碧桂园：大盘路径

　　梁睿

　　当碧桂园以及广州的华南板块获得成功，全国各地随即掀起一场大盘造城运动。内地发展商们圈下更大更好的地，请来同样知名的策划大师，动辄百万平方米的超大型社区在西南各重镇破土动工。但时至今日，却没有第二个“碧桂园”走进人们的视野。

　　规模化生产、规模化营销是碧桂园模式的重要特征。此外，周全完善的配套开发也是助其品牌建立的重要一环。

　　1994年初，碧桂园与名人辈出的北京石景山中学合办碧桂园学校。不仅如此，碧桂园还率先在业界倡导楼未建成，配套先行的理念。五星级会所与楼盘同时建成。这两点都成了广州，乃至全国不少楼盘争相仿效的制胜招术。

　　“碧桂园的模式是不可复制的，因为它的出现有着特殊的历史环境。”一位广州的

开发商指出：如果当时的地方政府有条件去征地，把地块都做熟了再卖给发展商，那么碧桂园这些年赚的钱，很大一部分都应该是政府来挣的。现在一线城市的地方政府就已经收紧土地袋子，不再将廉价的生地直接贱卖给开发商。

　　不过，在一些二、三线城市却依然存在机会。根据碧桂园的招股说明书显示，融资后将进一步扩大

房地产开发业务，发展重点将逐步转移向广东省外的城市及经济发达地区，积极在大城市临近的二三线城市的中心区寻找机会和开发大型住宅小区。将继续在大型社区建设五星级酒店，提供社区价值以及吸引力。

　　碧桂园方面表示，该计划不仅符合中国大城市逐渐扩大现有城市边缘及于二三线城市逐步建立新城区的趋势，也与其通过低成本的土地储备，规模化生产及快速的销售来控制项目成本的成功经营模式相符合。而且二三线城市的地方政府考虑兴建五星级酒店可以吸引外资，相信可以在土地竞标中更具备

竞争力和议价能力。

　　五星级酒店，跟碧桂园学校一样，无疑是碧桂园品牌的又一大筹码。正是鉴于引进碧桂园的同时，可以为城市引进高素质的学校以及酒店，这让不少二、三线城市的地方政府分外动心。