释制剂技术为研发龙头，已先后开发出硝苯地平缓释片(Ⅱ)(伲福达)等20余种产品，是目前国内唯一能生产多种缓、控释制剂的企业。主导产品伲福达获“山东省名牌产品”称号，在同类产品中市场占有率高达70%以上。

　　在其产品质量榜上，国家抽检合格率为100%、稳定提高率为100%、消费者投诉满意率为100%、重大质量事故为零4项硬梆梆的指标，则更说明了一切。

　　对于从舢板到海轮的跨越，有着深刻感受和认识的其实不光是企业负责人和中层干部们。在两次采访中，记者所接触的黄海职工，他们大都有一个共识：机制转变引发则是观念的变化和责任心的增强。

　　有一案例非常典型。就在前不久，一批产品已经入库，但检验人员在检测时发现药片有破碎现象，一向视产品质量为生命黄海职工对此十分重视，他们马上意识到，一个小小的药片如果有断裂，是否整批次的药品也存在这样的问题？在迅速作出汇报后，公司封存了这批产品，随即由检验与生产人员一起将进行逐一检测，最后查找出部分产品确有断片现象，致使8批产品全部返工。但这还没完，他们又随即查找断片原因，并逐一工序进行试验，最后终于查找出设备扭盖的实质问题，于是又与包装厂家开展技术攻关，直至问题的最终解决。

　　许多参与了这次查找质量问题的职工告诉记者，这就是黄海人质量意识。毕竟药品不像普通的食品饮料，决不能有丝毫的质量差错，这既是对公司负责，更是对消费者负责。

　　虽然采访黄海已有一段时间，但这里人们几乎异口同声表达出的“水能载舟亦能覆舟”、“黄海人把企业看得比家还重”等知心话语，至今仍余音绕梁，意味深长。

　　走向大洋的猜想

　　在中国的4大海域，黄海的面积约为40万平方千米，虽说比渤海近8万平方千米大得多，但比起东海、南海又小得多。而相对太平洋、大西洋、印度洋、北冰洋，即使中国海域再宽广，也难与这4大洋相提并论。况且，经济全球化早已没了海与洋的界限。

　　黄海的决策者们似乎更清楚这一点。在“黄海号”刚刚开启中国领海的第一阶段远航时，整个黄海决策班子就已开始谋划未来的大洋之行。

　　据他们的分析与判断，中国制药虽经改革开放发展已取得突出成绩，但总体看，由于普遍缺乏长远眼光，缺乏以我为主的自主创新，加上底子薄、起点低，在急功近利中，更多表现为无序和低水平的竞争态势。

　　该企业负责人告诉记者，这种现状既反映了制药行业普遍的问题与危机，但也给了像黄海这样稳步发展起来的企业一个机会，越是在这样的环境与状况中，愈要有责任感，而这种责任不仅针对企业自身。中国制药若要真正走向世界，就必须铺下身子，在练好内功的基础上，积极与国际接轨，利用国内外资本发展。黄海与协和的合作，与中科院、加拿大等方面的合作洽谈，正是基于这样的战略构想。

　　对于“黄海号”如何驶向大洋？记者在其2005年底出台的《三年战略规划》中看到这样的构思：拟成立一个专门部门或寻求代理，研究国外市场需求及药品出口程序和法规，在3年内形成药品出口贸易。从其他知名企业实践中看，国际市场上发挥着重要作用的是“品牌营销”策略，而不是“低价销售”策略。因此，我们的海外市场策略，应该是全面的营销策略，真正应用国际市场的游戏规则，参与全球市场的竞争……

　　而对于走向大洋的新梦想，“黄海号”显然不是一种盲目。他们清楚，驶向大洋的前提，一定是将国内市场打造成无后顾之忧“根据地”。而如今，他们已有了这样的基础与实力，远航大洋，只是一个时间问题……