孙琎

　　昨日，摩托罗拉与苏宁电器达成战略合作伙伴，双方将深化直供零售模式，并围绕此模式进行了管理和市场系统的一系列对接。

　　苏宁电器董事长张近东对《第一财经日报》表示，根据战略合作协议，苏宁将使摩托罗拉在2007年成为其最大的手机供应商之一。目前，摩托罗拉手机在苏宁手机销售总额中占25%。

　　“苏宁是摩托罗拉在中国的首家直供零售伙伴。”摩托罗拉资深副总裁兼移动事业部亚太区总裁戴德迈表示。

　　围绕上述战略目标，双方开展了一系列的市场计划。除了价格上的折扣外，摩托罗拉的最新款手机将在苏宁独家首发，作为回报，苏宁也将为摩托罗拉在其100家旗舰店中开设店中店。

　　今年，双方将在中国首次实施两个具有突破性的项目——摩托罗拉库存管理和直接店铺供货计划。摩托罗拉将采用区域库存以支持苏宁电器的销售网络。苏宁也可以根据消费者的实际需求订购摩托罗拉手机，而摩托罗拉可以在两天内直接向苏宁电器送货。

　　事实上，直供零售伙伴正成为手机与零售巨头“流行”的整合销售关系模式。如诺基亚和国美也达成了类似的合作模式。